1樓：匿名使用者
他們專門做職業培訓，也有很多學習資料的~
2樓：匿名使用者
你的步驟搞錯了 4 和 5 應該換下
順便告訴你 你可以在試乘試駕的時候介紹自己所銷售的車的效能和優點不要太著急向客戶介紹自己車的有點 這樣的話很有可能客戶不是很相信你
3樓：匿名使用者
我覺得應該是從客戶的接待做起，先和客戶建立好良好關係，也就是先交朋友後賣車，達到這種效果就可以容易賣車出去了。接著就是對車子的了解了。如果有對這個車相對比較了解，對客戶的疑問可以給予專業的解釋，這給客戶也是一種信心。
再下來就是訂車了。客戶看中了車子，或者正在舉棋不定時，你可以通過方法讓他下訂，這樣既可以讓客戶不再猶豫，也可以保證車子可以賣出。接下來就是檢查交車了。
當車主過來提車時，應該和客戶一起詳細地檢查車輛，看有沒有發現什麼問題。如果果有可以及時處理，消除客戶的疑惑。交完車後爭取在三到五天給客戶乙個回訪，詢問車輛使用情況，操作有無問題，再提醒該車的首保時間及公里數。
保持與客戶之間的溝通和聯絡。以後這個客戶會介紹其他朋友來找你買車了。
汽車銷售的八大流程是什麼？
4樓：匿名使用者
1、準備
2、接待
3、需求分析
4、產品說明
5、試乘試駕
6、洽談成交
7、交車
8、銷售後跟蹤
4s店汽車銷售員怎樣對車進行6方位介紹?
5樓：丨遙遠的她灬
1.右前方45度
2.車頭
3.車身側面
4.駕駛座
5.後備箱
6.發動機艙
基本流程是將每個方位對應的賣點說出來，措辭不要太僵硬，最低標準是要語句連貫，功力深點就要結合自己的話術，簡潔，生動，不乏味地介紹出來，中間記得不要忘記和客戶互動，不然你說的再好也只是你乙個人的演講，要用專業的知識講解 ，最主要的是需要掌握相關的汽車知識，需要把所銷售的車型資料掌握全面。
汽車銷售工作練的銷售技巧 ，將一些理論性的汽車技術變成比較好的比喻來引導客戶，多講一些理論術語，使客戶覺得自己深奧無窮，如；多點電噴、可變氣門正時、電子轉向助力，獨立懸架與非獨立懸架。提高自己銷售車型的功能和力度，細心一點，也許在與顧客交談時，你不經意地幫他拿掉肩膀上的一根頭髮，便會打動他，有意想不到的收穫。
到4s店買車的流程是什麼？
6樓：途虎話養車
首先是4s交付全款，然後4s給你交車，同時提供一些列手續給你，包括：購車發票、合格證、三包手冊、說明書、兩把鑰匙等。注意事項是手續必須齊全，尤其是注意合格證。
第二步就是買保險。交強險必須買，商業險雖然不強制，但第三者責任險、車損險還是建議同時購買。第三者責任險建議至少購買50萬額度。買保險時保險公司會代徵車船使用稅。
買完保險後建議同時辦理臨時牌照，以方便接下來開車去上牌。
第三步就是去繳納車輛購置稅。這個每個地方都會有固定的繳納車輛購置稅的地點，帶齊手續（合格證、發票、車主身份證等）前往繳稅。繳稅之後會給你購置稅的繳稅證明，其中乙份是要在上牌時交給車管所。
第四步就是前往車管所上牌。上牌需要開車去驗車，需要驗外觀和車架號、發動機號。所以前面說買保險後需要辦理臨時牌照。否則沒有臨牌無法移動車輛。
7樓：小子是白羊
具體的流程如下：
1.到4s店看車，並在條件允許的情況下要求試乘試駕，同時和銷售員商議車價。
2.下單，訂車：在對新車的**、車源等有了初步了解的基礎上，和銷售員協商好具體購車費用（現金讓利、購置稅、保險、裝潢贈送、上牌、相關雜費等）和交車時間後，即可簽訂訂車合同。
這是購車環節最重要的一環，不同汽車品牌或集團，訂車合同會有所區別，服務嚴謹的商家會有乙份正式的「訂車合同」，最不濟也有乙份「訂購單」。
總之訂車時不論遇到的是訂車合同、訂購單還是其他訂購憑證，必須要寫明預訂車型的具體款型、顏色、各項費用明細、贈送禮品等，而且這份單據使用者必須要留有存根，就算是影印件也行。一般情況下，訂車時需支付訂金0.5-1萬元（個別進口豪華車型訂金為車價的10%-20%，具體金額可與商家協商）。
3.驗車、付款 ：下訂後，按照訂車合同上約定的交車時間到店提驗新車，在驗車時，大部分4s店會出示乙份「驗車單」，此單據列有很多需要使用者檢查並確認的專案，如車身外觀、車窗、門鎖、空調、cd、行車電腦等等。
使用者可按照此單據上的專案逐一檢查，檢驗完畢，商家會要求客戶在「驗車單」上確認並簽字以示「使用者確認新車無誤」。驗車完畢，付清全款（除訂金外的尾款）後，銷售員會給新車辦理保險，等到第二天（保險隔天生效）方可辦理臨牌提車回家。
4.上牌、提車 ；自行上牌：付完車款，保險生效，辦好臨牌後，如果選擇自行辦理上牌事務，在與4s店結算好所有費用（一般情況下，保險費用需按實際支付時產生的費用計算，在支付全款時，此項費用僅是預估費用，因此，在提車時需和4s店結清所有費用，多退少補。
）後即可提車回家。 需要的證件：身份證、訂金和尾款憑證、購車合同/訂車合同；得到的單據：
臨時移動證、保單（商業險全套，交強險正本，副本上繳車管所，留作上牌用、交強險標貼）、合格證、機動車發票（憑訂金和尾款憑證換取）。
委託商家上牌：付完全款，保險生效，此時有兩種選擇，一是臨牌和新車牌照同時辦理；二是先辦理臨牌後提車回家，在臨牌使用時限內（一張臨牌可使用15天或30天，總計可辦理3張），和銷售員約好時間，辦理正式牌照。需要的證件（以上海為例）：
滬牌 ：身份證（外地戶籍：身份證、居住證）、私車額度證明，滬c ：
身份證、戶口簿（外地戶籍：身份證、外環以外居住證），外牌 ：身份證、兩張一寸** 。
得到的單據：行駛證，綠標（滬c與外牌無），產證（機動車登記證書）、年檢標識，購置稅完稅證，購置稅發票，車船稅發票（外牌無），機動車發票、保單、交強險標識，注：年檢標識及交強險標識必須貼在車窗的右上方，此兩種標識千萬不要弄丟。
5.各單據用途：機動車發票：
又稱「購車發票」，商家開據的購車發票是三聯單：發票聯、報稅聯、註冊登記聯，報稅聯和註冊登記聯在上牌過程中須上繳建檔，客戶留檔的是發票聯； 機動車合格證：車輛合格的重要憑證，沒有它就不能辦理臨牌、不能上牌； 進口機動車輛隨車檢驗單：
進口車專有，國產、合資品牌車沒有這個單據； 保單：分為交強險和商業險，交強險保單副本必須上繳車管所，如無則不能辦理臨牌、上牌手續。
臨時移動證：為正式上牌前的臨時牌照，分為15天和30天的兩種，總計可辦理3張，15天的臨牌到當地任意車管所均可辦理，30天的臨牌只能到戶籍所在區域車管所辦理；購置稅完稅證和發票：在上牌時繳納，國產或合資車型上牌，可繳納購置稅的地方很多，但進口車購置稅須到武寧路900弄（上海）去繳納。
8樓：張張美男
1、首頁是挑車，挑車的過程一定要在交款開發票之前進行，因為通常交錢的時候，有時候已經選定了具體你要的那台車，但這時候有可能這台車的合格證抵押在銀行，無法辦理手續。但是合同一簽，發票一開，這台車就是你的了，再想換可就太難了。
2、挑完車之後，首先是把餘款結清，之後我們會拿到發票、車輛合格證以及車輛一致性證書。在這之後，我們要買保險，這裡主要強調，拿到交強險的正本。
3、接下來就是辦理牌照了，在網上選號的話，是不能馬上拿到正式牌照的，就需要辦理臨時牌照，需要身份證、合格證、交強險保單、購車發票。
4、辦理正式牌照，除了上面的材料之外，還需要購置稅完稅證明、驗車等等。有的經銷商會編造各種理由拖延開發票，別聽他們忽悠，他們的目的其實很簡單：挪銷量。
這種情況只要你態度強硬，堅持馬上要發票，一般他就會給你開了，因為沒有發票，後面所有手續都辦不了。
挑車的注意事項：
1、挑車時候的主要步驟是，首先確認這台車的出廠日期，通常而言3-6個月的車都是合理的，超過1年的就屬於庫存車。
2、挑車時注意看四個車門是否開關順暢，各個部分的接縫是否均勻嚴密，剎車盤和輪胎檢視是否有嚴重磨損。有的車由於露天停放，剎車盤可能有一些輕微鏽跡，也算是正常的。
3、接著坐進車內，看看內飾是否有傷，有比較嚴重的汙漬，通常有些塵土和髒的痕跡也是正常的。之後就是打火通電，看里程資料，通常20公里之內的是沒問題的。這時候拉開引擎蓋，啟動發動機，看看發動機有沒有長時間劇烈抖動。
由於長時間停放，發動機冷車有些抖動是很正常的，不用擔心。
4、開啟空調，檢查製冷效果，檢查每乙個帶有機械裝置的電動部件，比如玻璃公升降器，電動遮陽簾、天窗，是否執行順滑。因為像這樣的部件如果出現一些小異響等問題，很難索賠，但是鬧心。
5、檢查完這些之後，水溫基本就上來了，這時候，發動機運轉的應該就比較平穩了。不同技術的發動機，晃動的幅度也不同，氣門聲音也各有不同，只要別太誇張就好。坐在車裡仔細感受在空擋的時候方向盤和座椅上有沒有傳來太多震動。
6、最後，就是把你選中的車底盤號和里程表用手機拍下來，以免偷梁換柱。
9樓：
看車,看看摸摸
看中了找銷售談**,付定金,尾款按揭還是全款,等提車全款跳過這條. 按揭請準備需要銷售讓你準備的資料提車那天帶上定單,資料和money,付首付或全款,列印臨牌,開走回家選牌子,聯絡4s上牌,上牌那天4s會讓你去走個流程, 有的4s不要你去,直接把牌辦好了拿到4s店,你直接開去4s,銷售給你裝上. 然後提供剩下的資料給你.
完事兒.
10樓：雲南萬通汽車學校
看好車，談好價錢（包括整車、裝具、贈免費保養、廠家補貼等），用身份證資訊開發票，上交強險（保險公司代收車船稅），打上臨時牌照，就可以上路了。合格證一般不在，經銷商得從銀行贖回來，一般兩三天吧。後續就是買購置稅和上牌了。
11樓：清水人家
到4s店買車，首先是找乙個自己認為可靠的銷售顧問，了解車的效能，配置，價位等資訊；
其次，根據自己的經濟能力選擇合適的車型；通過銷售顧問打價，了解按揭和全款購車的情況，各有什麼優惠政策；綜合考慮選擇哪種付款方式；再了解一下售後服務保養情況。最後就簽定購車合同，付款！
12樓：匿名使用者
去4s店購車，其實是很簡單的乙個過程，你只需要攜帶相關人員的身份證、駕照就可以了。當然錢是不可少的。
如果準備貸款購車，去之間到銀行或單位，打乙個最近3-5月的工資流水。
13樓：匿名使用者
簡單看好車交錢，不過在交錢之前一定要詢問此車的合格證是否在店內，如果不在等拿來再交錢。交完錢，4s點開的發票，你買車險的單子，讓4s點給你影印好，到時候4s店會告訴你各有什麼用（掛牌之類的）。
4s店的4s指什麼，汽車4S店的4S指的是什麼？
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汽車4S店的4S指的是什麼呀，汽車4S店的4S指的是什麼？
4s，是四個英文單詞的首寫字母。這四個以s開頭的英文單詞分別代表如下含義 整車銷售 sale 零配件 sparepart 售後服務 service 資訊反饋 survey 4s表述了一種整車銷售 零配件 售後服務 資訊反饋 四位一體 的汽車經營方式。它是由汽車生產商授權建立的，4s店是 四位一體 銷...
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4s店包含整車銷售 sale 零配件 sparepart 售後服務 service 資訊反饋等 survey 所以簡稱4s店.簡單一點來說,就相當於專賣店.是由廠家統一設計,根據廠家的模式經營管理的 現在國內合資汽車廠家在全國各地都設有4s店.這些廠家直接向4s店 整車和零配件,4s店負責銷售及代表...
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