1樓：匿名使用者
筆者發表的連鎖藥店存在問題的文章，有不少朋友發來e－mail，詢問如何提高單個店面的營業額，現就這一問題論述如下： 總體思路：通過擴大老顧客的購買量和吸引新的顧客兩個思路來擴大營業額。
其中關鍵是徹底調研清楚你的藥店的目標消費群體是那群人，他們有什麼需求、購買習慣如何，購買品種和結構如何等。具體有以下經營思路與方法： 1、 建立顧客資料庫，培養忠誠顧客 把顧客按照購買量和購買頻率分成三類，採取變通的營銷**手段區別對待。
具體分為：a、忠誠顧客，b、一般顧客，c、路過散客三大類。通過系列服務來達成其繼續忠誠購買。
或者是你經營的藥店商圈內，很方便他們的購買的回頭客。總體來說培養乙個忠誠顧客所花的成本比小吸引乙個顧客的成本便宜4-5倍。 2、通過**和服務競爭留住a類顧客。
這裡a類顧客是指經常性購買老顧客：主要是一些老年人需要長期用藥的顧客，比如高血壓、糖尿病等等病人以及熟悉該藥店營業員和產品以及**的人群；主要的提高其購買量的方法是**折扣、習慣用藥、指導組合用藥為顧客節省錢上下功夫、送貨上門服務等等手段留住這群老顧客，其中這群人是長期用藥的，要從幫其省錢的出發點來經營，就可培育起這群人的忠誠度。這群人中有些是老人，有的是時間，**高或者服務不好，就可能失去這群顧客。
打出：我們的藥店就是你的家庭藥箱，並且真正向著這方面努力。 3、擴大商圈覆蓋面積和用品種類，吸引b、c類顧客 印刷精美畫冊或者彩色單頁，介紹藥店、介紹特色，並把宣傳資料送到你藥店商圈盡可能大的範圍。
比如把商圈覆蓋面積從500公尺擴大到2000公尺。 通過優選品種結構，使藥店品種齊全。這裡品種關鍵是齊全，讓b類消費者來兩三次就知道，想買的藥品，這裡都有。
走百家不如走一家。由於櫃檯空間有限，這裡優選就成為關鍵：比如清熱解毒降火類中藥，只銷售其中最有名的幾種即可，沒有必要20多種都擺上櫃檯。
為了提高營業額，可以增加貴重進口藥品的經營，尤其是對於c類顧客可以推薦一些價值較高的藥品的銷售。 4、經常推出新藥和新的、醫療保健藥品和方法： 吸引新的顧客。
通過小卡片經常性介紹各個系統新藥和指導用藥。一直保持有新藥推出，保持新藥推薦是這個藥店有活力、吸引人的關鍵。 5、爭取成為醫保定點藥店。
定點藥店意味這長期持久的銷售。在藥品質量、**、服務上具有優勢。現象好。
6、爭取成為附近一家醫院的第二藥房。 該醫院特色門診用藥，你的藥店都應該有，**應該比醫院明顯便誼，對於一些新特藥，可以先進入藥店，然後讓廠家業務員告訴醫院醫生，由醫生的處方介紹，藥店幫助醫生統計處方量，讓廠家人員和醫生進行推廣介紹。 7、藥店布置減少商業氣息，增加對商圈內顧客的人
2樓：匿名使用者
已知地理位置不好就長痛不如短痛 有捨才能有得，這是一；能打**戰說明...賣商品藥，保健藥，做個傳單給小區裡發。 ...藥店生意不好不是**戰，...
藥店生意不好怎樣改善
3樓：俺是路人乙懂不
現在的藥店藥賣的的確很貴，我就是睡不著，想買一瓶，調養睡眠的藥，結果300塊錢，我乙個上班族，300塊錢，只是改善一下睡眠，我覺得不值，
還有我發現這裡的藥店都是成堆的，走幾步就有乙個藥店走幾步就有乙個藥店，要麼就是乙個地方沒有乙個藥店，還要去那個地方去買藥，不方便。就是說乙個地方有乙個藥店，她邊上絕對還是有藥店的
再說了，我這裡還是乙個縣，這裡**有那麼多人生病啊？那麼多藥店擠在一起，怎麼可能有生意？
4樓：匿名使用者
藥店活動我覺得比其它行業好做
5樓：梵秋職場規劃老師
回答您好，很高興為您解答該問題。
1.首先核心是商品的品質。想讓顧客掏錢就必須有品質夠好的商品，在吸引顧客進店的同時，讓顧客消費。畢竟店裡進再多人都沒用，只有讓進店的人花錢才是最重要的。
2.再有現在人們不僅追求商品品質，更在乎服務質量。乙個能提供優質服務的藥店能讓顧客從進店開始就感覺舒心，心情放鬆下來後購物的慾望自然也會隨之上公升，這時向顧客推銷商品的成功率也會增加不少。
3.想要顧客真正消費，就要有更多實質性的讓利活動，像滿減、滿贈、第二件半價這類常見**活動就差不多了。
更多2條
6樓：皐月赤色
好的陳列設計不僅能起到優化藥店內部環境的作用，更能體現出藥店的專業性，讓顧客信任。說起陳列，有些經營者自認為已經按要求做好了，但是店內環境還是一團糟，銷量也從未有過增長，這是怎麼回事呢?
藥店陳列設計常見問題有哪些?
針對做了陳列還沒效果的問題，今天時尚貨架小編給大家整理了一些常見問題，快看看你中招了沒。
1、品類歸屬模糊，找藥耗費時間
有些藥店在陳列時，對各個商品品類的規劃不太明確，導致該陳列在a區的商品放在了b區，b區的商品又放在了c區，整個陳列環境雜亂無章，毫無規律，使得顧客找藥過程複雜，又耗費時間，影響購物心情。
2、主次不夠明顯，細節不夠到位
有些經營者太急於求成，所以在陳列的過程中只想著要集中展示自己要大力推薦的商品，卻忽視了商品的季節性和區隔性。除此之外，也缺乏對陳列細節的重視。比如商品與層板之間的距離不均，要麼很空要麼很擠，既影響美觀又影響拿取。
3、商品關聯性差，銷量不冷不熱
關聯陳列是帶動商品銷量的有效措施，但是有些藥店在這方面卻做得非常差，甚至根本沒有做，忽視關聯性陳列的重要性，不懂得靈活運用，只知道不同的商品要分類陳列，導致所有商品銷量平平。
4、陳列方式不對，缺乏專業知識
常見的陳列方式有梯形陳列、堆頭陳列、首層陳列和藥店收銀台陳列等，不同的陳列適用不同型別的商品，但是在正式陳列時，由於專業知識的缺乏，完全不懂合理運用，都是胡亂做，導致最終呈現的陳列效果很差，根本沒辦法打動顧客。
7樓：會說話的猴子
適當的可以搞一下**活動，吸引顧客，服務態度也要提高，好的服務態度會讓人再來，留得住人
開藥店生意不太好怎麼辦？
8樓：cccf消防幫浦
選擇不好？ 藥不好？服務不好？ 屋外裝一點什麼東西讓人看得見你家，不要賣效果不好的藥，臉上帶點笑容 ，專業知識解答幫助客戶解憂，慢慢就會好的。
9樓：鳳又松
經營藥店的目的就是把商品銷售出去，從中獲得一定的收益。銷量越大收益越大，反之則有可能出現虧損的情況。那麼如何把滯銷商品推銷出去呢?這就需要多方面的配合了。
1、為滯銷商品找存在感
藥店內難免會有一些銷量不那麼好的商品，怎麼提公升滯銷品的銷量是很多店主苦惱的問題。可以將這些滯銷品擺放在銷量高的商品附近或者**量大的地方，以此來吸引顧客的注意力。
2、按顏色深淺陳列商品
還有一種吸引顧客注意力的方法就是將商品以顏色深淺的區別來擺放，由深到淺由外到內，這種視覺上的衝擊也能達到意想不到的效果。
3、布置顯眼宣傳展示牌
4、跟**商品擺在一起
**商品往往是第一眼就吸引人的，所以與**品比鄰陳列也是乙個不錯的主意。但是用這種方式做陳列需要注意的一點就是滯銷商品的**不要太高，不然與**商品形成強烈反差就無法吸引顧客。
東西賣不出去除了商品本身存在一定問題之外，陳列方式及銷售方式不對都會產生一定的影響，想要讓滯銷商品變暢銷就要多花心思，從各個方面做改善。
10樓：
藥店活動很好做呀，比火鍋餐飲好做多了
11樓：
不好肯定是有原因的，位置 進貨渠道等，還是做平台吧有百分之六十的利潤
我開藥店生意不好怎麼辦
12樓：cccf消防幫浦
選擇不好？ 藥不好？服務不好？ 屋外裝一點什麼東西讓人看得見你家，不要賣效果不好的藥，臉上帶點笑容 ，專業知識解答幫助客戶解憂，慢慢就會好的。
13樓：匿名使用者
開藥店想生意好，一定要做以下事情：
為什麼很多藥店要轉讓，行業不好做了麼？
14樓：梵天甘雨
很多藥店要轉讓的主要原因是賺不到錢，行業是不錯的。對於開藥店的人來說，初衷就是賺錢。因一些藥店選址在**量不多的地方，或者一條街有好幾家藥店競爭太多，導致賺不到錢，所以要轉讓。
一般一些**量多的地方，會有藥店。藥店大大的方便了人們，不用去醫院，消費者在選擇藥的時候，要注重自己的需求，不能光聽藥店工作人員的一面之詞。
15樓：伊尚說事
藥店總的還說，整個還是比較好做的。不過大家都知道，藥店必須開在**量較大的鬧市區或者醫院旁或者小區聚集區，這些地方相應的房租也很貴的，可能是因為這些方面的原因導致轉讓吧。
其實最主要的兩個原因就是網際網路衝擊，還有就是租金高，而藥店並沒有受到網際網路的衝擊，我相信很少有朋友在網上去買藥，都會選擇去藥店或者去醫院，因為買藥的時候基本都是當時就要用，所以要馬上買到。
快遞寄送藥物是有嚴格要求的，所以很少有隔日送達這樣的，這正是因為如此，很多人為了及時用藥，直接就選擇去當地的實體店購買，所以網際網路對於藥店的衝擊是非常小的，自然藥店不會有這些影響，生意也是跟以前一樣的好！
買藥的人的確是多，很多人都備一些感冒藥這些的，還有一些嗓子疼的藥等等，還有家裡有病人都需要備藥，每次去藥店就可以看到很多人，這生意的確是好。
畢竟開藥店並不是想開就能開的，是有嚴格要求的，所以開藥店收入自然是蠻高的。
16樓：酸菜魚的娛樂
是的，行業不好。
現在乙個鎮的藥店都有十幾家，哪有那麼好賺錢，而且藥品是「剛性需求、低頻購買」的產品，並不是快消品，放在店裡也沒有多大的銷量，對營業額不構成很大幫助，僅僅是簡單的便利性補充而已。
我認識的乙個朋友，早些年也是做藥店的，開了兩家，但是這兩年也都轉讓給別人自己出去幹別的事去了，如果**好能賺錢誰願意把肥肉給別人。
現在很多單體的藥店基本很難活下去了，留下來的基本是連鎖藥店。我認識小區那家藥店的老闆，他為什麼能活下來，因為他們是夫妻店，晚上營業到12點，而且可以送藥上門，完全是賺的辛苦錢。
藥店越來越多，更多的是出於大資本對中國未來醫藥市場醫藥分家的預期，而進行的跑馬圈地。就目前的盈利狀況而言，真正盈利高的藥店並不多，至少有兩到三成的藥店是處於微利甚至虧損的狀態。
現在那些新開的，裝修很好的連鎖藥店，很多兩三年都過不了盈虧平衡線。投資方更多的是出於對於國家允許處方外流的戰略布局，還是一部分企業想做上規模後被大資本收購。
17樓：致愛麗絲星空之夜
對，行業不好做了，首先是同行競爭激烈，其次是網際網路時代來臨，所有實體店都不好做。
首先政策是扶持連鎖藥店的，單體藥店肯定是越來越難做的，做大更難。如果店鋪的地段和客流都不錯的話，資金也允許，可以考慮僱傭職業經理人，來幫忙打理，醫藥是個特殊的行業，所以雇人要專業。
利潤方面，品牌藥沒有利潤的，甚至有的大型連鎖會以低於進貨價的**售賣，競爭異常激烈，但是，沒利潤不代表**就低，品牌藥還是很貴的。利潤都集中在不知名品牌那裡，但是，利潤高不代表**就貴，小品牌基本都比品牌藥便宜。
傳統藥店市場的競爭已然是漸趨激烈，據商務部的統計資料顯示，全國藥店總數有45萬家，百強連鎖的門店有6萬多家，但已佔45%的市場份額。大連鎖正在以全資收購、控股、參股、股權加現金等方式對中小連鎖進行整合。再加上外行業競爭與政策高壓，生存空間被進一步壓縮。
基本已經沒有生存空間了。
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