1樓：匿名使用者
樓上的,為什麼感覺你的回答文不對題呢???
完完全全的答非所問啊~~~~
問題一答案：
產品的生命週期一般包括四個階段:投入期（或者匯入期）、成長期、成熟期、衰退期。
至於曲線我也會劃，可是就是不知道怎麼在電腦上做圖畫出來。其實說白了，就是一條拋物線。一開始是產品的投入期、接下來在比投入期高一些的地方是成長期，在達到頂端時就是商品的成熟期、最後下滑的部分就是產品的衰退時期。
問題二的答案：
我覺得這句話是不對的，所謂的營銷也好，銷售也罷都是先了解顧客的需求，再根據他們的需求銷售，銷售的過程其實就是滿足顧客需求的過程。只有顧客有了購買慾望才會來向銷售人員諮詢。同樣的，只有有購買慾的人才會去聽銷售人員的介紹。
或者說是接受對其的營銷。所以正確的說法是滿足顧客的需要。怎麼能說是利用人性的弱點呢？
難道說想買東西也是弱點嗎？
問題三的答案：
流通是指將產品從製造者(生產者)移轉至使用者(消費者)的過程；而參與這個交易過程的所有廠商，即構成所謂的「通路」（channel），亦稱之為「營銷通路」或「配銷通路」。
促成交易的功能(1)資訊（information）(2)**（promotion）(3)協商（negotiation）(4)訂購（ordering）(5)融資（financing）
通路策略與管理（實體配銷；配銷通路）
實踐功能(1)風險承擔（risktaking）(2)實體分配（physicaldistribution）(3)付款（payment）(4)物權（title）
行銷通路的流程
1. 實體流程 (physical flow)2. 物權流程 (title flow)3.
付款流程 (payment flow)4. 資訊流程 (information flow)5. **流程 (promotion flow)
行銷通路的種類
a. 消費者行銷通路b. 行業行銷通路
廣義行銷通路
(1)逆向通路（reverse channels）廠商通過中間商**使用過的產品。
廣義行銷通路
(1)衝突的形式
行銷通路系統的種類
(1) 傳統行銷通路
行銷通路系統的種類
(3)水平行銷系統
銷售路線的管理
(1)業務主管與業務員有共同的認識
銷售路線的計畫
(1)目標明確
銷售路線的計畫
(2)可行性與具有挑戰性
銷售路線的計畫
(3) 主管人員要記
保持完整記錄
1.銷售路線；客戶；品項；往年曆月的銷售記錄2.各銷售路線的客戶數；本公司與競爭者的鋪市率3.
新開張與倒閉的客戶數4.店頭廣告與產品陳列5.銷售量與去年同月以及上月比較6.
銷售實際與人口數；潛量比較7.銷售的實際進度與目標的達成度8.特殊活動的工作日程安排9.
研究調整銷售路線
情報**
2樓：之夢華
1、產品的生命週期一般包括哪幾個階段？試用曲線表示。
答：產品的生命週期分為：成長期、成熟期、衰退期（圖為山的輪廓形狀）。
2、營銷經常是在利用人性的弱點。談談你對這句話的看法。
答：不盡然，如純粹利用人性的弱點的話，那就不是營銷了、那是傳銷。
3、何謂銷售通路？通路策略要對哪些問題進行分析、決策？
答：銷售通路是指：產品原材料的採集到銷售終端的系列過程。最新的說法是真正的產品是服務態度，最終的市場終端是人心。
4、請給「顧客」定義。顧客必須符合哪些條件？
答；經商的世界，人人皆上帝。有可能買你產品的人。
5、營銷人員的使命是什麼？營銷人員的職責有哪些？對營銷人員的素質要求有哪些？
答：營銷是需求和解決需求之間的橋梁，依次可見，營銷的使命是市場和行業的橋梁和潤滑劑。營銷素質是不斷的被新的客戶認可。
6、請列舉營銷過程中的主要步驟並進行簡要說明。
答：生產意向客戶--發現並跟進-- 完成交易--售後--繼續產生銷售
7、「**」包括哪些手段？不同手段對不同產品（例如：工業品與消費品）的**有何影響？
答;這個問題不好一下子回答，對客戶有好處的做法，都可以理解成**。具體實施，因產品而議。
8. 希望能幫到你。
市場營銷測試題答案
3樓：du知道君
3、產品從上市到衰退的過程
4、樹立企業形象
5、核心
6、成長期
7、產品的市場份額
市場營銷試題及答案
4樓：匿名使用者
企業的產品只要***，就不愁打不開銷路。（×）2.根據恩格爾定律，恩格爾系數增大，說明該國家或地區的生活水平提高。
（×）3.社會市場營銷觀念就是要兼顧企業、消費者和社會三方的利益，以此實現企業利潤。（√）4.
消費者市場強調以消費者為中心，生產者市場強調以產品為中心。（×）5.偏好「美的」牌空調的使用者能津津樂道其優點，而對別的品牌空調的優點似乎一無所知，這是由於「選擇性記憶」的感覺過程引起的。
（√）6.集中營銷戰略是指企業不考慮各子市場的特性，而只注重共性，決定推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在最小的市場上占有較大的市場份額。（√）7.
市場細分就是把市場劃分得越細越好。（×）8.所有的企業和產品都應實行市場細分策略。
（×）9.生活方式屬於心理細分的細分變數。（√）10.
如果幾乎所有的競爭對手都採用差異營銷戰略，那麼本企業也應毫不猶豫地採用差異性市場策略。（√）11.市場細分是由美國營銷學家溫德爾·斯密提出的。
（√）12.目標市場是指企業為滿足現實或潛在需求而開拓和要進入的特定市場。（√）13.
產品組合的寬度是指企業生產經營的產品線的數量。（√）14.企業增加產品組合的深度可以擴大經營範圍，分散風險。
（√）15.產品在成熟期時，其利潤趨於穩定或已開始下降。（√）16.
品牌中可以識別但不能用口語發音表達的部分稱為品牌名稱。（×）17.企業在制定產品**時，只考慮成本因素即可。
（×）18.當需求**彈性大於1時，企業在定價時可以通過降低**達到薄利多銷和增加盈利的目的。（√）19.
製造商給某些批發商或零售商一種折扣優待，促使他們願意執行某種市場營銷職能，這種折扣一般稱為現金折扣。（×）20.滲透定價策略的優點是能使新產品的投資取得最大報酬。
（×）21.分銷渠道具有資訊收集和促進銷售的功能。（√）22.
**商在商品流通中對商品不擁有所有權。（√）23.按照在生產者和消費者之間同一層次使用中間商數量的多少，可將分銷渠道分為寬渠道和窄渠道。
（√）24.按照生產者與消費者之間有無中間商的介入，將分銷渠道分為直接渠道和間接渠道。（√）25.
密集分銷較適用於**低的日用消費品。（√）26.大型機械裝置適合採用間接分銷渠道。
（×）27.社會贊助是企業常用的銷售促進的**方式。（×）28.
人員推銷的缺點主要表現為推銷費用高。（√）29.拉引策略就是以企業的人員推銷為主，輔之以折扣等銷售促進手段，對中間商進行**，使之產生購買慾望。
（×）30.如果市場區域廣闊，那麼應多用人員推銷，配合以廣告和。（×）這是專業市場營銷老師給你做出的答案，請採納，謝謝支援！
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