1樓：百度文庫精選
內容來自使用者:simonlx
一、概述
家具是私人擁有的最具個性的物品，而軟包家具尤為如此。因為軟包家具用紡織品（布藝）或皮革包覆，所以軟包家具常被看作是最具時尚性的一類家具。紡織品或皮革可以有各種顏色、圖案和肌理，因此消費者可以購買最具家居時尚品味的款式。
沙發是軟包家具一種，它是起居室中一種主要的家具，因為它的體積最大，色彩最豐富。在乙個裝飾考究的房間裡，沙發的顏色和布藝將與地毯、牆壁和窗簾的色彩相協調，如今許多不同的製造商都會提供各種不同款式的沙發。目前常用的沙發造型有：
禮服式沙發、駝背式沙發、英式沙發、坐臥兩用沙發、法式和中、小型沙發等。這些沙發在家具業中是相對標準的造型，但是個別的設計師在裝飾細節如沙發腳型、覆面材料、貼邊和靠墊等的處理上可能會有所不同。
許多款式的沙發可以買來當床用，是一種內部安有彈簧的沙發，拉出來就是乙個小尺寸的床墊或者是乙個大床。多數消費者稱這種沙發為兩用沙發、睡床或是沙發床。雙人沙發和雙人椅也可以轉換成較小尺寸的床。
其它型別的結構也可以使一件軟包家具轉換成床，例如：兩用長沙發，在例行的沙發彈簧下面還另有一組彈簧，下面一組彈簧可以從沙發的後部拖出來，與座面軟墊分開，並在它的上面鋪上軟墊，構成一張雙人床。另一種形式的沙發床是折疊式沙發床，靠背和座面可以用 ·平紋織物，是一種由單色的特殊質地的紗或纖維紡織成的織物，它的特點在於質地，用於正統
布藝沙發的賣點講解
2樓：有榮中國進口家具大全
布藝沙發，廣受年輕時尚人群青睞，不同於皮藝沙發的質感和高檔，也不同於實木沙發的自然與清新，但卻獨有一股溫馨婉約之氣息，卻又不失柔和之美感。
這款布藝沙發高度、深度及檔位調節等符合人體工程學，讓你身體每個部位都無比貼切，寬大厚實的扶手，唯美的線條飽滿的海綿和優質的混紡布料將其包裹，兼備了獨特性和舒適性。
這款布藝沙發柔和的質感，流暢的線條之美，讓您靜享太空坐感。優質進口免洗面料，親吻般的肌膚觸感，亮線的編織融入，精緻的壓線工藝，讓身體肌膚得到呼吸;內建高彈力的a極公仔棉填充，對身體完美承托，如同躺在雲端，柔軟愜意。
設計師精心設計，集實用，奢華，柔美於一身的歐式布藝 沙發，表面繡有精細緊實的繡花，花紋飽滿且圖案面積大，邊沿設有雙層蕾絲花邊，盡顯歐式典雅風格。正面絲滑綢緞面料，顯高檔觸感佳，高密度海綿，使坐感更為舒適愜意。
布藝沙發的銷售技巧
3樓：中醫傳承
當顧客用手摸了幾下沙發面料時。
我們就可以告訴顧客，目前市場上高檔布藝沙發面料分兩大類，一種是皮絨面料的，一種是棉麻面料的，皮絨面料是指仿皮面料（比如仿鹿皮）和植絨面料（比如天鵝絨）；棉麻面料是指棉、麻、錦綸、維綸等混紡面料。皮絨面料摸起來比較柔軟細膩，手感好，棉麻面料摸起來粗一些，質感很強。
一般家庭的地磚是有啞光亮光之分的，棉麻面料相當於啞光，皮絨面料就相當於亮光，如果您的家庭裝修很追求質感，啞光的多一些，那麼您可以選擇棉麻面料的布藝沙發，如果您的家庭裝修追求華麗的鏡面效果，那麼您可以選擇皮絨面料的布藝沙發，
關於沙發面料如果您還有其它疑問嗎？如果有，您可以問我，我可以給您解答一下，這時顧客就會問，「這種面料可以水洗嗎？你可以說：
水洗是沒問題的，華日的沙發不是那麼難伺候的，但是，一般家用洗衣機容量都很小，而華日的沙發面料是經過耐磨處理的，遇到冷水後會變得稍硬一些，體積又大，放到洗衣機裡，洗衣機根本就轉不動，沒法洗，如果您拿到乾洗店裡去，那裡的洗衣機都很大，能洗得了，洗完後，再給您熨得版版整整的，套上去感覺跟新的一樣，一年也就洗兩次，每年花上一百多塊錢是很值的，買輛車還得每年保養幾次呢，沙發保養得好，就能多用好多年的。
有些小廠家說他們的面料是『免洗』的，其實『免洗』就是不能洗，只能擦，擦能擦乾淨嗎？擦上幾個月，面料都擦舊了，難看的很。有些廠家還說他們的面料咋洗都成，西服要是咋洗都成的話，那一定是化纖面料的，不值錢，好面料是一定需要乾洗的。
越高檔的商品相對來說越複雜一些，賓士汽車就要比夏利汽車複雜的多，比如說有些布藝沙發店的所有面料的**都是一樣的，那它可能就是個小廠家，檔次高不了哪去。
4樓：土巴兔裝修
一般在銷售的過程中要清楚了解沙發的產品特性骨架是否結實，填充材料回彈力等等，消費者購買時可以根據每個客戶在一點進行介紹讓消費者判別，這樣既能解決消費者的問題也能讓消費者信任，他要了解沙發的價位，根據和消費者聊天，判別消費者的承受能力，推薦合適消費者承受能力的沙發。
5樓：巨無霸家居能手
回答1、清楚了解沙發的產品特性，骨架是否結實 、填充材料、回彈力等等；客戶購買時可以根據每個客戶在意點進行介紹和讓客戶判別，這樣既能解決客戶的問題也能讓客戶信任 2、了解所賣沙發的售後服務保障（打消客戶購買疑慮）3、沙發的價位，根據和客戶聊天判別客戶的承受能力，推薦合適客戶承受能力的沙發4、沙發和家裡裝修的色彩搭配，要搭配的好才可以。5、對待客戶要有耐心、多關心客戶的需要，解決客戶的疑慮
6樓：
首先自己得很清楚自己所賣沙發的產品特性（骨架是否結實 填充材料 回彈力如何 是否可以換洗 細節處理是否到位 沙發是否親膚等；客戶購買時可以根據每個客戶在意點進行介紹和讓客戶判別，這樣既能解決客戶的問題也能讓客戶信任）
了解所賣沙發的售後服務保障（打消客戶購買疑慮）沙發的價位，根據和客戶聊天判別客戶的承受能力，推薦合適客戶承受能力的沙發
沙發和家裡裝修的色彩搭配要懂得，不然有的客戶難以抉擇改選什麼顏色的對待客戶要有耐心、多關心客戶的需要，解決客戶的疑慮最後就是對學習色彩搭配 和溝通技巧
7樓：蝶劍
都是膽大，心細，麵皮厚，和泡妞一樣。首先你個人是外向的，什麼話都懂得說，見人說人話，見鬼說鬼話。學會看客戶的臉色，該說的時候就說，不該說的不要說。
介紹沙發的時候最好把和自己廠的沙發的差不多廠家了解一番（對比**，款式，質量等），和客戶介紹的時候能對比。出差的時候要了解這個地區適合什麼樣款式的沙發，這個地區的特色。技巧到最後都是沒有技巧的！
建議每天都看一下新聞，開拓自己的視線！！！
8樓：南京格拉琪商貿****
首先是沙發框架的選購，不論是購買何種型別的沙發，都要先檢查它的框架是否牢固，板材之間是否安裝牢固，螺絲是否擰緊等。再有我們不妨自己試一試用手晃動一下沙發，看其是否會左右搖晃，好的沙發會很牢固與結實。
其次就是內裡的填充物，技巧就是可以用手按，看其內裡的填充物是否飽滿，如果一下子就能感覺到木架，那麼也就說明其內裡的空間也不飽滿，這樣對於沙發本身其使用壽命也會降低。
再有就是沙發表面布料的購買，其表面材質主要有純棉材質、絨布的、麻布的、還有皮質的，多種多樣的布料可以根據你自己的喜好來購買，但是選擇時要注意的是要和家中其他部分的顏色相互搭配，這樣才是乙個完整的設計。
最後就是細節部分的考量了，要注意的地方有配套抱枕的拉鍊部分、裡面填充物的材質、沙發腿是否平直、還有對於沙發表面的處理是否平滑等等，這些都是我們要細心檢查的部分，好的沙發在這些細節方面將盡可能的展現其精緻的質感。
9樓：匿名使用者
銷售主要的技巧就是怎麼去和客戶相處，相處的好了就成了
木沙發的賣點是什麼
10樓：拾萬里之外
各種木沙發的賣點：
1、紅松：材質輕軟，強度適中，乾燥性好，耐水、耐腐，加工、塗飾、著色、膠結性好。
2、白松：材質輕軟，富有彈性，結構細緻均勻，乾燥性好，耐水、耐腐，加工、塗飾、著色膠結性好。白松比紅松強度高。
3、卡斯拉：質地堅硬，質量穩定，呈黃紅色，光澤好，紋理交錯，結構細膩、均勻，耐腐性好，收縮小。
4、白蠟木：高檔家具較多選擇，堅韌而富有彈性，木紋明顯，粗粒，較耐腐，加工效能良好，木材質量高，堅固耐用，有彈性和美麗花紋。
5、樺木：材質略重硬，結構細，強度大，加工性、塗飾、膠合性好。
6、泡桐：材質甚輕軟，結構粗，切水電面不光滑，乾燥性好，不翹裂。
7、椴木：材質略輕軟，結構略細，有絲絹光澤，不易開裂，加工、塗飾、著色、膠結性好。不耐腐、乾燥時稍有翹曲。
8、水曲柳：材質略重硬，花紋美麗，結構粗，易加工、韌性大，塗飾、膠合性好，乾燥性一般。
9、榆木：花紋美麗，結構粗，加工性、塗飾、膠合性好，乾燥性差，易開裂翹曲。
10、柞木：材質堅硬，結構粗，強度高，加工困難，著色、塗飾性好，膠合性差，易乾燥、開裂。
11、櫸木：材質堅硬，紋理直，結構細、耐磨有光澤乾燥時不易變形，加工、塗飾、膠合性較好。
12、楓木：重量適中，結構細，加工容易，切削面光滑，塗飾、膠合性較好，乾燥時有翹曲現象。
13、樟木：重量適中，結構細，有香氣，乾燥時不易變形，加工、塗飾、膠合性較好。
12、柳木：材質適中，結構略粗，加工容易，膠接與塗飾效能良好。乾燥時稍有開裂和翹曲。以柳
15、花梨木：材質堅硬，紋理餘，結構中等，耐腐配，不易乾燥，切削面光滑，塗飾、膠合性較好。
16、紫檀（紅木）：材質堅硬，紋理餘，結構粗，耐久性強，有光澤，切削面光滑。
17、人造板，常用的有三合板、五合板、纖維板、刨花板、空心板等。因各種人造板的組合結構不同，可克服木材的脹縮、翹曲、
18、胡桃木：胡桃木是密度中等的結實的硬木。
布藝沙發的賣點是什麼
11樓：匿名使用者
布藝沙發色彩艷麗，花色品種多，可以拆卸洗滌，易於打理等。
12樓：萍常心
多變、實惠是布藝沙發的賣點，再加上款式如同裝跟隨潮流，時尚概念玩得很火。
13樓：有榮中國進口家具大全
布藝沙發，廣受年輕時尚人群青睞，不同於皮藝沙發的質感和高檔，也不同於實木沙發的自然與清新，但卻獨有一股溫馨婉約之氣息，卻又不失柔和之美感。
這款布藝沙發高度、深度及檔位調節等符合人體工程學，讓你身體每個部位都無比貼切，寬大厚實的扶手，唯美的線條飽滿的海綿和優質的混紡布料將其包裹，兼備了獨特性和舒適性。
這款布藝沙發柔和的質感，流暢的線條之美，讓您靜享太空坐感。優質進口免洗面料，親吻般的肌膚觸感，亮線的編織融入，精緻的壓線工藝，讓身體肌膚得到呼吸;內建高彈力的a極公仔棉填充，對身體完美承托，如同躺在雲端，柔軟愜意。
設計師精心設計，集實用，奢華，柔美於一身的歐式布藝 沙發，表面繡有精細緊實的繡花，花紋飽滿且圖案面積大，邊沿設有雙層蕾絲花邊，盡顯歐式典雅風格。正面絲滑綢緞面料，顯高檔觸感佳，高密度海綿，使坐感更為舒適愜意。
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