1樓：冠領拆遷糾紛律師
首先自己心中有數，了解下周邊市場的乙個拆遷**。了解清楚拆遷專案是做什麼，徵收方有沒有按照當地的乙個政策來補償。不要一次把自己的底線給暴露出來。
2樓：來自裴公亭權威的下弦月
一、直面對方派出的談判人員前先明確自己的補償要求二、 做好心理建設，拆遷雙方在談判中是平等的三、 協議不要隨便籤，房子不要隨便搬
四、 先「禮」不忘後「兵」
3樓：凱諾拆遷律師
你好，在徵地拆遷中，尤其是在談判時，千萬不要過於激動，也不要先將心理的底價報給對方，同時，在雙方談判時要注意錄音，如果在談不下來的時候，那麼這個錄音就是最主要的證據了，然後及時地諮詢專業律師，通過法律途徑來維護自己的合法權益。
徵地拆遷談判，怎麼談可以提公升安置補償
4樓：吳少博律師
企業拆遷一定要善於抓住主要矛盾點。如何在企業拆遷談判當中製造矛盾、抓住矛盾並且解決矛盾，是乙個企業拆遷談判高手所應該思考和採取措施手段實際處理的問題。談判環節有乙個高地起伏的過程，如何**？
談到哪個位置？後面雙方如何介入？第三方評估結構、**上級機關如何介入？
什麼時機介入？我們要對評判環節和時機到了哪一步和談判進度有充分的認識。具體可以參考文章《吳少博律師-企業拆遷談判要點》。
5樓：匿名使用者
我所了解的一般房屋拆遷改革開放以來，我國經濟發展取得了舉世矚目的成就，社會各項事業蓬勃發展。上世紀九十年代以後，為了加快城鎮化建設步伐，為了發展城市、美化城市，房屋拆遷工作成了各級**的一項重中之重的工作，甚至成了衡量政績的一項重要指標。我覺得（其實99.
99%的人都是這樣想的）舊城拆遷改造、農民徵地拆遷真的是一件造福於民的好事情，而且「要想富就做拆遷戶」確實造就了許許多多新時代的暴發戶。我國大多**的腐敗和驕奢淫逸的作風是地球人都知道的，在拆遷工作中同樣發揮的淋漓盡致。由於夫人從事**這一偉大工作數年，很多朋友、熟人經常向我探尋其中的人和事，我就把相關粗略見聞簡單總結一下供大家分享。
經過多年的工作經驗總結，現在地方房屋拆遷工作一般由區（縣）**掛帥、街道（鄉鎮）負責，各行各業抽調人員組成現場工作組若干。為了有效推進拆遷工作，拆遷領導小組會利用一支「藝術家隊伍」（民間稱黑道）護航。先期工作是每戶調查摸底，主要調查兩個方面：
1、被拆遷房屋的狀況，出具房屋及附屬設施的價值評估報告；2、被拆遷戶家庭每一位成員的社會背景。工作組進場後，挨家挨戶上門逐一談判，宣傳關於本地塊的國家和地方**的拆遷政策和規定，幾次談判後遞給你一張按照政策制定的拆遷補償方案，採取哄嚇詐騙威逼利誘的手法順利簽約70%左右的被拆遷戶。這個數字也真實反映了社會上的誠實良民佔絕大多數。
約有10%左右的被拆遷戶屬於**機關的工作人員或家屬，一般級別較高的先配合搬遷、交房，事後再談補償事宜，是多是少，天曉得。級別不夠的，為保飯碗，只能提高思想覺悟，帶頭籤了吧。還有20%左右的被拆遷戶或多或少有些「背景」，要麼**有「靠山」，要麼有「藝術家」撐腰（行話稱「站樁」）。
「站樁」還分兩種形式——純站樁和半站樁。純站樁是被拆遷戶全權委託站樁者談判，半站樁是仍然由被拆遷戶按照「藝術家」的指示與工作組斡旋談判，站樁者另攻上層，完成協議後，利益如何分配，我真的不知道。最高端別的「釘子戶」不是啥人都能做的，十八般武藝得樣樣精通，還得通吃黑白兩道，當今世上能有幾人？
至於在談判過程中，遇到斷水、斷電、斷氣、斷路、膠封門鎖、半夜鬼敲門，甚至家人無故被陌生人毆打等等情況是不是拆遷工作組安排人幹的，雖然老百姓都這樣說，但我真的不知道，所以也不好說。我最後表明一下態度：堅決支援**拆遷工作！
6樓：北京英淇律師事務所
徵收拆遷講究的是策略，死守並不是乙個正確的開啟方式，避而不見或者不配合談判並不能解決實質性問題，徵收拆遷方默不作聲，你也不知道他們下一步會採取什麼行動，你對他們一無所知，拆遷方對你的一舉一動卻盡在掌握之中，以逸待勞的死守方式建議不要採取。
談判是乙個互相磋商的過程，那麼在談判前你就要知道，死咬是吃不到肉的，所以就要學會欲擒故縱。我們要做的就是對徵收拆遷方提出的談判，在合適的時機答應，並以其違法點作為乙個大籌碼來促進談判。
可以圍繞拆遷行為的合法性進行談判，比如審查授權（拆遷公司須有授權的行為）、《拆遷許可證》，審查拆遷專案否為公共利益，是否能夠啟動。《拆遷許可證》與《評估報告》的日期是否一致，拆遷範圍是否擴大等等。
拆遷人有時自己都不知道自己錯在**，但是害怕律師給其找出來，以為一旦敗訴，拆遷損失極大，因此在拆遷遇到問題時，要找專業的律師幫助。
大部分時間都是有徵收拆遷方在主導，那麼我們作為被徵收拆遷人真的一點都沒有主動權嗎？這個就打錯特粗，主動權是自己爭取的，伺機而動，在對整個徵收拆遷的專案立項、規劃、資金進度等情況詳細了解之後，我們就可以抓到主動權了，那麼和誰進行協商，補償多少，補償原則的問題也可以轉換為對我們被徵收拆遷方有利的形式，「權利在手，補償不愁」。
拆遷怎樣談判才能獲得更高補償
7樓：吳少博律師
企業拆遷一定要善於抓住主要矛盾點，如何在企業拆遷談判當中製造矛盾、抓住矛盾並且解決矛盾。這是乙個企業拆遷談判高手所應該思考以及以後採取措施手段實際處理的問題。
首先一定要凝聚矛盾。就像法庭審判一樣，雙方陳述事實以後法官都會自己總結雙方的矛盾點，本案爭議的焦點是什麼？包括從程式上講必需要明確雙方爭議的焦點是什麼？
作為被徵收拆遷方的企業而言，我們也一定要會凝聚、會總結、會提煉我們跟拆遷方的矛盾是什麼。
土地安置和拆遷補償是主要矛盾
也許有很多企業家會說：「矛盾點第一是能不能給土地安置，讓企業繼續生產經營」或「拆遷補償**高低上」。補償**是根本矛盾或者說是後置矛盾，不應該在前期就作為乙個主要矛盾點。
我認為作為乙個談判高手一定就實體問題，也就是說就一些有法律充分依據或對你特別有利的問題作為跟對方的矛盾點。比如講我們做的北京大興採育的乙個工廠拆遷，以前用的是集體建設用地並且是經過了集體企業改制之後，買斷了進行了集體建設用地，做了相關的廠房工廠。然而在在2010年這塊地已經被徵為國有土地了，這種情況在現實中比比皆是。
徵為國有的時候真正的土地使用權人還不知情呢，在2015年的時候又進行了實際的拆遷。按照最高人民法院的司法解釋中規定的很明確，如果集體土地徵為國有之後，隔了一段時間又進行了徵收拆遷行為，就應該按照現有土地性質進行安置，也就說要按照國有土地進行安置。
但是對方不以為然，只想知道被拆遷的企業到底想要多少錢，那時候我們律師給企業的建議就是錢肯定是後續要談的，前期我們要把主要矛盾點就放在你認不認可現在必須按照國有土地進行徵收補償，也必須按照***的590令《國有土地上房屋徵收與補償條例》來進行實際補償。如果同意就往下談，不同意就這個問題必須申請上級人民**來裁決。
整理焦點矛盾，建立有利的拆遷談判平台
到底可不可以，這個其實很簡單，我不想跟你直接談**，我先把前置檔案前置基礎跟平台談好了。拆遷方往往先給你乙個評估報告，其實評估內容很不準確，也沒有評估師簽字蓋章，寥寥草草的就給你送來了。我們**的案件中有些大企業也做了徵收資產評估報告，跟拆遷評估報告天壤之別，因為拆遷方做的拆遷補償**很低，我們做的總資產打包一切**的資產**，兩個根本不可同日而語。
那麼怎麼辦？
拆遷方會說這是拆遷不認可資產評估，拆遷徵收就等於企業到市場交易的方式，按照市場比較法或者市場公平交易的方式在市場上買賣，那麼我們就要按照資產評估來進行實際測算。這個問題我們認為是個矛盾點，作為徵收方會直接跟被拆遷企業說：「不用說這麼多不同談這麼多，你想要多少錢？
」一直這麼問，但是不能接他的話茬，我們把矛盾點放在你是認可我的資產評估報告還是認可你的，你可以挑我的錯，但是必須基礎和平台放在我這個資產評估基礎之上，但不能放在你的評估報告上。如果一旦放在他的拆遷評估報告上，再高也搞不到哪去。反之，如果放在資產評估報告上，再低能低到哪去。
這就是談判的重點一定要抓住主要矛盾，要抓住有利於你的矛盾點，有利於的基礎跟平台，這就是會談案的高手所在。就是說我們這個主要矛盾點跟平台沒有談清楚沒有說明白就沒有後續談判，這就是主要的矛盾點。其實拆遷就是這樣，你把所有的該羅列出來的你大體上的大的企業損失包括主要矛盾點都解決掉了，你的**自然就呈現出來了，不用前期扣一扣講一講，**自然而然就出來了。
這就是作為談判高手必須先建立起來的架構跟平台，把平台跟基礎**弄好，談起來游刃有餘，而且最後的補償**不可能低，也就是抓住主要矛盾。
把拆遷進行合理分期
第二個問題，抓住主要矛盾的時候一定要放在一定的時間段或拆遷期限，在此過程中一定要分前期、中期、後期。我們主要矛盾要放在哪？放在開始談還是放在中期談還是放在結尾談呢？
也就是說作為企業主談判的時候一定要對拆遷的現狀拆遷的客觀現實，以及周邊或以往拆遷的地方都是怎麼做的，一定要了然於胸。這樣你就可能心裡清楚，大概的時間和大概對方會採取什麼措施、會用哪些方法，這樣的話掌握到乙個層面後，就會把期限自由的分開，然後組織不同的矛盾和事實。前期我只談前期的事實，後期我只談後期的事實，這樣的話可以把整個的事情理得更順。
在自由平台基礎之上有利於自己的這一方，這就符合談判的總體原則，在談判時候要對時期進行整體的劃分，要做到心中有數。
把拆遷進行合理分期，然後合理的就客觀事實和法律依據，以及企業的各種實際狀況進行磋商和談判。如果拆遷方一開始故意跟你說，「你看看有沒有丟項落項我可以給你補充。」千萬不要接這種話，你想想這種話什麼概念，現在給你做一千萬了，可能適當的放放口，這樣的話必須建立在他的平台上，他的平台已經建立了，適當給你浮動一下，一定不要接這種話。
所以說要對時期進行掌握，如果到了後期就應該接這種話了，前期的平台都談完了，基礎的都談完了，這個時候對方還想給你上下浮動的這種誠意，為什麼不接呢？這是對時期話語的判斷，談判方式的掌控。
談判的時候要有立場
第三點，對於對方的一些手段和措施，在談判的時候要有立場，並且也一定要採取一定的手段和措施予以回擊。對方明顯以拆違促拆遷，有很多企業主拿到後不敢打官司不敢起訴，害怕敗訴。但是現在已經給你認定為違建了，你為什麼不敢起訴呢？
這就要給拆遷方充分的回擊，回擊後就是談判的前置條件，「談必須按你打的方式」。就跟國共兩黨打仗一樣，光談是談不出來，主要看打。產生你的質疑，產生合法性審查，這是對方產生心理震懾作用。
對方拿著具體的違法行政手段，如斷水斷電短路，你不能聽之任之。他做完相關措施以後再找你談，你不能露怯，你不能因為斷水斷電造成企業不能經營了就改變了以前的立場和態度。這就是要貫徹談判的立場，以談判的口吻和方式一定要貫徹始終，不能隨意改變，一旦有了平台或者有基礎存在就不能隨意變化，這是談判立場上的整體原則，必須讓對方看出你的維權決心來，才能給你讓步。
看你左右搖擺，一會這樣一會那樣他能讓步嗎？用他們拆遷方的話講：「一旦讓我感覺可以拿下了，我一分錢不加。
」因為拆遷方已經能把你拿下了，能夠加錢的前提是什麼？拆遷方實在是用足了相關的手段和措施拿不下了才給你加錢。也就是對談判過程中要適應這種邊談邊打的相關的措施。
因各地補償的型別、補償標準不一以及徵地拆遷的複雜情況，文章內容並不能完全針對您的情況，為節省您的時間，建議您撥打我們的律師服務**010-5900-5388
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