1樓：梓墨ppt設計
1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要**手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場**/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/**/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 巨集觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. swot問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入**（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售**制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括**渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
**：**方式。
r&d：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -8. 風險控制：風險**與控制方法。
營銷策劃書的步驟目錄
一、概述
二、市場現狀分析
三、目標
四、營銷戰略五、4p組合戰略
六、行動計畫.封面•策劃書的封面可提供以下資訊：
①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
2樓：方龍君
目前營銷狀況。
市場營銷策劃達到的目標。
市場營銷策劃採取的營銷戰略。
預計的損益表及其他重要財務規劃表。
風險控制:風險**與控制方法。
銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計畫，採取一些實惠政策鼓勵中間商、**商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
市場營銷包括哪些方面
3樓：匿名使用者
市場營銷的十大方面就是以傳統的6p（產品、**、**、渠道、公共關係、職責）+新4p（調研、區隔、優先、定位）的組合
具體如下：
1.產品(product)質量、功能、款式、品牌、包裝；
2.**(price)合適的定價，在產品不同的生命週期內制訂相應的**；
3.**(promotion)尤其是好的廣告；
4.分銷(place)建立合適的銷售渠道；
5.**權力(power)依靠兩個國家**之間的談判，開啟別外乙個國家市場的大門，依靠**人脈，打通各方面的關係，在中國所謂的官商即是暗含此理；
6.公共關係(publicrelations)利用新聞宣傳**的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；
7.調研(probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；
8.區隔(partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；
9.優先(priorition)即選出我的目標市場；
10.定位(position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程。
擴充套件資料：
營銷方法
整合營銷傳播
整合營銷傳播（integrated marketing communications ）：指將乙個企業的各種傳播方式加以綜合整合，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、**、公關等等，對分散的傳播資訊進行無縫接合，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提公升。
資料庫營銷
網路營銷
直復營銷
直復營銷（direct marketing）：是在沒有中間經銷商的情況下，利用消費者直接（consumer direct,cd）通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。其最大特色為「直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動」，乃是利用一種或多種**，理論上可到達任何目標對像所在區域--包括地區上的以及定位上的區隔，且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式。
關係營銷
關係營銷（relationship marketing）：在很多情況下，公司並不能尋求即時的交易，所以他們會與長期**商建立顧客關係。公司想要展現給顧客的是卓越的服務能力，顧客多是大型且全球性的。
他們偏好可以提供不同地區配套產品或服務的**商，且可以快速解決各地的問題。當顧客關係管理計畫被執行時，組織就必須同時注重顧客和產品管理。
綠色營銷
綠色營銷是指企業為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環保主義作為企業生產產品的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。
社會營銷
社會營銷是基於人具有「經濟人」和「社會人」的雙重特性，運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務一種手段。
與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為。但是，與一般商業營銷模式不同的是，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業動力，或者將非商業行為模擬出商業性賣點。
病毒營銷
病毒營銷是一種資訊傳遞策略，通過公眾將資訊廉價複製，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響。和傳統營銷相比，受眾自願接受的特點使得成本更少，收益更多更加明顯。
危機營銷
危機營銷
（一）、適當延長產品經營線。
經銷商在**經營製造商的產品時，在盡可能的情況下，適當延長自己的產品經營線，以分化因製造商的危機而帶來的風險。以某區域的經銷商老王為例，其經營的產品線過於單一，主打產品就是樂百氏和匯源系列，結果在此次的風波中，損失很大，雖然也採取了一些補救措施，但對其所造成的影響，在一定的時期內卻是災難性的。
（二）、加大對終端網路的建設和維護力度。
作為乙個成功的經銷商來講，產品多樣化經營是必要的，但主要依靠的應該是終端網路來生存而不是某一兩個產品。只有這樣，才能在發生危機時，快速的調整經營的產品及策略，充分利用自己所掌控的終端網路，以降低風險性。
（三）、加強與製造商的合作。
一般情況下，企業承受風險的能力要遠遠大於經銷商。當製造商危機來臨的時候，經銷商應該觀察一段時間，不要立即把貨退回去給製造商，那種非常衝動的經銷商，當企業危機過去的時候，他自己的損失是最大的，企業也不會再和這樣的經銷商合作，這些一般都是些沒有實力和眼光的經銷商的表現。
（四）、提高自身的經營能力。
在現代商業經營中，機遇和風險是並存的。要想成為乙個優秀的經銷商，就應該學會未雨綢繆，要時刻樹立危機的意識，時時關心廠家、產品和市場的動態，合理把握自身資金流、庫存、網路、配送的關係，強化內部管理，吸收先進經驗。同時注意行業資訊的收集，為危機做好規劃，知道自己準備好之後的力量，才能與命運周旋。
4樓：匿名使用者
市場營銷（marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
市場營銷學是研究經濟社會整個交易過程的，是交易所屬範疇都是營銷學研究的，請注意，我用的是市場營銷學，不是市場營銷，市場營銷學研究完了整個的交易過程，那麼應用這個研究成果為自己或者企業牟利就是市場營銷了。整個交易過程是很複雜的，這也衍生出來營銷中的研發，市場調研，策略，細分等等問題，所有這個過程是乙個整體，要做好營銷必須要涉及的所有環節都做好，這樣才是完美的營銷。
5樓：宣騰茆問萍
營銷定義、理論不說了！
營銷包括的：
前期策劃：
市場調研（市場容量、地點、**等等）市場分析、營銷計畫、銷售計畫制定。前期需要大量的資訊資料，運用營銷工具做準確的分析，選擇地點啊等等，初步指定所有的計畫。
中期操作：
執行計畫、完善計畫、更改計畫，營銷管理。包括怎麼樣開發市場，前期預算費用夠不夠等等。
不如：市場受經濟危機影響，我要做**策略，是低價還是高借，市場反應如何，小量有何變化等等。
在如巨集觀調控有什麼影響，怎樣應對等等。資訊有好有壞，就看營銷人員的分析能力了，
後期維護：
如怎樣保護市場、怎樣不被別人終端、商業、市場（攔截）怎樣做好軟終端、客情關係等等。
這個不是售後那麼簡單，是要維護市場。比如：市場銷售人員因產品陪送等等影響銷售，你要維護現有市場就要想辦法解決這些問題，保證市場銷售暢通等等。
6樓：匿名使用者
1 目標市場與細分 2 營銷者與預期顧客 3 需要 慾望與需要
4 產品與**品 5 價值與滿意 6 交換與交易
7關係與網路 8 營銷渠道 9 **鏈 10 競爭 11 營銷環境 12 營銷組合
7樓：匿名使用者
現在不管是做公司的推廣還是品牌的推廣，選擇推廣渠道太重要了，畢竟誰都想花錢少有效果啊，就像我們公司以前基本是做競價，廣告投放啊，廣告的錢不知道花了多少，一旦關了基本沒流量了，現在是錦隨推那邊發軟文，發了一年多了吧，現在雖然競價還在，但廣告關了還是有流量的，還是靠累積吧。
8樓：匿名使用者
產品推廣，產品銷售，互動營銷等
9樓：區樂仕
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的系列活動、過程和體系。市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，並同別人自由交換產品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。
所謂市場營銷，就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品**等一系列與市場有關的企業業務經營活動。
市場營銷定義分為三類：
首先是將市場營銷看作一種為消費者服務的理論。
其次是強調市場營銷是對社會現象的一種認識。
再次是認為市場營銷是通過銷售渠道把生產企業同市場聯絡起來的過程。這從乙個側面反映了市場營銷的複雜性。
市場營銷包括如下 幾個方面：首先是整合營銷傳播，指將乙個企業的各種傳播方式加以綜合整合，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、**、公關等等，對分散的傳播資訊進行無縫接合，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提公升。
然後是直復營銷：在沒有中間經銷商的情況下，利用消費者直接（consumer direct,cd）通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。其最大特色為「直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動」，乃是利用一種或多種**，理論上可到達任何目標對像所在區域--包括地區上的以及定位上的區隔，且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式。
最後是關係營銷，在很多情況下，公司並不能尋求即時的交易，所以他們會與長期**商建立顧客關係。公司想要展現給顧客的是卓越的服務能力，顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區配套產品或服務的**商，且可以快速解決各地的問題。
當顧客關係管理計畫被執行時，組織就必須同時注重顧客和產品管理。同時，公司必須明白，雖然關係行銷很重要，但並不是在任何情況下都會有效的。因此，公司必須評估哪乙個部門與哪一種特定的顧客採用關係行銷最有利。
綠色營銷是指企業為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環保主義作為企業生產產品的價值觀導向，以綠色文化為其生產理念，力求滿足消費者對綠色產品的需求所做的營銷活動。
社會營銷是基於人具有「經濟人」和「社會人」的雙重特性，運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務一種手段。
什麼是市場營銷組合，市場營銷組合包括的內容是什麼？
市場營銷組合是指企業根據目標市場的需要,全面考慮企業的任務 目標 資源以及外部環境,對企業可控制因素加以最佳組合和應用,以滿足目標市場的需要,實現企業的任務和目標。所謂市場營銷組合是指企業針對目標市場的需要，綜合考慮環境 能力 競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素 產品 分銷 等 進行優化組合和綜合...
市場營銷10p包括哪些內容，市場營銷10P包括哪些內容
市場營銷10p包括probing partitioning priortizing positioning product price place promotion political power public relation 市場營銷包括哪些內容 微觀經濟學 巨集觀經濟學 管理資訊系統 統計學...
企業市場營銷包括哪幾方面的內容，市場營銷具體包括哪些方面內容
廣告策劃與營銷計畫 品牌建設的關係主要分析三個方面的問題一 市場營銷計畫的制定是廣告策劃的前提 二 市場細分戰略 定位戰略及廣告定位 三 廣告活動與品牌戰略策劃 一 市場營銷計畫的制定是廣告策劃的前提現代營銷觀念的核心是以消費者為中心，要求企業的營銷活動的出發點是消費者的需求。從這一點出發，企業的營...
酒水市場營銷方案怎麼寫，酒類營銷方案
想要新開啟乙個市場,首先你要了解你的產品,做好當地的市場調查,給你的產品做乙個適合的定位。包括 定位和消費人群定位。其次你需要把你的產品推向市場,推向市場的方式有很多種,可以選擇招 商,可以選擇.回答您好，我正在幫您查詢相關案例，馬上回覆您。一 完善銷售機構 建立建全銷售機構，有利於公司銷售工作的開...
百度外賣市場營銷方案，商業市場營銷的核心是什麼？
能不能具體點？渠道？還是活動？ 集傑之家 無論什麼樣的營銷方案，我們離不開一套整體的邏輯可以分為以下的幾點 1 目前的市場大環境分析 說明一下由於目前網際網路的發展，人們變得越來越懶，促使了外賣業務的大熱，並可以找到一些行業的資料加以說明，目前外賣市場的總體市場份額是怎麼樣的，預估未來會有怎樣的增長...