1樓：匿名使用者
你好，保險公司業務員的首年度佣金高的話，能達到保費金額的40%，但是前提是這份保單是繳費20年以上的，而且每家保險公司的每個險種的佣金比率是不一樣的。險種佣金比率高的話，業務員也只有在客戶第一次繳費後能拿到40%，第二年就只有10%-15%左右了，第三年在5%-10%間，一般第四年開始，業務員就拿不到佣金了，但有的保險公司的險種最多能拿6年佣金。
客戶可以直接向保險公司購買保險，但保險公司不會給客戶佣金。
保險公司給業務員佣金，是因為他們簽訂了**合同，根據合同內容，業務員幫保險公司銷售保險產品，保險公司在合同生效過了猶豫期（一般是十天）後，次月支付給業務員佣金。
客戶到保險公司買和業務員手上買，需要交的保費是一樣的，但是後續服務卻有所不同，保險公司的客戶可能有成千上萬，不可能在每項服務上做到令客戶滿意，而客戶在業務員手上購買保險，雖然業務員能拿到佣金，但那是業務員付出勞動後，保險公司支付給業務員的報酬，並不是客戶的保費，而且購買保險一般注重的是長期的後續服務，乙個業務員的客戶畢竟達不到成千上萬，所以享受到的後續服務，一般比保險公司的直接服務要周到些。
換句話說，支付同樣的保險費，乙個售後服務大眾化、程式化，乙個售後服務個性化、人性化，客戶會選哪個？
2樓：匿名使用者
直接買**也是一樣的,保險公司還是會派乙個**人負責這份保單.找個好的**人,他將有義務負責這份保單日後的保全(維護),理賠等服務.保險是一種特殊商品，這些工作必然要人幹的，客戶應該做的不是要不要**人，而是尋到乙個優秀的**人為之服務。
這應該是大眾傳統消費觀念產生乙個大突破的地方。
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保險是一種特殊的商品，不是貨錢兩清，概不退換的即時交易商品，其涉及責任義務的期限甚至是人的一生。且是乙個較為複雜的金融產品,沒有中間的**人,且涉及到合同、法律等方面的東西，一般客戶由於不知道程式,跑起來很麻煩,而且容易錯,而一旦出錯，有可能得不到理賠或自己跑得很煩。我就碰到一大嬸忘交保險費日期，而得親自去折騰一下。
大部分群眾保險及保險的實際操作了解太少，有個**人服務是必要的！好比房產中介，律師，經紀人等！
但是，現實當中，保險業快速發展，人才難以為繼，保險**人含金量不斷下降，又以破壞生態的營銷方式去獲取短期利益，使得中國保險業名聲不佳，中國壽險**人素質參差不齊，客戶遇著乙個低能、不老實、不負責的**人會很慘，其為了急於推銷、做業績、拿提成，介紹保險時，不實事求是，誇大其詞，盲目承諾，擴大保險範圍，放大保險功能，利用一般投保人對保險條款知之不多的弱點，對保險重要細節避而不談或避重就輕。或則貨不對版，或則「貨物出門，貴客自理」，**人只賣不做，客戶花錢買氣受。
現階段中，很多保險推銷憑的是關係，而並非專業！很多**人都在亂說！所以說保險是騙人的，也是很有道理的。
不健康的銷售，所以也有人說保險業務員賺的是不義之財。部分**人不花苦功了解保險，客戶更不了解保險，傻乎乎地賣，傻乎乎地買。就象部分股民一樣，屁毛知識不懂就敢拿血汗錢去**！
很多**人沒有意識對自己對所**客戶所應盡的責任，很多客戶沒有意識到在**人服務當中所應該擁有的權利。
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保險**人和保險公司並沒有法律上地勞動關係，他們和保險公司簽定的合同叫**合同。保險公司雖然負責培訓，管理，考核甚至晉公升等事務，但不會象其他公司對員工一樣負有社會保險等保障責任。保險**人實際上只是**銷售該保險公司的產品，銷售成功後，保險公司按照約定給予保險**人一定比例的佣金。
並按照國家地規定，代扣保險**人的營業稅和個人所得稅。從這裡可以看出，**人似乎是乙個公司的性質，他的收入和一般地員工是不一樣地，不但有個人所得稅，還有營業稅。簡單地說，保險**人不屬於保險公司的員工，事實上屬於乙個個體戶，**商。
所以說保險**人不像打工的，又不像真老闆；既不象大公司的，也不象皮包公司的。
很多人說**人之所以推銷保險，是因為他們的提成達到30%，所以他們才拼命地銷售保險。還有人說，保險**人不但提成高達30%，而且每個月都能拿提成，或者說每年都能拿提成，吃你一輩子。真實情況究竟是怎樣地呢？
__________________第一年(保險費)___2______3、4_______5、6年及以後
壽險20年以上的: 30～40%_________10～20%_____5%________0
壽險10年左右的: 20%左右_________ 5%左右_____2%左右____0
壽險躉交保險費的 2～3%左右
消費型的健康險和意外保險: 保險費的15%～30%左右。
備註:壽險一般金額高,年交數千元，而消費型的保險一般不會超過千元。一般都是幾百元的概念。
保險**人是否真的可賺很多佣金呢？是的，也不是。比如乙份年交20年，年交5000元的保險，那第一年的佣金算35%，那第一年的佣金就是1750元。
假如一天乙份，那乙個月的收入就是1750*30=52500，一年就是60多萬！頂得上乙個中型企業老總的收入了！但實際情況是：
很多人乙個月連乙個單都簽不來。目前中國有250多萬保險從業人員，有年收入過百萬的，但更多的是飯都吃不飽的，據權威統計，保險**人平均月收入其實也就2000不到，別忘了，還有很多根本就幹不下去的。
賣保險確實可以得到豐厚的佣金，如果成功的話。但是，這豐厚的佣金，並非大多數的人能夠賺到。很簡單，這份工作很艱苦。很少人願意去了解保險，更很少人願意花錢買保險。
從整體保險費上來看，除開那些金額很小的意外險能有15%～30%的提成外（畢竟給客戶送100元的保單，就算賺個幾十元恐怕連打車錢都不夠吧），交20年的保險，平均起來，**人從保險費上得到的提成不會超過5%，除了第一年因為考慮到保險**人別都餓死了，活不下去而設定得高一點，而且第六年以後就沒有任何提成了。這個比例客觀的講，其實是不高的。這也是為什麼購買保險不能買了就退的原因所在，保險運營的成本在初期很高。
所以，保險的收益一般要在十年以上才能看得到。
**人需要付出的努力和服務能不能得到客戶的理解那就是另外一回事了。客戶也許可以理解乙個餐館70%的利潤率，但可能並不會認可**人5%的提成。
客戶買保險，其實大可不必盯著**人的提成，而是要看好保險合同的條款，保證自己想要的利益在合同上能找到，並確認它能實現。客戶盯著**人的，應該是他的專業性，素質和服務水平。畢竟，買保險盯著**人的工資怎麼回事，就好像去商店買東西，非要看看售貨員的工資單一樣是件比較荒謬的事情。
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保險在中國還算是新東西，很多人不了解，當然也難以分辯好壞，真假，對錯，容易被人忽悠，而保險這玩意太虛，智商低的人看不出其所以然來的，所以很多招搖撞騙的人在保險業混得還不錯。
個人認為買壽險,最重要的是選乙個優秀的壽險**人。在這劣幣驅逐良幣的市場，誠懇正直的**人通常得付出非常多的努力，理應得到其應有的報酬。
如果你的**人很優秀，將猶如你的一護身使者，引導與幫助你獲得更幸福的人生。
如果你的**人不怎麼的，將猶如一笨拙的蠢驢或奸詐的狐狸，可能會讓你的生活變得一團糟，但其也可能為你所用，至少多了個跑腿的，但這首先要求你是乙個高明的馭手，不然誰駕馭誰就不知道了。
保險行業講的擁金,保費,保額指什麼?
3樓：對對保險網
保額是保險公司在被保險人出險後賠付的最高限額，即合理費用賠償的最高限額。在選擇不同的保險產品上，很多朋友都糾結於保額的選擇，不妨先看看這篇文章學習一下：《保險買多少保額合適？
說說裡面的門道》
佣金是指保險業務員開的工資，保費是買保險交的錢，保額是能獲得的賠償，當然想具體了解可往下閱讀：
保險的保額要在合理的範圍內，太高或者太低都不行。
1.保額過高：保額高，意味著保費高，在保險這一部分的開支過多，會增加家庭的經濟負擔，這是沒有意義的。
2.保額過低：無法抵抗風險帶來的傷害。例如，大病**費用平均在30萬元，如果只買10萬保額的重疾險，解決的問題微不足道。
說到保額的選擇，重疾險和意外險是被問到最多的險種。那這兩種險種怎麼把保額確定在合理的範圍呢？我來說幾個標準：
1.重疾險：一場大病的**費用一般是30萬元，所以保額買到30萬是最基本的，如果是在一線城市生活的話，保額相對應的提高到50萬，因為生活成本會更高。
如果是家庭經濟支柱，在此基礎上還要加上3-5年的收入損失，可以降低**期間經濟壓力對家庭的影響。
以下是我熬夜整理，從100多款挑選出10款價效比最高的重疾險，大家可以參考一下：《十大【高價效比】熱門重疾險**點！》
2.意外險：如果工作環境安全係數較高，保額買30萬足夠了；如果經常出差，面臨的意外風險比較大，推薦保額定在50萬以上，且帶有公共交通工具的意外險為佳。
買保險前需要提前了解清楚保額這個知識點，還有這些重要的保險知識也是一定要了解透徹的，點選藍字查閱：《買保險之前，一定要先搞清楚這些關鍵知識點！》
望採納！
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4樓：匿名使用者
佣金是指保險業務員開的工資，保費是買保險交的錢，保額是針對保費能得到的保險金額（理賠或領取錢時的金額）。
5樓：剡雅居
佣金是**人的提成，保費是投保人每年要交的費用，保額是指出險了受益人能賠到的額度。
保險有什麼好處？
6樓：abc保險網
保險的好處：
1、買保險主要是為了規避風險，即花少量的保險費，避免大的經濟損失。中國由於各種因素影響，汽車年出險率為20%左右。因此，買車上保險就成為了明智的選擇。
一是可以使自己的車免遭損失；二是也能防止萬一不慎造成他人損失時，及時給人以經濟補償；三是只要參加了保險，就能相應地享受許多保險服務，如及時幫助處理交通事故，以及諸如一定範圍的道路免費救援等多項服務。
2、買保險就是把自己的風險轉移出去，而接受風險的機構就是保險公司。保險公司接受風險轉移是因為可保風險還是有規律可循的。保險公司集中大量風險之後，運用概率論和大數法則等數學方法，去**風險概率、保險損失概率。
通過研究風險的偶然性去尋找其必然性，掌握風險發生、發展的規律，化偶然為必然，化不定為固定，為眾多有危險顧慮的人提供了保險保障。
3、轉移風險並非災害事故真正離開了投保人，而是保險人借助眾人的財力，給遭災受損的投保人補償經濟損失，為其排憂解難。自然災害、意外事故造成的經濟損失一般都是巨大的，是受災個人無法應付和承受的。保險人以收取保險費用和支付賠款的形式，將少數人的鉅額損失分散給眾多的被保險人，從而使個人難以承受的損失，變成多數人可以承擔的損失，這實際上是把損失均攤給有相同風險的投保人。
保險費是生活成本，實際上是在全體消費者之間均攤損失。這種均攤損失的方法只是把損失平均化，但並沒有減少損失。因為，從全社會的角度來考察，「平均化的損失仍然是損失」，保險費的支出會從商品**中得到補償，所以，保險只有均攤損失的功能，而沒有減少損失的功能。
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