1樓：匿名使用者
做為社會人，不能充分有效地整合和運用人類創造的社會分工的資源來提公升自己的生活品質和工作效率，顯然會在現代社會成為落伍者。持有這種想法的人恐怕內心裡還有乙個更深的原因，那就是因為對保險公司不放心才有了「自力更生，自我了斷」的主張。對方一定早與銀行打交道了，因為老觀念告訴他銀行是國家的，國家不會騙人，所以他可以把錢存進銀行。
還有乙個關鍵問題，銀行存款操作簡單，已經十分熟悉。保險，非但條款難看懂，站在面前的業務員也讓他心裡打鼓，保單承諾多少年以後的給付責任和責任理賠就更加讓他心存疑慮了。這些問題想起來腦仁兒就痛，於是乾脆決定拒絕保險，採取風險自留或自行處理了。
因此，介紹保險的時候，如何簡明、生動、真誠非常關鍵。 營銷員：王先生，您說您打算用自己的力量來解決可能出現的風險問題。
是這樣嗎？ 王先生：是。
過去不都是這樣嗎？ 營銷員：我聽我父親說，過去沒有保險的時候，誰家有了病人，要麼靠單位補助或救濟，要麼找親戚朋友借錢。
乙個辦公室的同事自發搞乙個互助金，從每個人工資裡每月扣五元十元，關鍵時刻拿來幫助倒霉的家庭解決燃眉之急。是這樣吧？ 王先生：
差不多吧。 營銷員：其實，那個互助金的形式就是一種原始的保險雛形。
那時沒有保險，只能通過單位救濟或者私下裡相互拆借勉強渡過難關。自己解決風險損失問題，往往很難有這樣的經濟能力。比如，我叔叔家的孩子得了重病，家裡錢花光了，叔叔找到我家借錢，我爸爸念手足情，把家裡的積蓄都借給了叔叔，為此，我媽不高興了，說如果娘家萬一再有個三長兩短，拿什麼去支援？
那天我和我哥哥提起這件事，我哥反應很快，馬上答應買保險，說今後手足情歸手足情，盡量別相互找經濟上的麻煩，弄不好還傷感情。王先生，您說我哥說得是不是有點道理呀？ 王先生：
也是。誰攢點錢都不容易。不借沒良心，借吧心裡也不大好受。
營銷員：就是。其實張口跟人借錢也是挺沒面子的事情。
您說不需要保險，我知道您不是這個意思，主要是還不太了解保險裡面的事情。我問您乙個問題，是存款的人更需要銀行還是想借錢的人更需要銀行？ 王先生：
當然是想借錢的人，我當初開買賣需要錢，就是從銀行貸款的啟動資金。 營銷員：您想想。
如果沒有包括您在內的成千上萬的存款人往銀行裡存款，您能貸出款嗎？其實，保險和銀行的運作模式差不多，成千上萬的人通過購買保險單，把保險費存在保險公司，這就相當於銀行存款。哪個保險客戶（儲戶）萬一因為發生保險單列明的風險，保險公司就從保險資金中賠付給他。
您想想，乙個辦公室才幾個人，互助金能解決多少問題？保險公司動則幾十萬上百萬的客戶，相互幫助起來，那力量就大了。放著這麼好的制度您不用，非要自己解決風險問題，您覺得哪個更有譜呀？
王先生：這個，這個…… 營銷員：俗話說，面對重要問題，不做選擇也是一種選擇。
表面上看，您好像沒有買保險，似乎是省下了買保險的一點保費。其實仔細想想，您實際上是通過節省有數的一點保險費，自留了未來可能發生的未知風險，這個風險不知什麼時候降臨，也不知會給您經濟上造成多大損失。您的資產不知需要多少要隨時準備兌換成現金來應付突然降臨的風險。
王先生，您認為在這種毫不設防的狀態下做事業過日子塌實呢？還是通過保險事先把風險管理起來再全心做事業好呢？ 王先生：
當然，事先準備好。 營銷員：做任何事情，我們講究要借力。
交通工具解決速度問題，起重機解決重物搬運問題，**解決通訊問題，醫院解決看病問題，飯店解決吃飯住宿問題，銀行解決存貸款問題，******解決投資問題，保險解決風險問題。其他工具您都認可並早就使用了，怎麼能偏偏對保險棄而不用呢？莫非保險什麼時候得罪過您？
王先生：沒有，沒有。你說的對，我還真要考慮買保險。
2樓：
作為保險銷售人員，碰到客戶說「我不需要保險」的情況是很普遍的。原因恐怕是過去部分保險銷售人員素質低、信用差、死纏爛打的方法，給民眾不好的印象造成的逆反心理，見到賣保險的就認為**又來了；也有因民眾確實不了解保險或不需要某些保險。
保險銷售人員，碰到客戶說「我不需要保險」的時候，就要分清楚銷售物件是屬於哪一種型別，然後再根據具體問題具體解決：
1、對保險比較了解，只是不相信保險銷售人員：這部分人多為有一定社會地位，有社保，有醫保，但還需要車險，財險，可以讓對方相信自己和保險公司的信譽方面入手。
2、對保險不了解，只是反感保險銷售人員：這是大部分民眾，沒有足夠的醫保和社保，是最需要保險的人，但由於經濟基礎較差，不太願意拿出錢來買保險，只僥倖「大件事」不要發生在自己身上。對這部分人除了需要讓對方相信自己外，還要有策略細緻地介紹各險種的好處。
只要有自己的信仰，有清晰的目標，有愛心和責任心，敢於挑戰自己，相信自己能達成目標，為了達成目標，不斷地調整方法，從不氣餒，成功就會水到渠成。
客戶說我有保險了不需要，我朋友就是賣保險的，該怎麼處理？
3樓：匿名使用者
其實你要站在客戶的角度替客戶想。這樣問題就很好解決。
1.他有保險了。但是保險是否全面。是有保障型的醫療險，養老險，意外險了嗎？家中是否有孩子，有投資分紅險嗎？
2. 他的年齡，他的經濟狀況，他是否真的還需要買保險。
關於他朋友是賣保險的。你要根據個人情況。確實有話術是針對這個問題的，但是並不是每個客戶真的就可以照搬著去處理。
保險都是要量身去打造的。這是乙個長期的投資，是關乎一輩子的問題。乙個專業的保險**人，會為客戶想得非常的周到。
提供專門的服務。如果你的朋友真的在保險行業做的非常出色，我願意提供好的意見讓你參考，最後在誰**買，我也是尊重您自己的選擇的。
只是，我認為讓我來提供你服務的好處是，第一，這樣就避免你的朋友知道了你的財務情況。第二，我還可以提供你全面的適合你家人的保險保障。因為有時候是朋友關係，服務不周到也說不得。
當然，每個朋友的性格處事方式都是不同的。如果您的朋友真的比我出色，推薦的險種真的比我好。那我也是比較推薦你在您朋友那裡買的。
可是我們公司的險種。。。。（自己公司險種的各種優勢。）
4樓：匿名使用者
繼續陌生拜訪，直到你有客戶為止。
5樓：匿名使用者
憑你以後生病過後因為十多萬醫療費用焦頭爛額的時候
6樓：納蘭辰星
哥們你沒學過保額銷售吧！！自己去研究吧！
我不需要保險的應對話術
7樓：遊樂裝置
很簡單,誰也不希望需要保險,您說對麼?或許當您真需要保險的時候保險已經不需要您了~
8樓：
你可以去醫院看看.你是否需要保險.都是住院了.才發現錢很少.
不過這個比較極端..哈
年輕人說不我不需要保險保險沒有用,怎麼說服
9樓：匿名使用者
做為社會人，不能充分有效地整合和運用人類創造的社會分工的資源來提公升自己的生活品質和工作效率，顯然會在現代社會成為落伍者。持有這種想法的人恐怕內心裡還有乙個更深的原因，那就是因為對保險公司不放心才有了「自力更生，自我了斷」的主張。對方一定早與銀行打交道了，因為老觀念告訴他銀行是國家的，國家不會騙人，所以他可以把錢存進銀行。
還有乙個關鍵問題，銀行存款操作簡單，已經十分熟悉。保險，非但條款難看懂，站在面前的業務員也讓他心裡打鼓，保單承諾多少年以後的給付責任和責任理賠就更加讓他心存疑慮了。這些問題想起來腦仁兒就痛，於是乾脆決定拒絕保險，採取風險自留或自行處理了。
因此，介紹保險的時候，如何簡明、生動、真誠非常關鍵。 營銷員：王先生，您說您打算用自己的力量來解決可能出現的風險問題。
是這樣嗎？ 王先生：是。
過去不都是這樣嗎？ 營銷員：我聽我父親說，過去沒有保險的時候，誰家有了病人，要麼靠單位補助或救濟，要麼找親戚朋友借錢。
乙個辦公室的同事自發搞乙個互助金，從每個人工資裡每月扣五元十元，關鍵時刻拿來幫助倒霉的家庭解決燃眉之急。是這樣吧？ 王先生：
差不多吧。 營銷員：其實，那個互助金的形式就是一種原始的保險雛形。
那時沒有保險，只能通過單位救濟或者私下裡相互拆借勉強渡過難關。自己解決風險損失問題，往往很難有這樣的經濟能力。比如，我叔叔家的孩子得了重病，家裡錢花光了，叔叔找到我家借錢，我爸爸念手足情，把家裡的積蓄都借給了叔叔，為此，我媽不高興了，說如果娘家萬一再有個三長兩短，拿什麼去支援？
那天我和我哥哥提起這件事，我哥反應很快，馬上答應買保險，說今後手足情歸手足情，盡量別相互找經濟上的麻煩，弄不好還傷感情。王先生，您說我哥說得是不是有點道理呀？ 王先生：
也是。誰攢點錢都不容易。不借沒良心，借吧心裡也不大好受。
營銷員：就是。其實張口跟人借錢也是挺沒面子的事情。
您說不需要保險，我知道您不是這個意思，主要是還不太了解保險裡面的事情。我問您乙個問題，是存款的人更需要銀行還是想借錢的人更需要銀行？ 王先生：
當然是想借錢的人，我當初開買賣需要錢，就是從銀行貸款的啟動資金。 營銷員：您想想。
如果沒有包括您在內的成千上萬的存款人往銀行裡存款，您能貸出款嗎？其實，保險和銀行的運作模式差不多，成千上萬的人通過購買保險單，把保險費存在保險公司，這就相當於銀行存款。哪個保險客戶（儲戶）萬一因為發生保險單列明的風險，保險公司就從保險資金中賠付給他。
您想想，乙個辦公室才幾個人，互助金能解決多少問題？保險公司動則幾十萬上百萬的客戶，相互幫助起來，那力量就大了。放著這麼好的制度您不用，非要自己解決風險問題，您覺得哪個更有譜呀？
王先生：這個，這個…… 營銷員：俗話說，面對重要問題，不做選擇也是一種選擇。
表面上看，您好像沒有買保險，似乎是省下了買保險的一點保費。其實仔細想想，您實際上是通過節省有數的一點保險費，自留了未來可能發生的未知風險，這個風險不知什麼時候降臨，也不知會給您經濟上造成多大損失。您的資產不知需要多少要隨時準備兌換成現金來應付突然降臨的風險。
王先生，您認為在這種毫不設防的狀態下做事業過日子塌實呢？還是通過保險事先把風險管理起來再全心做事業好呢？ 王先生：
當然，事先準備好。 營銷員：做任何事情，我們講究要借力。
交通工具解決速度問題，起重機解決重物搬運問題，**解決通訊問題，醫院解決看病問題，飯店解決吃飯住宿問題，銀行解決存貸款問題，******解決投資問題，保險解決風險問題。其他工具您都認可並早就使用了，怎麼能偏偏對保險棄而不用呢？莫非保險什麼時候得罪過您？
王先生：沒有，沒有。你說的對，我還真要考慮買保險。
我的基金需不需要贖回，我的基金需不需要贖回
可以定投 定投首選指數型 因為它較少受到人為因素干擾，只是被動的跟蹤指數，在中國經濟長期增長的情況下，長期定投必然獲得較好收益。而主動型 則受 經理影響較大，且目前我國主動型 業績在持續性方面並不理想，往往前一年的冠軍，第二年則表現不佳，更換 經理也可能引起業績波動，因此長期持有的話，選擇指數型 較...
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既然需要被問及健康狀況，那買保險需要體檢嗎?什麼情況下需要體檢?看完你就知道了！一 買保險需要體檢嗎？投保前不用特意去做個體檢，但是切不可有所隱瞞。內地保險大多是 有限告知 原則，簡單理解為問什麼，答什麼，沒有問到無需告知。不體檢，你身體可能已發生的小毛病你是不知道的，醫院沒有記錄是不用告知的 可是...
汽車更換保險槓，需不需要噴漆
因為廠家或者配件 商生產送來的保險槓都是原廠保險槓，沒有上漆，也就是白槓沒有上漆，要根據你身體的顏色重新噴塗 即使你買的是噴漆的保險槓或者拆解的零件，顏色也要重新刷成車身的顏色。即使是白色，安裝時也會有色差，只能重新粉刷 我以前是個汽車修理工，修自己車的保險槓。目前市場上的保險槓有兩種 原廠保險槓和...
保險中斷後需不需要辦什麼手續
辭職之後，單位會將你的保險關係轉移出去 你要在單位辦理完畢辭職手續 之後找到你的檔案，然後去檔案存放地辦理 手續，拿著辭職手續去 地方繳納繼續繳納保險 以上的前提是工作和繳費都在你的戶籍所在地 如果不是戶籍所在地的話，就辦理好離職手續就好了，儲存好相應的證明，等到找到下乙個單位的時候在用就可以了！手...
請問收入低的窮人還需不需要買保險
您好！所有的人群都是需要買保險的。經濟收入低的人群，往往更容易受到意外 健康等風險的威脅，更是有必要通過保險來完善自身的保障體系，至於經濟收入低的人群該如何買保險，建議您應優先考慮保障型的保險產品，適當的意外險與健康險應是首選。經濟收入低的人群該如何給自己買合適的保險產品？1 全面考慮所有需要投保的...