去4S店買車，怎樣可以拿到最低價

1樓：小馮汽車

去4s店買車，怎樣可以拿到最低價？去4s店買車，怎麼才能拿到最低價?

去非意向品牌和4s店詢低價

首先去非意向品牌的4s店尋乙個底價，買車要貨比三家，先不要去你打算買的品牌或者4s店看，像這種汽貿城，個別同價位的其他車行的店，你都可以去看看。

我原本要買本田的，豐田先去逛一圈，大致可以去了解一下周圍同級別的車子，他們的**在什麼地方，然後別人的**又是怎麼樣的。

那4s店銷售端的**最低價有兩個，分別是銷售員最低範圍內的**，這個銷售員自己知道的，愛給不給，最終能給多少，比如說優惠1萬那就是1萬。

銷售經理能給更低的**

還有乙個是他們的老大銷售總監或者銷售經理知道的乙個**，比如說優惠1萬2，這個東西是銷售員都不知道的。

銷售員說，我這個客戶跟了乙個多月了，實在沒辦法了，你幫我成交一下，那個說優惠1萬1吧，還是談不下來，1萬2不能再便宜了，最後成交了。

這個**只有銷售經理或者銷售總監才知道，是真的需要審批的，我們要拿到最低價，首先要拿到低於銷售員最低價的**才可以。

不同地區的**不盡相同

那你跑其它的店裡就要去了解這個東西了，比如說大眾高爾夫2018款1.6公升自動時尚型，這款車網上經銷商**優惠1萬4。

我們有些粉絲朋友通過渠道，各種網上查，優惠1萬6就可以拿的到的，根據這個**去跟他們談，看地區再多要個5千塊1萬塊錢的優惠也就差不多了。

現在的這個車子相對**是比較透明的，你就可以去參考了，比如說上海問到的1萬6，你跑到成都肯定沒有這麼便宜了。

了解多家、多種車型**很有必要

那優惠個1萬4、1萬3也差不多，但直接人家跑過來說優惠9000送貼膜，這就有問題對吧，別人家的**，先問問下來很有必要的。

還有一種就是說隔壁家一模一樣的騏達也是同級別的，10萬塊錢，高爾要13萬塊錢，你得掂量一下，你到底要不要買這個車，外面去看看還是很有必要的。

乙個是去我原本要買品牌的另外的一家4s店去看，還有一種是我原本要買的車子同級別的其他品牌也去看一下。

拿到具體的購車明細表

再乙個就是要拿到具體的購車明細表，等到經理他都把**報出來了，你東跑跑西跑跑一頓磨，經理肯定會出來給你乙個比較實惠的**，這個**讓銷售員寫乙份購車明細表。

送了點什麼東西、上牌多少、保險多少，最好是4s店的店名資訊什麼都有，一張**單，他要是說不能拿出店，手機拍下來就可以解決這個問題。

這個有好幾個好處，乙個就是你跑到店裡面人家也不知道你要不要買，萬一你就是來問問廁所在**的。

表現出你是個準意向客戶

你這張單子問他要好，他基本上可以確定你是乙個準意向客戶，就你真的是想要買這個車子的。

在不在他這裡買他不知道，是不是一定買這個車型，也不一定，這個時候他就會比較積極的採取乙個強攻的方式，各種優惠最近搞活動，會很積極的和你溝通。

第二個事情就是你拿到這張單子，你去別家再去問一下，那這個**有可能就是比較舒服的，等於說是你坐莊讓兩家4s店互相打起來。

如果他們兩家都串通再換一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你還全國串通，我認了，我換個品牌買行不行?

讓銷售覺得可以當天成單

聽到這裡有些朋友覺得這不太現實，我也沒怎麼碰到過，老鳥說你這個也是紙上談兵，你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單，這個是非常重要的一件事情。

砍價能不能便宜點，不便宜我就走，這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的，你要給他們造成的這種印象是你今天就想買，而且你還是乙個衝動型的使用者。

雖然你很衝動，但是你的選擇又很多，我今天就會買，但是我有可能今天四家店都會去問，你**報給我，誰便宜我就買了。

一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這麼說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。

多花時間能獲得更低的**

這個每個人的表達能力有可能是不太一樣，那怎麼辦呢?我溝通有可能沒有那麼厲害，很簡單，磨，銷售員和你聊是有機會成本的。

跟你聊了老半天，乙個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這裡了。

你又很有意向成交，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候，人家不舒服的，有機會總是不想錯過的。

人家如果是乙個優秀的銷售員，比較有積極性，多半會給你乙個比較有誠意的**單，然後在**單裡面具體的他有很多的細節，你要去談**。

盡量爭取車價的現金優惠

大多數情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。

我這個車子雖然不如人家，人家優惠9千現金，我這只優惠5千現金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢裡面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等，還送你兩次保養，聽起來比人家優惠的多了。

最後人家還補上一句，你不要覺得這個怎麼怎麼的，你總歸要掏這些錢，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎麼樣，你可是實實在在的實惠，多半你都會聽到這麼一句。

買車送的裝潢禮包水分大

你這個時候要果斷說不，我自己去「備胎說車」**去買，你只要給我價錢便宜就好了，因為水分實在是太大了。

你這裡優惠5千加禮包，說不定還抵不過人家直接現金優惠9千，牙膏這麼擠擠，優惠個9千5，優惠1萬再送乙個保養很舒服了，這個是比較需要注意的地方。

多套廠家的優惠政策

再乙個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這乙個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。

這個時候你剛好說我今天就要買，**看看好，就像餓狼一樣的時候，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什麼大客戶政策，員工購車優惠，購車置換這些活動。

一定要在**問好之後，那張**單拿到手之後再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個**的基礎上再來乙個員工購車優惠，購車置換的話相當划算。

認識銷售領導要到最後再用

這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說乙個個套銷售員，銷售員套完之後再去套他們領導，領導我本來就認識的，直接打個**就可以了。

順序要注意，按照我剛才的先和銷售員聊，再去找領導，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個**。

人家會跟你說我們都認識很久了，當年都是老同學，你現在在4s店裡的，公升官發財了，那你給我便宜點，我就買個車子。

他說，好老朋友沒問題，怎麼樣怎麼樣，一下**就給你了，你也不去還價，直接說銷售，你們老總已經跟我說過了，這個東西賣多少多少錢你就看著辦。

那銷售員還想解釋一下，這個**，你不用解釋了，就照著我那個老同學說的做，人家這個什麼職位，你照著他說的做好了。

領導也有自己的業績指標要達成

你就把自己給坑了，因為一般總監他都是要有kpi任務，全年賣出去這個車子，他不光是要賣多少臺，有多少利潤，人家也是考核的。

搞了不好你同學混的不錯，這家4s店他是股東，你想基於人情，想讓人家把你當朋友，你獲得一點實惠車子便宜點，人家還想基於人情，你幫他完成乙個業績。

那到底這一次是你幫他還是他幫你?說不清楚了，到底下次送禮是他送你，還是你送他去謝謝他，也搞不清楚了。

提前問清楚**，再讓你的老相好、老朋友、老領導給你去批乙個更便宜的**，這個是比較合理的順序。

金九銀十的買車旺季，是一年之中最便宜的嗎?

今天是比較微觀的講了一些砍價的方法，其實買車這個東西，在這些戰術之前戰略才是最重要的。

你到旺季車子很貴的時候，你認識個領導也便宜不了多少，人家一句話，有車就不錯了，這個面子都給你了，讓你先買了，結果沒得便宜。

戰略上面你選乙個淡季去買車子，你什麼人都不認識，就直幹乾地衝到人家4s店裡去問問談談，買來的**，也許還比旺季託關係買的便宜很多。

那麼什麼是旺季，什麼是淡季?有人說金九銀十買車最便宜，有人說金九銀十買車最貴，到底哪個說的對?

2樓：小潘玩遊戲

買車誰都想拿到最低價，但是不同的人去買車，結果也是不同的，一位朋友買車去4s店狂了一大圈，每個店都留了**。當**打過來之後，他總是說誰家便宜多少，但是4s店卻沒有一家為他**，為啥？如果那個銷售在**裡**，那麼他距離離職也就不遠了！

話說來買車怎麼砍價呢？我來說說經驗。

貨比三家避免吃虧

首先去非意向品牌的4s店尋乙個底價，買車要貨比三家，先不要去你打算買的品牌或者4s店看，像這種汽貿城，個別同價位的其他車行的店，你都可以去看看。我原本要買本田的，豐田先去逛一圈，大致可以去了解一下周圍同級別的車子，他們的**在什麼地方，然後別人的**又是怎麼樣的。那4s店銷售端的**最低價有兩個，分別是銷售員最低範圍內的**，這個銷售員自己知道的，愛給不給，最終能給多少，比如說優惠1萬那就是1萬。

拒絕變相銷售精品

通常情況下，銷售員不想讓價太大，都會忽悠送你一些精品，保養，貼膜，腳墊，導航，倒車影像之類的。還表示這些到後期總會要掏錢，買這買那的，現在是實實在在的優惠，你聽了也覺得有道理。這時候我們一定要了解這些精品的用途，是否可有可無，這樣就完全沒必要答應了，因為這些精品成本都是很低，只是4s店把**報高了而已。

讓銷售覺得可以當天成單

雖然你很衝動，但是你的選擇又很多，我今天就會買，但是我有可能今天四家店都會去問，你**報給我，誰便宜我就買了。一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這麼說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。

不要過早付定金

當銷售經理給出最低**的時候，我們不要急著付定金，先讓銷售寫乙份**單，就說還要回家跟家人商量商量。一旦付了定金，後續出現分歧，就沒有商討餘地了，主動權就交到了4s店的手上。

如果可以的話，跟銷售多要一張空的**單，回頭自己填上**，優惠可以比店裡給的稍微大一些，但不能太過分。然後去另一家4s店，給銷售經理看，問能不能比這個更優惠了，可以的話就在這訂車了。4s店的銷售壓力很大，為了完成廠商定的目標，**只要相差不太遠的，他們都會選擇讓步。

如果他們答應之後，還是不能付定金，照樣讓他們寫乙份**單，有的4s店不會讓你把**單帶走的，那我們可以用手機拍下來。

事後，這兩家4s店肯定會給你回**，等到第一家給你打**，把第二家的購車明細發給他們看，問還有沒有優惠，有的話就直接訂車了，也不必再到第二家砍價，底價基本也到這了。如果沒有這個優惠，那麼你就可以直接等第二家的**，在他們那訂車了。

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去4S店買車，怎樣可以拿到最低價

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