1樓：匿名使用者
有不平衡**法，突然降價法，增加建議法，多方案**法等。
不平衡**法就是對**工程量清單中預計工程量以後肯定在降的，報低價。肯定要漲的報**。而總價相對來說基本不變。
突然降價法就是在**截止日期前一兩前報一價，在截止時間前一兩小時突然再報一價，但必須對前一**的有效性做出說明。否則有可能廢標。
增加建議法就是在**時，對具體標書中認為不合理的地方增加建議，若某些地方修改可降低多少等等。這裡須注意必須對要求做一**。
多方案**法一般只有招標單位要求時採用，且一般為設計招標。這時投標單位應組織一批有經驗的工程師，進行具體分析。對不同方案做出分析，但不要寫的太具體。以免失標後被它人利用。
2樓：網際網路地主
投標**技巧的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果;使實力一般的投標單位爭得投標**的主動地位。下面就來講述建設工程投標**的技巧有哪些，希望這些內容能夠幫助到大家!
1、常用專案可報**
如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日**工程款，而在後期施工專案適當可低一些，同時可以解決資金回籠快的問題。另外注意與設計單位聯絡，掌握設計階段的討論內幕，了解設計方面上有爭議可能變更的專案，可以變更的專案要報低價。
2、通過施工圖紙和現場勘查
與提供的工程量清單進行分析，預計工程量會增加專案，單價適當提高，這樣在最終結算時可增加工程造價。將工程量可能減少的專案單價降低，工程結算時損失不大。
3、設計圖紙不明確
根據經驗估計會增加的專案和暫定專案估計自己能承包的專案可報高一些，對概念含糊，將來可能發生爭議的專案和暫定專案中，估計自己將受到專業限制不能承接的專案可報低一點。
4、控制工程量並在方案中明示標準
使用固定單價和工程量可調的合同，應注意控制工程量，調**。技術標是投標檔案的重要組成部分，專案子項可多項選擇或設計降低標準時，可在方案中明示，中標後可以追溯。
5、材料費適當報低
招標檔案中明確投標人附「分部分項工程量清單綜合單價分析表」的專案，應注意將單價分析表中的人工費和機械費報高，將材料費適當報低。通常情況下，材料往往採用業主認價，從而可獲得一定的利益。
6、將主材單價提高。特種材料和裝置安裝工程編標時，由於目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的，對特殊裝置、材料，業主不一定熟悉，市場詢價困難，則可將主材單價提高。而對常用器具、輔助材料**低。
在實際施工中，為了保證質量，往往會產生對裝置和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業主要求適當的單價就是提高效益的途徑。
7、先期總價報低一些。對於一些大型的分期的專案，可將一些先期總價報低一些，通過自身技術優勢，進一步優化設計，提高景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然後利用一期施工中建立起來的社會關係、信譽以及成功的經驗可以繼續施工，節約了開辦費用。
簡述投標**的策略和技巧有哪些
3樓：招標雷達
策略一：不平衡**法
這是一種比較常見的**方式，它是指在工程專案的投標總價確定時，通過抬高或降低不同分項的**，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想經濟效益的**方式。
優點：
1.通過對專案前期、回款快的分項提**格，能夠保證**商的現金流，盡早得到回款。
2.通過對預計今後工程量會增加的專案提高單價，可以在最終結算時獲得更多的盈利；對預計工程量會增加的專案也可以提高單價。
3.對於後期的、回款慢的專案可以適當降低**以保證整體**的穩定；對於後期需求會減少的專案，也可以適當降價避免實際結算產生損失。
弊端：
1. 不平衡**法的不可控因素較多，要求對專案清單、現場情況、當地政策、招標方背景等方面都有一定了解和把握，不適合新手操作。
2. 由於實踐中存在最終結算價和**差異巨大嚴重損害招標方權益的情況，法律法規對不平衡**法進行了一定的限制，只有特定專案可以調價，調價必須在一定範圍內；
3. 不平衡**如果**設定不合理，會被其他競爭對手提出質疑，嚴重的會導致廢標。
策略二：多方案**法
對於部分工程範圍不明確，條款不清楚或者技術規範要求過於苛刻的專案，投標人可以在充分估計投標風險的基礎上採用多方案**法。
多方案**法是指在標書中針對原招標檔案給出乙個**，再對專案進行合理的預判和修改，提出如果修改了招標檔案中某要求，標價就可以降低為多少多少，即給出一些備註的**。
優點：
對資訊不明確的專案給出直接的**和加註解的低價，能夠提高自己的競爭優勢，降低投標風險。
弊端：
1. 多方案**法只適合部分專案，適用範圍有限；
2. 採用這種**法要求對專案進行評估，判斷可能出現的其他情況並給出預期的**，投標的工作量較大。
策略三：無利潤**法
雖然大家都希望**能保證一定的利潤，但在缺乏競爭優勢的情況下，不得已時也可以考慮犧牲利潤來獲得中標機會。
優點：
1. 有利於開啟市場，比如先通過低價獲得首期工程，在履約過程中為第二期工程創造競爭優勢，在後續工程實施中獲得利潤；
2. 有些單位需要獲得業務來維持公司的日常運轉，即使沒有利潤，也可以暫時緩解經營壓力，渡過難關。
弊端：
1. 沒有利潤，也沒有擺脫低價競爭的套路。
2. 即使採用無利潤**法也不能保證中標。
策略四：增加建議方案法
有時招標檔案會規定可以提出乙個建議方案，即可以修改原設計方案來提出投標者的方案，這時投標人可以根據原方案進行**，並且提出自己的建議方案，並給出相應的**。
優點：
如果建議方案有吸引力，企業將獲得很大的競爭優勢。
弊端：
一般只有招標檔案中明確規定的專案才支援增加建議方案法。
投標**的技巧有哪些？
4樓：大白鯊
投標**是根據企業的投標策劃，需經歷詢價、估價、**三個階段。一般情況下，在總價基本確定後，技巧的運用關鍵是如何調整各個子目的**。既可提高中標機率，又能在竣工後結算時得到良好的經濟效益，巧妙地化險為夷和進一步加快其資金回籠的目的。
投標技巧，重點歸納如下幾點：
1、常用專案可報**。如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日**工程款，而在後期施工專案適當可低一些，同時可以解決資金回籠快的問題。
另外注意與設計單位聯絡，掌握設計階段的討論內幕，了解設計方面上有爭議可能變更的專案，可以變更的專案要報低價。
2、通過施工圖紙和現場勘查。與提供的工程量清單進行分析，預計工程量會增加專案，單價適當提高，這樣在最終結算時可增加工程造價。將工程量可能減少的專案單價降低，工程結算時損失不大。
3、設計圖紙不明確。根據經驗估計會增加的專案和暫定專案估計自己能承包的專案可報高一些，對概念含糊，將來可能發生爭議的專案和暫定專案中，估計自己將受到專業限制不能承接的專案可報低一點。
4、控制工程量並在方案中明示標準。。使用固定單價和工程量可調的合同，應注意控制工程量，調**。技術標是投標檔案的重要組成部分，專案子項可多項選擇或設計降低標準時，可在方案中明示，中標後可以追溯。
5、材料費適當報低。招標檔案中明確投標人附「分部分項工程量清單綜合單價分析表」的專案，應注意將單價分析表中的人工費和機械費報高，將材料費適當報低。通常情況下，材料往往採用業主認價，從而可獲得一定的利益。
6、將主材單價提高。特種材料和裝置安裝工程編標時，由於目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的，對特殊裝置、材料，業主不一定熟悉，市場詢價困難，則可將主材單價提高。而對常用器具、輔助材料**低。
在實際施工中，為了保證質量，往往會產生對裝置和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業主要求適當的單價就是提高效益的途徑。
7、先期總價報低一些。對於一些大型的分期的專案，可將一些先期總價報低一些，通過自身技術優勢，進一步優化設計，提高景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然後利用一期施工中建立起來的社會關係、信譽以及成功的經驗可以繼續施工，節約了開辦費用。
8、答疑時注意策略。不少招標公告中存在缺陷，對投標人有利而含糊的過錯或錯誤的條款，答疑時注意策略，以免提醒業主及其他投標人。在專案施工中，可利用含糊或錯誤進一步洽商，以達到效益最大化。
5樓：楊志律師
回答感謝
《中華人民共和國招標投標法》
第四條 任何單位和個人不得將依法必須進行招標的專案化整為零或者以其他任何方式規避招標。
第五條 招標投標活動應當遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則。
第六條 依法必須進行招標的專案，其招標投標活動不受地區或者部門的限制。任何單位和個人不得違法限制或者排斥本地區、本系統以外的法人或者其他組織參加投標，不得以任何方式非法干涉招標投標活動。
現行的招投標多採取復合標底的形式確定中標價，**的確定包括對業主標底價的分析、對其他投標人的**分析和對保本紅線價的分析。對業主標底價
提問您好！商鋪投標的技巧是什麼
回答好一點的商鋪投資好的商鋪一般具備如下特性：適用行業廣泛、**量大、目的**量檔次高。通州區桃花島金街是最佳的商鋪。
其據守八通線梨園站南，客流量之大，桃花島金街不同於一般的住宅底商和商場內鋪，為全獨立並且鋪鋪臨街，無論經營餐飲、服裝或者其他行業都可以。不要對「酒香不怕巷子深」的說法深信不疑，在交通便利、**易達的地方是首先要被考慮的，所以選擇商鋪一定要臨街，遠遠好於商場內鋪以及地下底商。
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常見的投標技巧有哪些
6樓：匿名使用者
1、目標選擇
投標**目標是投標單位以特定的投標經營方式；利用自身的經營條件和優勢，通過競爭的手段所力求達到的利益目標。這種利益目標是投標單位經營指導思想的具體體現，也是投標**策略的核心要素和選擇競爭對策、**技巧的依據。
2、方法選擇
投標目標確定以後，對投標單位來說，運用正確的策略和方法就是十分重要的工作。從生產經營的基本目的出發，一般來說，投標單位貫於堅持的是盈利原則，即以盈利為主要目標的投標選擇，而對其它目標選擇只是暫時的，區域性的，其長遠目標也離不開以實現最大經濟效益為最終目的。
3、形式選擇
專案投標**的形式取決於其承包的方式，即取決於投標與招標雙方之間的經濟關係形式，不同的承包方式決定了不同的**形式。
投標報價中的措施費占分部分項工程費的比例
措施費，是指為完成工程專案施工，發生於該工程施工前和施工過程中非工程實體專案的費用，由施工技術措施費和施工組織措施費組成 措施費一般佔總造價的2 10 之間 大部分在5 左右 個別專案情況特殊的也會超過上限，但很少會低於2 的。招標檔案一般只規定與專案施工的有關措施專案內容，不會規定要計取多少措施費...
土石方工程投標書範本，投標書的格式及范文
根據你方招標專案編號為的工程招標檔案。4投標人應交乙份施工總平面圖，說明臨。投標書的格式及范文 目錄 一 投標函。二 法定代表人身份證明書 三 法定代表人授權委託書 四 投標人基本情況表 五 投標保證金 六 投標 一覽表 七 投 標 報 價明細 表 八 技術偏離表 九 供貨方案及承諾。十 2012年...
怎樣寫投標書裡的降價函？或者修改報價的宣告？
關於封面。1 封面格式是否與招標檔案要求格式一致，文字列印是否有錯字。2 封面標段 里程是否與所投標段 里程一致。3 企業法人或委託 人是否按照規定簽字或蓋章，是否按規定加蓋單位公章，投標單位名稱是否與資格審查時的單位名稱相符。4 投標日期是否正確。關於目錄。5 目錄內容從順序到文字表述是否與招標檔...
投標報價裡的綜合單價跟招標控制價裡一樣廢標嗎
只要投標 的總價不超過招標控制價總價就不會判定為廢標。至於和具體清單項綜合單價，沒有直接關係。不會。投標 是投標人自己計算得出的。只要你有詳細的計算過程內容，能夠證明這一點，就沒有問題。如果僅僅是因為兩個單價 一致，就被否決，可以提起質疑，質疑不滿意，可再提起投訴。2016.05.18 投標總 與投...
市政工程招標用的投標方案怎麼製作
市政工程現在是主流，城市都在發展，市政工程越來越多，投標檔案主要是三大類，第一，投標函，就是一些證件資質證明之類的，需要仔細，不能出錯，要拍版，做的漂亮，第二，技術標，就是開工之前的工程的施工組織設計，內容要豐富，滿足施工要求，符合施工現場實際情況，也是不能出錯，這些都是指導思想，第三，也是非常重要...