1樓：微數網路
營銷諮詢公司的業務幾乎涵蓋企業營銷管理的各個方面，主要是結合行業特點、市場環境、企業發展階段、經營狀況等多方面因素，為企業客戶提供營銷相關工作指導與幫扶，為企業出謀劃策並推動相關方案的實施。那麼營銷諮詢公司是如何選擇並實施市場定位戰略的呢?
通常來說，企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有：企業的資源、產品特點、市場特點、產品生命週期、競爭狀況等。而營銷諮詢公司作為向企業提供營銷相關工作建議、出謀劃策，甚至包攬企業營銷活動的機構，自然也需要對這些因素進行調研分析，從而選擇合適的市場營銷戰略。
市場定位戰略一般是指差異化競爭戰略，是營銷戰略的重點內容。市場定位出現容易出現定位過高、定位過低、定位混亂等情況，這些都會導致消費者對產品乃至企業產生誤區。比如定位過高也許會限制消費者對產品的了解情況，定位過低會喪失產品的獨特性，導致消費者認為產品並沒有什麼特別之處，定位混亂有可能會導致消費者認為企業管理混亂或認為產品質量一般。
營銷諮詢公司在選擇市場定位戰略的時候，通常會根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者。如此，便能尋求乙個合適的定位。
市場定位戰略在實施過程中，首先要識別可能的競爭優勢。消費者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產品和服務，那麼，企業就需要使自己的產品有別於其他同類產品，並且分析消費者的內心以提供更高的價值或更好的服務。其次，要選擇合適的競爭優勢。
如果已經很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢，營銷諮詢公司必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。第三，及時傳播和送達選定的市場定位，即一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。實施是檢驗市場定位戰略的一把鑰匙，唯有在實施中發現問題，解決問題，才能不斷完善市場定位戰略，從而提高企業的競爭力。
2樓：呂秀才
1. 分析市場營銷環境
首先是分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業準備進入國際市場時顯得尤為重要。比如菸草行業，如果想將捲菸出口到海外市場，就必須先要了解該國對菸草產品的政策，如關稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對菸草製品的特殊規定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業所處的環境，企業才能做出正確的戰略選擇。
比如中國菸民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那麼外國菸草在向中國出口捲菸時，肯定會在配方上進行調整，以適應大多數中國人的口味。
2.評估企業的機會與障礙
企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定。在市場營銷戰略制定過程中，評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析，包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素。首先，我們要根據企業市場營銷能力來檢查企業的優勢和劣勢，同時，對過去的企業經營成果以及市場營銷的優勢、劣勢進行評價。
其次，要進行銷售和管理的成本研究。最後，**企業的銷量。通過分析，企業才會發現所希望的競爭優勢、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。
3.瞄準目標市場
所謂目標市場，是指企業進行市場細分之後，擬選定進入並為之服務的子市場。企業通過將整個市場劃分為若干個子市場，並對各子市場的需求差異加以區分，選擇其中乙個或幾個子市場作為目標市場，開發適銷對路的產品，開發相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要。
4. 設定營銷組合策略
在選定目標細分市場之後，需要根據產品的特點定分別進行產品、**、渠道、以及**策略等4p的營銷組合，根據細分市場特性，設定合適的產品包裝、規格、以及產品定位等，然後以細分市場能夠接受的**策略，及渠道和各種推廣**策略進行實施
5.設定具體營銷計畫
在完成上述工作後，開始著手進行具體實施計畫的設計，包括時間進度、需要的資源、需要的成本與費用等，同時需要進行預計效果
6.風險評估與應對
在具體營銷策略執行過程中，可能會碰到政策、環境、行業、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風險，需要有合理的應對機制
3樓：撒秋梵豫
你好，譚老師表示：
一 樹立正確的名牌觀念
從事生產經營活動,不僅要有商品經營觀念,而且要有品牌觀念,努力使商品優勢轉化為品牌優勢.從而創出名牌.名名牌是顧客用貨幣"投票"選擇出來的,也是在競爭中依靠自己的競爭優勢取得的.
因此,企業心須把精力放在依靠自己的實力積累上,靠滿足顧客的需要,靠競爭創名牌.
二 準確地進行市場定位
本企業的產品和服務選擇好目標市場.產品賣給誰,為哪些顧客服務必須選準.只有產品和服務的市場定位準確,該市場發展前景了,市場容量大,企業經過努力又能占有一席之地,才有可能創出名牌.
3 合理地制定名牌的目標
映名牌特徵的幾個指標,要有乙個較高而又合理的水平,對名牌產品的市場覆蓋面目標\市場占有率目標\商品和企業的知名度目標\信譽度目標(或顧客的滿意度目標),經濟效益目標等,心須確定乙個較高的合理水準.只有這些摜標或目標在行業中名列前茅時,才有可能創出名牌.
4 把握好名牌公升級的時機
當企業及其產品(或服務)已具備由地方級名牌公升級為地區級名牌的條件,或已具備由地區級名牌公升級為國家級名牌的條件時,企業高層領導者應果斷決策,實施名牌公升級戰略,爭創更高一級的名牌..因此,如抓好培育企業核心能力,掌握核心技術,努力開發和生產符合國際市場所需的產品和服務,抓好國際市場營銷活動,就成為這些企業爭創國際區域級名牌或世界級名牌的關鍵.
抓好企業名牌要素的整體優化工作
立名牌的過程中,需要做好名牌各要素的優化配置工作,既要抓住提高名牌產品和服務的質量這個養分,又要抓住技術進步,技術創新作為先導,強化企業內部管理這個基礎,以提高員工素質\調節器動廣大員工積極性為核心,以優秀的企業文化為統帥,以開展國內外市場營銷活動的龍頭,扒進企業創牌事業不斷發展,為企業興旺,早日創出國際區域級名牌和世界級名牌作出貢獻.
4樓：成了謎的語
1.分析市場營銷環境:
分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業準備進入國際市場時顯得尤為重要。
2.評估企業的機會與障礙:
企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定。在市場營銷戰略制定過程中，評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析，包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素。
3.瞄準目標市場:
所謂目標市場，是指企業進行市場細分之後，擬選定進入並為之服務的子市場。企業通過將整個市場劃分為若干個子市場，並對各子市場的需求差異加以區分，選擇其中乙個或幾個子市場作為目標市場，開發適銷對路的產品，開發相應的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要。
4.樹立正確的名牌觀念:
從事生產經營活動,不僅要有商品經營觀念,而且要有品牌觀念,努力使商品優勢轉化為品牌優勢.從而創出名牌.名名牌是顧客用貨幣"投票"選擇出來的,也是在競爭中依靠自己的競爭優勢取得的.
因此,企業心須把精力放在依靠自己的實力積累上,靠滿足顧客的需要,靠競爭創名牌.
5.把握好名牌公升級的時機:
當企業及其產品(或服務)已具備由地方級名牌公升級為地區級名牌的條件,或已具備由地區級名牌公升級為國家級名牌的條件時,企業高層領導者應果斷決策,實施名牌公升級戰略,爭創更高一級的名牌..因此,如抓好培育企業核心能力,掌握核心技術,努力開發和生產符合國際市場所需的產品和服務,抓好國際市場營銷活動,就成為這些企業爭創國際區域級名牌或世界級名牌的關鍵.
市場營銷戰略該如何制定和實施？
5樓：招財wf跎
市場營銷戰略的制定和實施程式：市場細分――選定目標市場――市場營銷組合――實施計畫――組織實施――檢測評估。
1、市場細分。市場不是單
一、擁有同質需求的顧客，而是多樣、異質的團體，所以市場細分能發現新的市場機會，也能更好地滿足市場需求；既能更充分地發揮企業優勢、又能為企業選定目標市場提供條件，奠定基礎。
市場細分要按照一定的標準（人口、地理、心理、購買行為等因素）進行，細分後的市場還要按一定的原則（如可測定性、可接近性、可盈利性等）來檢測是否有效。市場細分的好壞它將決定著市場營銷戰略的命運。
2、目標市場的選定。目標市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰略的兩個相互聯絡的核心部分。
選定目標市場就是在上述細分的市場中決定企業要進入的市場，回答顧客是誰，產品向誰訴求的問題。即使是乙個規模巨大的企業也難以滿足所有的市場。但我國不少企業恨不得一口吞下所有的市場，結果適得其反。
特別是保健品，有的功效訴多達十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。另外，有的企業不知道自己的產品是什麼，向消費者訴求什麼，如新上市的一種醬油，據該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健品，具有保健功能。這究竟是什麼，也許誰都會感到疑惑不解。
總之，一是企業必須有明確的目標市場；二是對於一種產品必須有明確的訴求，有明確的消費群體；三是要抓住主要矛盾，突出重點，即不要向誰都訴求，也不要什麼都訴求。
•要通過調查國內上優秀企業等來了解它們一般進行的營銷組合。
•突出與競爭公司有差異的獨特之處，充分發揮本公司優勢的有利性。
•營銷組合是企業可以控制的，企業可以通過控制各組合來控制整個營銷組合。
•營銷組合是乙個系統工程，由多層分系統構成。
•營銷組合因素必須相互協調，根據不同的產品，制定不同的**，選擇不同的渠道，採取不同的**手段。
•營銷組合不是靜態，而是動態的。產品生命週期分為四個階段，當產品生命週期所處階段發生變化時，其他組合因素也隨之變化。就拿廣告來說，匯入期為通告廣告；成長期為勸說廣告；成熟期為提示廣告。
•在上述四種主要的組合因素中到底哪種最重要，這會因行業、業態不同而異，但一般來說，其中受到高度重視的是產品。企業提供的產品是否是市場所需產品，是否能滿足消費者需求，解決消費者所要解決的問題，提供消費者希望獲取的利益，這才是產品的關鍵所在。只有讓消費者滿意，消費者才會認可你的產品，接受你的產品。
可是，我國不少企業不是以市場為導向，而還是停留在產品觀念或推銷觀念上，所以造成了產品的大量積壓，其價值多達三萬多億。
乙個企業的銷售額下降，市場占有率**，其原因不是推銷人員的努力不夠，而有必要把銷售可能的一些條件都考慮到產品中去。要解決銷售問題，還是應該首先解決產品問題，做到產品計畫先行。例如日本的朝日啤酒公司，其市場占有率連年**，在1985年跌到了9.
6%，為扭轉**不止的局面，1985年進行了大規模的消費者嗜好•口味調查，並根據調查結果研究開發了新產品
。這種新產品投放市場的當年，銷售額猛增，市場占有率止跌回公升，到1989年就上公升到了25%，排名行業第二。
4、實施計畫。實施計畫是為實施市場營銷戰略而制定的計畫。戰略制定好後要有組織、有計畫、有步驟地進行實施。具體內容包括
•組織及人員配置；
•運作方式；
•步驟及日程；
•費用預算等等。
市場營銷策略有哪些特點呀，市場營銷策略的含義及特點？
一 客觀性 企業總是在特定的社會經濟和其他外界環境條件下生存 發展的。二 差異性 市場營銷環境的差異性不僅表現在不同的企業受不同環境的影響，而且同樣一種環境因素的變化對不同企業的影響也不相同。例如，不同的國家 民族 地區之間在人口 經濟 社會文化 政治 法律 自然地理等各方面存在著廣泛的差異性。這些...
如何學好市場營銷，怎麼學好市場營銷學？
其實真正得市場營銷學問很大，很廣。就看你能掌握和理解得尺度了。因為在企業的發展過程中，處處都是營銷理論。從起步期得市場調查 市場策劃到生產期的產品策劃 廣告宣傳 終端推廣 產品銷售到成熟期得服務 文化 品牌等等，無不是市場營銷的理論。所以營銷學學好學精對日後自己的人生規劃和成長很重要。但目前我們很多...
市場營銷專業如何？市場營銷專業怎麼樣
市場營銷挺好的。市場營銷專業就是培養具備管理 經濟 法律 市場營銷等方面的知識和能力，能在企 事業單位及 部門從事市場營銷與管理以及教學 科研方面工作的工商管理學科高階專門人才。主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。市...
如何做好市場營銷工作，怎麼才能做好市場營銷工作的方法和技巧
怎樣與客戶溝通 在推銷中，溝通失敗的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，對所謂溝通失敗的描述如下 不被客戶接納，或者客戶不了解，所說的東西全部無效。造成這樣溝通障礙的原因是語言表達上的態勢太弱，聲音 表情或閱讀技能不足，遣辭造句不當，或者是溝通物件根本缺乏興趣。在第一次與客戶接觸時，與客戶間...
市場營銷中的4p4c如何解釋，市場營銷中的4P4C如何解釋？
營銷中的3c理論 你確認問的是3c，而不是4c 其實指的是現代企業要在不斷變化 change 的市場環境中，緊密關注顧客 customer 的需求，同時還要時刻關注競爭對手 competition competitor 帶來的威脅和挑戰。唯有如此，企業方能做到 任爾東西南北風，我自巋然不動 怎麼理解...