1樓：慧新外貿軟體
你需要鍛鍊你的談判能力，摸透你行業的市場情況，這樣成本價在你心目中會有個數。
2樓：深圳正揚科技
你這個想早點上手的心情我理解，不過你要是這麼想下去對你工作一點幫助都沒有。道理很簡單，你們是**性質的公司，經營種類有很多，不要說你，沒有幾年生產廠家採購經歷都很難推斷成本，因為原材料的**本來就是會波動的。其次，你作為**公司的採購買手即便可以算清楚原材料的**但工廠運作的人工成本是有差異的，再加上工廠又不是福利機構，保持合理的利潤空間也是必須的。
所以你想按這個思路做下去很難，說實話**商的配合度是**公司很重要的乙個環節，你把**商利潤壓太死沒人願意跟你做生意的。所以我建議你先以詢價為主，輔助網路上同類產品比價，做乙個表大概記錄下商品的**可以估算乙個均價，然後在有訂單的時候，以實際的需求量及客戶接受的**區間計算自己企業的毛利再去和廠家具體談
3樓：匿名使用者
一般都會有大貨價的,廠家要是亂**,那只能做一次生意.作為禮品公司的採購應該學會收集**商資料,從中選些長期合作的高質,低價,發貨準時的有實力廠家.要學會同質比價,採購時多問幾家,**不會相差很大的.
4樓：
**確實是個敏感問題，很難摸透，這個急不來，需要不斷積累經驗，摸透你所在行業的市場情況，成本**什麼的才會心中有數。附文件乙份，**福步論壇，希望對你有幫助。
5樓：匿名使用者
呃，只能說做多了就知道了，**多問幾家就知道差不多該多少了
第一次做採購不知道如何著手?是一家外貿公司,主要採購別人的成品.
6樓：進清安厙月
1．新產品、新材料**商的尋找、資料收集及開發工作。
2．對新**商品質體系狀況（產能、裝置、交期、技術、品質等）的評估及認證，以保證**商的優良性。
3．與**商的比價、議價談判工作。
4．對舊**商的**、產能、品質、交期的審核工作，以確定原**商的穩定供貨能力。
5．及時跟蹤掌握原材料市場****變化及品質情況，以期提公升產品品質及降低採購成本。
如何做好乙個日用品外貿採購員？可以介紹一下具體工作流程。越具體越好
7樓：匿名使用者
開創外貿經驗之採購流程12個細節。
1、**商要提供盡可能詳細的資金、經營許可證、產品、生產規模、資信認證等相關報告，資料越詳細越好。
2、採購商將對**商提供的資料做乙個詳細的歸類，把這些客戶歸在哪類客戶，並且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內部分析。
3、採購商對**商的工廠檢視。視察廠家規模是否與他們提供的基礎資料一致。如果有不一致的地方就不予考慮合作。
4、採購商向**商提出樣品需求。看樣品的尺寸、規格以及其他引數是否符合需求。
5、採購商要通過技術分析，要有檢驗部門的分析結果。檢驗包括其**、質量以及其他是否符合要求。
6、如果符合要求，採購商對**商下達乙個評審通知書。符合要求的**商可以進入採購商的**鏈。對於再好的**商來說，首先要進入採購商的**鏈，才能有資格為其提供產品服務。
我是乙個外貿公司的新採購員，以前沒做過這方面，該怎麼提公升這方面的能力？請高手指教？
8樓：潛桂蘭斛婉
比如我是你客戶,我給你乙個樣品.讓幫我找同類商品.你是不是要去搜尋資料.
看那些工廠可以生產,然後乙個個去聯絡.當然工廠是不是有這個實力,你還是去親自去談.包括單價.
包括讓工廠無償的提供樣品給你.
這些都是你要做的.
簡的一兩個字,就是乙個談判的過程.其實這個過程挺有意思的.真的.
這裡面可以學到很多很多東西.慢慢去摸索吧~
請問做好乙個外貿業務員需要學習那些方面的知識，要具體點~
9樓：匿名使用者
專業技能：專業知識過硬，一般出口的英語的多，畢竟是國際語言嘛。所以英語的聽說讀寫譯的能力都要強，這裡的聽說讀寫就不提了，譯主要指的是客戶的郵件要合理的譯過來，不能直譯，要意異，有時甚至有點不知道怎們翻譯成中文，但是要理解客戶的意思。
就算是有點那種「只能意會不能言傳」的感覺也行。一定不能直譯！
產品技能：對自己所做的產品，要熟悉了解，型號，用途，主要目標市場等等。說白了就是知道自己賣的是什麼，賣給**的人，他們用這個做什麼用。
思索技能：要學會思考，與客戶溝通要了解客戶的心理，文如其人，了解客戶的為人，學會自己思索如何談客戶，也就是知道不同客戶的應對和談判方法。魚要自己學會釣依照部門分配的銷售目標，制定本市場內銷售**及指標分解、銷售計畫，確保完成分配的銷售目標。
依照公司財務政策，合同條款和出口信保相關規定，負責及監督組內成員及時催收貨款，確保貨款安全及時**
10樓：盈盈的桃子
1、 首先加強對英語語言的學習，包括單詞量、口語表達、書面表達，因為以後的工作中大部分以郵件交流為主，兼之會**與外國人溝通，然後就是與外國人面對面交流。
2、熟悉外貿流程以及相關外貿單證檔案等，打好專業基礎。不懂得外貿流程就無法開展基本的外貿工作，而標準的外貿檔案以及單證製作，可以為你打下良好的專業基礎。
3、了解本行業資訊，通過各種渠道盡可能多的了解你現在所從事行業的大體資訊，這樣可以讓你對這個行業有個大致的了解，有助於對此行業市場以及產品發展趨勢，有總體的了解和把握，抬高自己對於行業的眼光以及對趨勢發展的判斷。就像今年前深圳市場的山寨手機，只有對行業了解的那些人，才能及時在衰退前抽身。
4、最大程度熟悉本公司產品，中英文兩方面的資料。產品材料、工作原來、技術引數、說明書等，了解得越多，才能更好的向客戶推薦，客人也會覺得你更加專業。這是工作中很重要的一部分。
如果自己都不了解產品，怎麼能指望別人從你這裡買呢。
5、 等上述步驟做的差不多了，學會了解同行的資訊，把別人的產品與自己的產品進行比較，從而了解競爭對手的資訊，也明了自己的優劣勢，從而在以後的市場競爭中把握主動權。
外貿學習，是乙個慢慢積累的過程，只要足夠耐心並將就方式方法，假以時日總會有所收穫。
11樓：嘴角di微笑
作為業務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰不殆1、操作流程的學習；
2、運價知識的掌握；
3、港口及國家的了解；
4、對付客戶 所提問題的應變能力。
5、對公司業務的了解：
6、了解公司的優勢、劣勢。
7、了解公司在市場的地位，及運作狀況。
8、了解同行的運價水平；
9、了解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港**等；
12樓：匿名使用者
根據個人這幾年的經驗，建議如下:
1. 首先加強對英語語言的學習，包括單詞量、口語表達、書面表達，因為以後的工作中大部分以郵件交流為主，兼之會**與外國人溝通，然後就是與外國人面對面交流
2. 熟悉外貿流程以及相關外貿單證檔案等，打好專業基礎。不懂得外貿流程就無法開展基本的外貿工作，而標準的外貿檔案以及單證製作，可以為你打下良好的專業基礎
3. 了解本行業資訊，通過各種渠道盡可能多的了解你現在所從事行業的大體資訊，這樣可以讓你對這個行業有個大致的了解，有助於對此行業市場以及產品發展趨勢，有總體的了解和把握，抬高自己對於行業的眼光以及對趨勢發展的判斷。就像今年前深圳市場的山寨手機，只有對行業了解的那些人，才能及時在衰退前抽身
4. 最大程度熟悉本公司產品，中英文兩方面的資料。產品材料、工作原來、技術引數、說明書等，了解得越多，才能更好的向客戶推薦，客人也會覺得你更加專業。
這是工作中很重要的一部分。如果自己都不了解產品，怎麼能指望別人從你這裡買呢？
5. 等上述步驟做的差不多了，學會了解同行的資訊，把別人的產品與自己的產品進行比較，從而了解競爭對手的資訊，也明了自己的優劣勢，從而在以後的市場競爭中把握主動權。
外貿學習，是乙個慢慢積累的過程，只要足夠耐心並將就方式方法，假以時日總會有所收穫。祝你成功。
13樓：慧新外貿軟體
做好外貿業務員，在我看來主要會兩樣就行；一是能開發客戶回來，二是能把客戶轉化成訂單；你能找到客戶接單，你就是最棒的，無論哪家公司都歡迎。
14樓：黃偉情
是的，乙個外貿業務員，首先不僅僅要懂英語，能夠單獨接見外商的客戶，而且還需要了解有關於一些外貿流程。比如船務方面的只是。
如何開始做外貿
15樓：外貿運營知識
對於工廠來說，產品類別相對固定，出口程式大同小異，做過一次全套單證，以後照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。
碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。
2、熟悉產品知識。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多落車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。
這不但可以搞好人際關係，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。
了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的**產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術引數，常見的品質問題及導致因素等。了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產品**，對**底線心中有數。
這是乙個外貿人獨立開展業務的關鍵。
3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作夥伴、**商溝通，多與老闆及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支援。
4、遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。工作的地方，也是學習產品行業知識的地方，更有可能成為一輩子經營的專案。
無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，一旦信譽受汙，很受影響。對於外貿新手而言，不做「私活」，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關係不廣，一旦出事根本無力解決。
拓展資料：
對外**亦稱「國外**」 或「進出口**」，簡稱「外貿」，是指乙個國家（地區）與另乙個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種**由進口和出口兩個部分組成。
對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
對外**是指一國（或地區）同其他國家（或地區）所進行的商品、技術和服務的交換活動。因此，提到對外**時要指明特定的國家。如中國的對外**等；某些島國如英國、日本等也稱對外**為海外**。
國際**亦稱「世界**」，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外**構成，是世界各國對外**的總和。國際**在奴隸社會和封建社會就已發生，並隨生產的發展而逐漸擴大。
到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。
通過對外**，參與國際分工，節約社會勞動，不但使各國的資源得到最充分的利用，而且還可以保證社會再生產順利進行，加速社會擴大再生產的實現。
1．發展對外**，可以互通有無，調劑餘缺，調節資源的優化配置。
2．發展對外**，可以節約社會勞動，取得較好的經濟效益。
3．發展對外**，可以吸收和引進當代世界先進的科學技術成果，增強本國的經濟實力。
4．發展的對外**，接受國際市場的競爭壓力和挑戰，可以促進國內企業不斷更新技術，提高勞動生產率和產品的國際化水平。
我在外貿採購公司做的是什麼職業，我在外貿採購公司做的是什麼職業
這種工作說的好聽叫物流管理，說的不好聽叫打雜。你的這個 外貿採購公司 應該就是個 公司吧，這個工作其實應該是業務員自己來做的，我以前寄樣品都是自己包裝自己寄，公司裡有乙個專門給我們打包裝的小庫房。我還沒見過專門為了這個工作編制乙個崗位的，因此，我自覺繞行，不過，我還是要說，就這麼個工作，年輕人還是好...
我想知道外貿公司是怎麼交稅的，我想知道外貿公司是怎麼交稅的
增值稅 銷售額的17 或4 由稅務機關認定。2.城市維護建設稅 增值稅額的7 或5 或1 取決於當地實際執行的稅率。3.教育費附加 增值稅的3 4.企業所得稅 應稅所得的33 代扣代交的稅金包括 1.個人所得稅 由員工負擔，但由企業代扣代交視具體情況，其他可能涉及的稅金包括 1.印花稅 賬簿 合同 ...
我是做外貿的，想知道應該從何入手呢
找客戶 公司有自己的銷售或採購的客戶關係，你只要扎準到具體的客戶就行了 外貿函電 英語定貨信 催外商下單的英語傳真 外貿郵件 如何詢盤 第一次覆盤 回覆客戶詢盤 如何報關 預約通關 海關統計 報關指導 國際結算 議付結匯提交單據 外貿付款方式 cad的操作 國際貨運 國際貨運業務 航空貨物監管的操作...
我是做外貿的當客戶說價格高的時候怎麼回覆比較好我是
始終是外貿實戰中最核心的問題，也通常是買家用來篩選 商的先決條件。所以很多人苦惱的問題都集中在乙個點上，客戶說 太高，怎麼辦？我們看過很多種回覆，但是太多的回覆只是在來來回回講兩句話 our quality is good our price is best 這樣的回覆，對買家來說完全是無效資訊，只...
有2份工作，1份是我之前做的外貿服裝，1份是醫療器械台資企業做外貿助理，待遇都差不多
如果按我個人的看法，做熟不做生，以目前外貿行業來看，佛山的發展空間還是較大的。原因有三 一 廣佛同城後，很多廠家或者從佛山發展 二 鹽步的內衣市場帶動服裝的行業發展 三 佛山的衣服加工廠很多，在文華路附近 同時，以前做服裝外貿，有一定的經驗。所以如果現在做起來熟門熟路。如果改為醫療器械行業。可能要重...