1樓：匿名使用者
我覺得銷售家具這行，主要是家居的質量和售後服務，再者家具的「異味」也會影響其銷售量的。
2樓：匿名使用者
質量訴求，顧客要求，產品介紹，服務介紹
家具銷售問題
3樓：柳澤火月
你該問問老人當年是怎麼艱苦的。
4樓：匿名使用者
大品牌的話是不需要再打廣告的 客戶用了說好 那是口碑銷售 或者你們老闆有固定的客戶群 合作很愉快就一直合作 老闆有本事
家具銷售技巧有哪些？
5樓：巨無霸家居能手
回答新手先不要過分追求技巧，先把產品賣點，成交流程，和行業規則搞得透透的才能支撐你的所有銷售技巧
第一， 接待客戶前的準備工作。接待客戶前，你需要準備筆、稿紙、計算器、捲尺，合同。有了這些工具在手，你在接到客戶的時候首先不會手忙腳亂，需要用這些道具的時候不用到處去找，其次，有了這些道具的存在你會讓客戶更直觀，更明了的看到你所說的效果。
例如客廳的沙發，你告訴客戶這款沙發長3公尺，寬2公尺，您家裡客廳長4公尺，寬3.8公尺，所以放這款沙發絕對沒問題，盈餘空間很大，其實你說的都對，但是客戶沒概念，到底能餘多少，放出來大概是個什麼效果，客戶想象不來。但是你如果把沙發擺放合適，然後拿著尺子拉出長寬4公尺和3.
8公尺的距離，再用其他例如椅子什麼的假設做牆，客戶一下子很直觀的就能看到放到他們家的大概空間效果，這就是道具的作用。再比如，稿紙的作用，在介紹產品的時候，客戶對某一套家具有了初步的興趣，你如果只是嘴上告訴客戶著客廳，餐廳，臥室加下來六萬多，客戶也不會有什麼概念，但是，你用筆和稿紙，把客戶所喜歡的產品一一，把名稱，數量，單價，總價，原價，活動價全部一一羅列出來，這樣客戶立馬就能很直觀的有了概念，同事也為你後面的壓單打好了乙個很好的基礎。
第二， 有效的溝通。什麼叫有效的溝通，所謂有效，就是你所有說的話都是有目的，有針對性的，即使有些話看起來和你的銷售沒關係，但是，最終的目的也是為了給你後面的銷售做鋪墊。有很多銷售人員在接待客戶的過程中，不是在引導客戶消費，而是被客戶帶跑了思路，長篇大論的和客戶聊客戶的工作，家庭，人際關係，看似聊得火熱，結果思路跑偏，聊了好幾個小時了，客戶走了，自己的時間浪費了，既沒有了解到客戶目前的家具需求方向，所能承受的價位，房子的概況，也沒有將自己的產品，企業文化講解給客戶，而這個就叫無效溝通。
那麼在接待客戶的過程中你要說些什麼呢，首先，企業文化，你的讓客戶了解你們公司的經營模式，經營年限，規模大小，產品結構，以及家具分類**層次及與其他品牌的優勢對比等等，讓客戶充分了解他目前所看的家具的行業狀況，讓客戶對你們公司有個初步了解。其次你還要告訴客戶，客戶今天來買家具有什麼優惠政策是平時享受不了的，以便當天壓單。再次，你就得了解客戶的需求方向，他想要的家具風格，他家房子的空間大小，裝修進步，裝修風格，以及他所能承受的價位高低等等這些都屬於有效的溝通
第三， 互動。做銷售最忌諱，也是最容易出現的問題就是，自說自話，自吹自擂，乙個銷售人員在帶客戶的過程中是需要和客戶進行時不時的互動的，讓客戶有參與感，這樣不僅能讓客戶很快進入選購狀態，更能讓客戶有切身的感受，在心裡衡量產品購買意向
銷售的門道五花八門，但萬變不離其宗，只要掌握了這幾點，再不斷去延伸講解，相信小白也能快速成長起來。
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6樓：阿毛已加入戰鬥
這個就太多了，卓道諮詢吳善龍老師的《銷售技巧提公升》有專門的訓練。都是按照實際情況，根據客戶不同反應一步一步引導成交的。
7樓：永遠快樂
親首先。 第一點熱忱。 第二個要點目光。 第三點一定要有真誠的笑容。
下面第一步介紹自己。 第二步：介紹產品。 第三步：成交。 第四步：再成交。
8樓：匿名使用者
首先你要了解自己的產品，才有資訊表達演繹你的東西好的優勢；
（更多乾貨可以私信）
9樓：哈公尺貓和辛巴狗
1.樹立正確的門市銷售服務觀念和心態
2.明晰好的開場在門市銷售中的重要性
3.掌握變客戶問題為商品賣點的重要方法
4.學會激發客戶購買慾望的技巧
5.了解口頭表達和肢體語言的不同作用
這裡有一些銷售資料，希望能對你的問題帶來幫助
銷售辦公家具會遇到哪些問題
10樓：梅州李軍
會遇到哪些問題誰也不好回答，但只要你用愛心去面對，一切都可以逢刃而解
問個關於銷售家具的問題
11樓：匿名使用者
高檔家具的話銷售不要過急（我朋友賣紅木家具的 標準的一年不開張 開張吃三年） 來買這些家具的客戶心理你要做個了解分析 有哪些人群你也要分析 然後分析這類人的特點 然後攻克 我不是專業銷售的所以不分析來誤導你了 你那的實際情況我也不可能知道的客戶問飾品什麼的 就像樓上說的 （顧客就是做個借鑑，畢竟家裡還是顧客做主的）借用下呵呵 而且你也完全沒必要全懂 家具雜誌多看幾本 你就可以學到很多了 這也是個經驗的積累呀同事關係你很被動哎 要好好改下 估計你的性格不是很活潑型別的 做銷售可不適合 銷售其實賣啥都一樣 是先把自己給銷售出去 人家認可你了 你就是指著桌子說是椅子他都信 跑題了 哈 你要試著改善下人際關係 可以先這樣開始 慢慢的和他們多說些話（找些共同話題估計你那些導購都是女的吧 不說別的光是晚上他們愛看的電視都你都可以擠進去扯扯什麼的） 多打打招呼笑臉相迎 慢慢接受你時還可以開些小玩笑 別突然太熱情啦 人家會怕怕的哦
12樓：匿名使用者
我覺你還是對自己沒有信心，不然你怎麼會把尺寸都忘了呢，首先客戶看你的產品就是對你的產品感興趣，你要把該介紹的介紹到位，那時候你就要有自信心，當然你也要學習一些客戶家裡家具和飾品的擺放，之類的問題的知識，其實，都可以舉一反三，到時侯我相信你一定會成為乙個很優秀的家具銷售員的
13樓：匿名使用者
其實我覺得你們說的雖然沒錯，但是，跟性格有多大關係呢？？、而且人又不是生下來就會的，況且也不是所有做銷售的性格就都外向啊！不然怎麼說銷售鍛鍊人呢？？？
我以前也還不是一樣的內向啊,而且是那種見到生人就害怕的那種，現在還不是做過來了。。。。。。。 向他們說的，沉住氣，根據顧客的眼神去走。。。
14樓：匿名使用者
你是在**賣家具的~。買家具的顧客要是看上了他會跟你談價錢，你只要慢慢的跟上每個家具上有它的標價，所以你多說反而起了不好的作用，做家具的銷售就是要有耐心，自己東西好顧客看上了，它自然會跟你討價還價，到時候自己把握好最近的低價，生意就談成了，這樣 給自己贏得了主動權，最多的還是自己要沉住氣~顧客就是對手，將對手征服，你就能做成生意。 顧客在看產品時是不想多說話的。
要是你過去他就會提前結束看產品。一般買家具的顧客不喜歡別人跟著。當他看中了會找營業員的。
這是家具行業潛規則。 飾品方面只要大膽發表自己的意見，顧客就是做個借鑑，逼近家裡還是顧客做主的~家具賣的不是飾品，主要目的記住就是了。
關於家具銷售員的問題。懂的來。
15樓：玄蘭澤
你應聘的是店面導購還是公司銷售，如果是店面的話就是在店裡接待上門的客戶，為他們解決問題，了解顧客的消費心裡，引導他們購買，促成交易，如果是公司銷售人員的話，有兩種，一種是經銷商的維護和開拓，一種是業務員，負責市場的開拓，跑市場，就是你說的在外面銷售家具
16樓：匿名使用者
你面試的家具公司是什麼型別的家具，如果是民用的，大多數是在店裡，如果是辦公家具類的，要到外面找客戶的。請你說的詳細些
做有關家具銷售的有什麼要注意的嗎？
17樓：神仙一樣的阿杜
1、產品原材料的質量！這是首位！如果產品原材料質量差,那麼產品壽命就短。
2、產品做回工，答這點需要長時間的經驗積累。
3、供貨廠家與店面的路程，這涉及到運費問題，其實看來不是什麼重要的事，但是真正運營起來就會發現這個問題非常明顯，最好選擇路程比較近的廠家提貨。
4、產品的樣式，中低檔家具一般樣式比較單一和老套，但是市場很大。所以一定要盡量選擇新穎別緻有現代感的家具進行銷售，這樣會大大增加客源和回頭客.
5、經營模式，意思很簡單，就是想薄利多銷還是抓乙個狠宰了，這點就要自己掌握了！
6、店面裝修，如果捨得錢，最好是裝修的越明亮寬敞整潔為好，如果裝修費用很拮据那就選擇簡潔大方為好，總之必須乾淨，這是除了廢品收購站都應該具備的條件。
7、銷售渠道，如果保證不了銷售渠道，至少要有幾個穩定的購貨商。
18樓：匿名使用者
像這種投資少，技術含量低的小廠，想創業可能要耗很長時間，因為很多廠都是在自回己廠內，和自己的答生產線並在一起管理了。大的單或比較穩定的單很少外流，如果沒有客戶就想開廠基本只能吃一些零散的小單或給別人應急，吃了這餐就不知下頓在哪了，我建議你還是先找個可靠的客戶，將廠開在別人廠內或附近，這樣才有的做。人脈資源很重要。
19樓：匿名使用者
首先要知道了解市場.明白市場占有率.有能力去拓展這個市場.
20樓：匿名使用者
你如果你辦廠。我過去給你跑業務
家具銷售員從客戶的開發上有什麼經驗和存在的問題？
21樓：
家具銷售員從客戶的開發上的經驗
銷售人員要根據本商場家具的特點，熟練運用各種技巧。要熟知顧客的購買動機，善於掌握展示與介紹產品的時機以接近和說服顧客，創造成交機會，甚至與客戶成為朋友，促進潛在客戶的形成。銷售人員對銷售手段的運用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關鍵。
銷售技巧包括以下幾個方面：
1、引發興趣
向預計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發興趣的主要方法；對商場的貨品經常性地作一些調整並不斷的補充新的貨品，使顧客每次進店都有新鮮感；營造新穎、有品味的小環境吸引顧客；當店內顧客較多時，選擇其中的一位作為重點工作物件，並對其提問進行耐心、細緻地解說，以引發店內其他客戶的興趣。
2、獲取信任
對企業的產品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策，銷售人員為獲得顧客的信任，應從以下幾方面入手：
如實提供顧客所需了解的相關產品知識。談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務知識和專業使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿足。
在與顧客交流時，有效運用身體語言（如眼神、表情等）傳遞你的誠意。
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