1樓：職場達人騮蓮蓮
回答您好，我是騮蓮，很榮幸為你解答。您的問題我已經看到啦，請稍等，我整理一下答案❤
開發客戶渠道，首先要對自己的產品有所了解，即使你不是做技術的，但客戶一問三不知，已經給客戶留下了乙個不好的印象。
上條是關於被動方法，現在是主動出擊
主動出擊就比較多
1、上門拜訪。
3、**，客戶也是有的，但質量通常都不太高，不過裡面有行業的資訊，可以了解行業上下游的資訊）
4、還有就是多和行業的人脈了只要人際搞好了，可以相互介紹。
5、公司如果沒有參展的話，那我們也可以拿著自己的畫冊去發的，如果他感興趣自然會跟你交流，資源很多，這樣就算沒有參展，自己也可以爭取機會。
6、**，這個呢就要強大的心理了，可以通過蒐集資料，但肯定會吃很多閉門羹，要有較好的自我調節能力。
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2樓：職場導師睿琳
回答你好，親，很高興為你解答
上門拜訪。
2.3.
**,客戶也是有的,但質量通常都不太高,不過裡面有行業的資訊,可以了解行業上下游的資訊)
4.還有就是多和行業的人脈了只要人際搞好了,可以相互介紹。
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如何開發大客戶？
3樓：軍慧巧
通過對《大客戶開發》課程的學習,讓我對面向大客人的銷售工作有了更系統、更清晰的了解,現總結如下:
一、準備工作
準備環節中,我們首先要對我們自己的產品和公司有個系統的了解,尤其是產品的優勢,要對客人的公司有個全面的了解,進行角色分析,分別找出內部協助者、決策者及影響決策者等；還要注意自己的專業形象。
二、建立信任
這個環節應該是在整個銷售過程中最重要的一部分,也就是建立親和力的過程,如果這個環節進行不好,取得不了客人的信任,之後的環節會困難重重。而在這個環節中要做到與客人同頻率,也就是說客人說話和行動速度快,我們也要速度快；去讚美客人,誇獎客人的髮型好看、誇獎客人的衣服有品位等；去尋找與客人的共同點,同樣的愛好等,想盡一切辦法得到客人的認可。
三、發現需求
在這個環節我們少說話,多提問,要讓客人多說話,說出來客人的需要是什麼?我們才好為客人製作銷售方案。在我們發問之前,設計好自己的銷售話術,有目的的進行提問,得到我們想要的資訊。
幫助客人發現需求的過程中,多給客人一些建議,想辦法將自己產品的優勢介紹進去,影響著客人的最終選擇,對以後的成交打下基礎。
四、產品介紹
這個環節進行自己產品的價值介紹,在客人採購醞釀階段我們已經參與成功推薦,這個環節就容易的多了,只是針對客人的需要將自己產品的優勢介紹清楚,正好符合客人的要求,與競爭物件相比,我們的產品和**更佔優勢。
五、贏取訂單
更好的針對大客戶進行營銷服務，我總結了大客戶營銷的五步曲。
1、誰是你的上帝——找準你的大客戶、
2、攻——尋找大客戶的突破點、
3、守——如何牢牢守住你的客戶、
4、防——怎樣打好你最後的攻堅戰、
5、修身——完美做人做事
4樓：利潤翻一翻
如何開發大客戶？聽聽阿里原6年鐵軍p7管理者的經驗，學會在企業中運用。
5樓：這是標準的回答
老鐵可以試試sohojoy可以找到參考內容，那裡是excel格式的，這樣效率就會高幾倍，不要客氣
如何開發新客戶？
6樓：匿名使用者
許多企業營銷人員反映營銷理論知識大家都懂，也想嘗試著在企業內部推行，但在實際工作中卻發現困難重重，舉步維艱！其實，客戶開發是一場專業、持久戰，需要精心安排每一步，耐心堅持不懈的貫徹執行，並且及時進行結果反饋使企業能夠適時的對營銷計畫做出優化調整，確保投資價值的最大化。
關於如何開發新客戶的一些原則和方法，比較典型的客戶獲取六步論，其步驟依次是：1、建立潛在客戶2、找到現有最佳客戶的特徵；3、根據特徵擴充潛在客戶資料；4、策劃有針對性的營銷活動；5、吸引、轉化符合條件的潛在客戶；6、把結果反饋到資料庫中，形成乙個漂亮的閉環。針對開發新客戶的客戶獲取六步論，下面就營銷人員在具體實施過程中可能遇到的難題做乙個簡要的說明。
第一步，建立潛在客戶資料庫it人員常說他們的專案計畫已經排到明年，都是關於現有客戶交易系統的。潛在客戶資料庫先做乙個最簡單用著再說。首先，企業內部的it資源永遠是有限的，按照合理配置原則，資源應該投入到最重要的環節，也就是能夠最大化產出的環節。
潛在客戶代表企業未來的業務**，獲取新客戶是營銷人員最重要的任務，但這卻不是it人員的想法。。公司it人員首先要保證系統的穩定與正常執行，圍繞乙個交易系統需要改進的問題太多，你的專案排到明年很正常。如果找到上層領導來處理，首先要先回答自己兩個問題：
潛在客戶轉換成正式客戶的可能性有多大？因為交易系統的需求沒有得到改進，現有客戶流失的可能性有多大？這裡既涉及全域性考慮，也與誰是專案負責人有關。
其次，潛在客戶資料庫是需要為營銷服務，這是最為關鍵的第一步，和傳統的交易系統在架構設計上差別很大，需要將長時間的營銷經驗積累轉換成資料結構和應用程式。如果做乙個簡單的資料庫來將就使用，那麼後面遇到的許多問題都會無從解決。
第二步，找到現有最佳客戶的特徵。往往營銷人員分析了半天，excel圖表畫了不少，最佳客戶看似有了選取標準，年齡、位址、交易金額，每個區隔又進行分段，但不知如何選取，最後又回到憑經驗選擇的老路上。解決這個問題的關鍵是要解決業務問題，正所謂長槍短炮需要結合使用，都有用武之地。
除了極個別情況，最佳客戶散落在各個區段中，如果用描述性方法，可以找到一部分，但是肯定會漏掉很大一部分。如果只採用描述性方法，敏感度較低，容易陷入認識上的誤區，對找到的那部分人過分溝通，進而完全忽略其他目標客戶，犯下和經驗選擇法一樣的錯誤。
第三步，根據特徵擴充潛在客戶資料。擴充潛在客戶資料原來可以直接向資料公司購買，但新的刑法修正案已經出台規定買賣個人資訊違法，怎麼辦？但應該看到我國刑法修正案只是邁出了第一步，更多具有操作性的法律條文以及司法解釋還會陸續出台。
目前，營銷人員完全可以借助於專業資料庫營銷公司來挖掘大量的潛在目標客戶，如果能抓緊時間找到新的方法應對更能未雨綢繆。
第四步，策劃有針對性的營銷活動。怎樣的營銷活動才有針對性呢？如果眾多的潛在客戶都想要全面覆蓋，但再疊加乙個渠道費用預算肯定不夠。
這個問題出現在營銷活動設計階段，類似於戰場上的總攻計畫怎麼定。個性化的營銷活動是在正確的時間、通過正確的渠道、用正確的產品、開展正確的**活動、獲得正確的客戶。其實，所謂正確根本離不開完整的資料支援、實用的模型分析，以此為基礎，加上你對於業務的理解才可以做好業務。
如果前幾步沒做好導致客戶接觸渠道只能憑感覺，當然營銷效果會大打折扣。
第五步，吸引、轉化符合條件的潛在客戶。眾多企業營銷人員常常都有意或無意地分成市場和銷售兩個陣營。吸引、轉換潛在客戶看起來只是銷售的事，市場部制定指標往往讓銷售各個苦不堪言。
其實兩者是密切聯絡在一起的，銷售如果沒有市場支援和指導也只能是瞎幹蠻幹。而市場常認為銷售和自己無關，可事實是再好的營銷方案沒有強有力的銷售執行只是空中樓閣。在實際工作中，市場和銷售必須全力配合才能有效的市場營銷活動達到吸引並轉化潛在目標客戶的目標，共同構築起企業對外擴張發展強有力的尖峰利器。
第六步，把結果反饋到資料庫中。第一步中講到潛在客戶資料庫的重要性在這一步得到充分印證。過於簡單的資料庫將導致營銷人員在進行結果反饋時只能單一的將成功與否匯入系統，而與客戶接觸過程中產生的其他資料無法記錄，也不知道存放在**。
這個環節出現問題，從表面上看是當初設計時技術上考慮不周，實際上有兩種情況，其一，是營銷人員重結果、輕過程，導致每次和客戶接觸都從零開始。不去總結過程是如何影響結果的，如何提高效率？其二，是技術和經驗方面的問題，資訊千千萬萬需要記錄所有反饋結果嗎？
怎麼記錄呢？用於獲取客戶的營銷系統是不同的，因此不能用傳統的交易系統思維進行約束。
如何開發新客戶是乙個專業的過程，需要精心安排每一步。營銷人員可以採取多渠道資料庫營銷。一方面利用已掌握的客戶資料、產品資訊在市場需求基礎上尋找潛在銷售機會，擴充套件潛在客戶。
另一方面借助於專業資料庫營銷公司進行系統全面的整合資料庫營銷，挖掘大量的潛在目標客戶以完善並擴充潛在客戶資料庫，獲取持續穩定的消費客源。總之，獲取新客戶的過程是一場專業、艱苦的持久戰，需要營銷人員對出現的問題盡可能的進行分析總結找出問題的真因並提出合理有效的解決方案，在實踐過程中不斷提高自身的業務能力，才能更好的為企業發展加油助力。
7樓：職場導師睿琳
回答你好，親，很高興為你解答
上門拜訪。
2.3.
**,客戶也是有的,但質量通常都不太高,不過裡面有行業的資訊,可以了解行業上下游的資訊)
4.還有就是多和行業的人脈了只要人際搞好了,可以相互介紹。
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8樓：胖大玲
總有一些朋友問我，我要怎麼才能夠開發更多新客戶呢？其實開發新客戶啊就像火車上那些列車員售賣飯盒一樣
9樓：興綺尉蔓菁
找準你的產品是否多該市場有需要,然後找些相關的工作人員跟他們談,這比較起來要容易點.
如何高效開發客戶？
10樓：rushcrm客戶管理
很多公司推廣方面都會採取網路營銷渠道，而網路營銷渠道方面很重要的就是edm郵件營銷。郵件推廣主要包含觸發類郵件自動傳送、附件類郵件傳送、客情維護郵件傳送、edm營銷郵件傳送、不管是哪種方式的需求，郵件推送想要得到好的效果，首先就要保證我們傳送給客戶的郵件，能夠得到良好的送達率、開啟率、以及反饋率，這個反饋率，也是展現我們郵件是否有效的關鍵衡量。
1.保持主題行簡短，並確保主題明確。
2.切勿使用模糊或具有誤導性的主題。
絕大多數的讀者不願意花超過15秒的時間來閱讀一封郵件，儘管你可能想利用誤導性的主題耍耍小聰明，但在郵件主題行中，應該直入正題，確保主題行只包含乙個主題，不強行加入完全不同的主題。
3.在主題中加入收件人相關資訊更加個性化。
這一步可以讓讀者立刻意識到至少他們已經向你提供了一些他們最基本的資訊了，從而增加他們對你的信任。
4.在主題中營造一種緊迫感，鼓勵收件人開啟郵件。
造成緊迫感的郵件主題開啟率是可以得到很大的提高。用一些表示最後期限的詞，可以暗示商品的稀缺而不是顯示你在做銷售。也可以暗示你的產品或者服務有限，機不可失，營造一種緊迫感，從而促進使用者立即採取行動。
5.主題行應該經常包含公司或時訊的名稱。
但在智慧型手機上檢視edm郵件的時候，很多郵件程式只顯示主題行，你得提醒收件人為什麼你們之間有聯絡，從而建立相互之間一定程度的信任,所以在主題中新增公司的名字是很重要的。
被垃圾箱自動攔截通常是影響郵件營銷開啟率的乙個重要因素，一旦郵件被垃圾過濾器擷取，就會降低使用者開啟閱讀。所以要明智的選擇措辭，盡量使用通俗規範的詞彙。
7. 選擇正確的發件人姓名和發件郵箱位址。
這些可以顯示郵件是否來自乙個專業的品牌，讀者會根據這來決定是否開啟郵件。郵件應當與你想提供給顧客的東西相關，同時也與你顯示的部門職能對應。
8. 嘗試在不同的時間發出電子郵件。
例如，在傍晚或者是清晨傳送，而不是在早上9：00到晚上5：00這段典型的工作時間期間傳送。
同樣，比較工作日傳送和週末傳送的效果也很重要。根據目標使用者的特點，選擇不同的傳送時間段。
9. 找到合適的傳送頻率。
不能「轟炸」你的潛在使用者，也不能忽視他們。根據人們查收郵件的頻率，將你的收件人分為不同的幾組。注意將結果記錄下來，以便以後探清收件人的模式，從而改善你的方法，實行精準營銷。
10.選擇合適的郵件營銷工具。
說了這麼多關於edm郵件營銷的技巧，更重要的還是一款合適的郵件營銷工具，rushmail郵件**平台是國內做的比較大的郵件服務廠商之一。目前在國內活躍使用者數以及續費率都是在行業前列，主要是幫使用者提供短時間、大批量的傳送服務。也是國內首家提供從郵件模板的設計、郵件模板的打分、郵件內容優化、新聞熱點推送、郵件標題優化到常規資料分析、專家資料營銷優化分析方案等一站式營銷顧問服務的專業郵件營銷平台服務商。
如何開發大客戶，怎麼開發客戶
如何開發大客戶？聽聽阿里原6年鐵軍p7管理者的經驗，學會在企業中運用。大客戶指的是企業大宗購買客戶，或是高單價商品購買者，如豪車 別墅 遊艇等。很多銷售人員覺得這類銷售工作很輕鬆 提成高，都轉行去做，結果卻發現好像進入了乙個陌生的領域，之前的銷售經驗與技巧完全派不上用處，甚至都很難和大客戶搭上話，更...
如何有效開發銀行大客戶試題與答案
1.準客戶的重要性 準客戶是客戶經理的寶貴資產，準客戶的開發決定了營銷事業的成敗，尋找足夠多的理想銷售物件就是客戶經理最重要的工作。開發客戶時最重要原則叫做大客戶原則，也叫做vip原則。客戶分為a b c d四個層級，開發客戶時就要鎖定a類和b類客戶，即對重點客戶 vip大客戶進行集中開發和跟進。釣...
誰知道如何去開發新客戶，如何去開發新客戶
第一步 學會做人，拉近與客戶的距離 銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關係處理好了，才有機會向客戶推介你的產品，客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養自己的情商，拉近與客戶的距離。首先業務新手要做乙個自信的人。在自己的心目中沒有什麼不可能，決不懷...
如何成功擁有外匯客戶，如何開發外匯客戶 電話營銷外匯話術怎麼說
你好朋友，你跟我4年前的情況差不多，也是從業務部 其實就是拉人，跟賣保險 賣房 賣車甚至商場站櫃台差不多 做起，提幾點自己的感悟跟你共享，無非是開源節流 一，開源方面，知道你競爭對手公司的優劣勢 點差佣金 券商的名氣 資金穩定 交易平台的穩定 監管等等 然後 找客戶，也是你最想知道的，呵呵。先說熟人...
如何開發新客戶，業務一般怎麼開發新客戶啊？
許多企業營銷人員反映營銷理論知識大家都懂，也想嘗試著在企業內部推行，但在實際工作中卻發現困難重重，舉步維艱！其實，客戶開發是一場專業 持久戰，需要精心安排每一步，耐心堅持不懈的貫徹執行，並且及時進行結果反饋使企業能夠適時的對營銷計畫做出優化調整，確保投資價值的最大化。關於如何開發新客戶的一些原則和方...