1樓：
營銷隊伍建設
市場競爭日趨激烈和市場的不景氣常常增加業務員的挫折感，不同的企業、不同的業務員在不同時期都會存在不同的心態問題。通常，影響業務員心態和士氣的主要因素是激勵機制，激勵力度不夠、獎罰不明、獎勵政策不兌現等情況都會影響業務員的士氣。對於經營業績差的企業，業務員更容易對企業的前途感到悲觀失望，積極性不高，常常表現為得過且過，且凝聚力較差。
管理業務員成為企業的一大難題，很多企業對業務員行動的追蹤方式以**追蹤和突擊檢查為主，部分企業還採取行程核實和客戶追蹤方式。
當前，銷售隊伍管理中最困惑的問題主要存在於兩個方面：心態；銷售技巧和能力。 ① 在心態方面，表現為：
團隊中業務員的工作積極性、主動性不夠；業務員的心態不好，攀比風濃；業務員的凝聚力、忠誠度差，銷售隊伍不穩定。 ② 在銷售技巧和能力方面，主要表現為業務員的專業知識缺乏，銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高。
銷售隊伍管理的措施。
1、實施銷售目標管理 銷售目標管理可促使業務員進行自我管理，加強自我控制，使業務員能夠從被動、消極轉變為自動、自發、自主自控。銷售目標應該體現循序漸進的原則，利用漸進式的目標管理系統可以使業務員在最少的監督之下創造出最佳的銷售業績。所謂漸進是指制定一系列連續的目標。
比如，每個季度都要在前乙個季度的基礎上達到乙個新的目標，最後在年末達到年度最終目標。日常目標包括完成銷售額、把費用控制在計畫內、增加潛在客戶等。創造性目標就是給業務員增加壓力，提高目標，促使其最大限度地發揮自己的潛能。
在制定目標時，應該設定兩種目標範圍：現實目標；理想目標。概括而言，在制定目標時，應考慮以下問題：
① 你想在年底達成什麼樣的成果(年終目標)？所有季度目標都應服從於年終目標。 ② 要取得這些成果，你面臨著哪些障礙？
③ 你的銷售區域有哪些優勢和不足？ ④ 如果本期(季度)目標未能順利達成，這對實現最終目標有何影響？ ⑤ 在上期(季度)完成的目標之中，哪些是漸進式的？
⑥ 你是如何取得這些進展的？ ⑦ 對於上期(季度)沒有完成的目標，你是否有別的辦法可以彌補？
2、加強對業務員的培訓和指導 以會代訓、陪同拜訪、聯合拜訪都是有效的方法。 ① 銷售經理應盡力與業務員進行「一對一」的溝通並提供指導，應該針對業務員自身的優缺點並結合市場和客戶的特點對業務員給予輔導，雙方可以共同討、擬訂改善方案和行動計畫。 ② 銷售經理還需要進行追蹤管理，並定期檢查進展情況或制定下一步計畫。
③ 銷售經理也可以陪同業務員進行聯合拜訪。在聯合拜訪過程中，業務員充當主角，銷售經理則充當教練這一配角角色。在聯合拜訪後，銷售經理應進一步分析、檢查業務員在拜訪客戶行動中的表現，並指出有待改進之處。
只有通過持續的改善跟進迴圈，你才能不斷提公升銷售團隊的整體銷售能力。
3、士氣提公升和能力提公升雙管齊下 應該加強企業文化建設，設計企業遠景。經理和業務員應該保持良好、有效的溝通並制定行之有效的激勵政策，以強化團隊精神並確保業務員保持旺盛的鬥志和進取心。銷售經理還應該注意開發業務員的潛能，使業務員的能力和業績能獲得同步成長。
4、、公正、客觀地進行業績評估，盡量將考核指標量化、標準化 比如，可以制定以下目標並進行考核： ① 銷售目標達成率 ② 毛利目標達成率 ③ 應收帳款**率 ④ 每天平均訪問戶數 ⑤ 客戶數量 ⑥ 產品比例；等等。
5、提公升銷售會議效率和效果 通常，對業績評估可採取定量、定性兩種方法：一種是根據企業的獎勵政策進行考核，這是一種定量的方法；另一種是通過銷售會議對業務員的績效進行定性分析評估，研討績效未達成的真正原因，並研究、擬訂改善對策。召開銷售會議是銷售經理需要投入大量精力來做的一項工作，任何一位優秀的銷售經理都應該高度重視這項工作並致力於提高其效率和效果
2樓：天涯漫行
老闆做什麼農產品啊，稀有農作物？
如何做乙個營銷高手？
3樓：周先生
答覆：作為入行的銷售人員來說，最重要的幾點經驗給你們分享如下：
第一、作為銷售人員所學的營銷專業知識和業務技能這些方面，一定要學好市場營銷專業，為以後通行證之所以學有所用而學有所成，能夠扎扎實實苦練基本功，為以後的職業營銷者打下良好的基石。
第二、作為銷售人員必須經常打扮好個人著裝和個人形象面子，以自我為要求的起點，以自我為職業營銷者而感到自豪和自尊的榮譽，以調節自我的心態和心理學，以做到穩重、大方、得體，而有氣質型的營銷者。
第三、作為銷售人員必須以責任心和事業心為工作的重心，能夠在銷售職場行業中，鍛鍊每個人意志和耐心，能夠在工作中業務掌握嫻熟，能夠在客戶面前體現人才的魅力和交往的藝術魅力，能夠做到自我提煉和反思，也就是學會個人總結的心得體會及感受。
第四、作為銷售人員以突出個人的銷售業績和貢獻力，以優秀同事為例子，以能夠趕超其他同事的業務能力和業績，以銷售團隊為凝聚力和號召力，為打造一流的銷售團隊和突破銷售業績而作出堅持不懈的努力。
個人總結提論：
不論是銷售員還是客戶，都要以真誠和友善來對待所有事務，都要以用心服務於產品與客戶之間的關係，都要以精明睿智的頭腦去處理好每一件事情，為事情的下一步進展作出安排的後續事項，只有兢兢業業的為工作而努力付出，相信：「未來前途一片光明」。！謝謝！
4樓：掀動著她的散發
想要做乙個營銷高手，必須要有理論和實踐經驗的結合，經驗是很重要的。在所有做的營銷活動中，你要注意：實戰、實效、落地、業績這幾點，當然如果接觸銷售這一塊比較淺的話，說做營銷高手還太早了。
我建議你可以多去聽聽一些諮詢公司的培訓課程，主要是營銷方面的。例如我之前聽過的直線管理諮詢公開課，對我和我的團隊幫助都很大。營銷沒有固定成為高手的方法，只能夠不斷的學習，不斷的積累經驗才能夠達到。
祝你早日成為你心中的營銷高手。
什麼才是營銷高手？
5樓：易書科技
拒絕處理的技術要從分析中國人的個性開始著手。中國人個性中的優點和缺點，都是成交的機會點。
中國人的記性奇好，所以，對客戶的承諾一定要兌現，否則，你這輩子都恐怕沒有機會成交。
中國人愛美，所以，銷售人員給人的第一印象很重要。
中國人重感情，所以，銷售要注重人與人的溝通。
中國人習慣看臉色，表情都寫在臉上，所以，你要注意察言觀色。
中國人喜歡投桃報李，所以，一定要懂得相互尊重。
中國人愛被讚美，所以，你要逢人減歲，逢物加價。
中國人愛面子，所以，你要給足你的客戶面子。
中國人不容易相信別人，但是，對於已經相信的人卻深信不疑，所以，銷售最重要的是獲得客戶的信任。
中國人太聰明，所以，不能被客戶的思路帶著走，銷售的每個環節由誰來主導決定了最後是否能成交抑或你被客戶拒絕。
中國人不愛「馬上」，怕做第一，知而不行，喜歡話講一半，所以，在適當的時機，你要懂得給你的客戶作決定。
中國人喜歡馬後炮，所以，你要表示對他意見的認同。
中國人不會讚美別人，所以，你要學習讚美。
所以，有效掌握客戶的心理思維規律是把握客戶關係的關鍵步驟。事實上，銷售技巧是因人而宜的東西，也不是今天學了明天就能用的東西，當你越來越忘記銷售技巧時，你的技巧才真正越來越純熟了。
案例人事變動造成的商機
案例呈現：
dc公司新研發出最新型的發動機管理系統，對中國市場進行了詳細的調研，發現適用該管理系統的10多家汽車廠都用著另外兩家公司的產品。
他們派出強有力的公關隊伍，諸家開展公關，看看有否打入的可能。
有一家汽車廠對原供貨商的「售後服務」有抱怨。這給他們提供了機會，他們開始深入營銷。
他們發現，總經理不管這事，而由管生產的副總和總工程師負責。一般的程式是由技術部和生產部聯合提出方案，報給副總審核，再報總經理室決策。
現在的不利條件是生產副總與原供貨單位關係特別好，要想從他手中搶過這個生意，不太可能。
他們開展攻勢，與副總、總工程師、技術部主任、生產部主任進行多輪洽談，並且特別強調「售後服務」的優勢和保證。
如何攻破副總這個堡壘呢?
正當他們為此心焦的時候，副總調離了汽車廠。原來的生產部主任公升任為副總，生產部副主任公升任為主任。
新副總原來負責全廠的生產組織和協調，威信很高。對他強力公關後，他同意研究，形成了傾向性意見。而他接受了，其他人就順利了。
總工程師提出乙個技術問題，經過他們詳細解釋後，也同意了。
經過幾輪認真的談判，他們終於成了這家汽車廠發動機管理系統的**商。
案例分析：
(1)誰是關鍵人物?
(2)他們為什麼不與總經理談?
(3)如果副總不調離，他們有成功的希望嗎?
(4)只與關鍵人物談，不與其他幾個人談行嗎?
分析結論：
客戶關係在很大程度上是決定銷售是否成功的關鍵因素。在本案例中，客戶的關鍵人物有四五個，但最終起到核心作用的卻是新上任的副總經理，而副總經理的威信和背景決定了在銷售過程中的主導作用，對他進行的強力公關起到直接促成銷售的作用。如果沒有分析清楚客戶裡面關鍵人物的關鍵角色，就盲目地開展銷售行為，其結果勢必猶如盲人摸象，完全背離原來的走向。
本案例中如果沒有考慮到原來副總經理調離的可能性，而一味地從他身上下手，可能最後的結果是不了了之，所以把握客戶中的關鍵人物，不墨守成規地去處理問題，才能有效地與客戶處理好彼此之間的關係，為最終的成交奠定堅實的基礎。
——引自延邊人民出版社《大客戶銷售24大妙招》
營銷高手和銷售高手都是天生的嗎？一般人為何做不來？與性格有多大的聯絡呢？ 10
6樓：
任何高手都是有學習天分的，同樣的東西，接收能力強的人會很快理解並學以致用，普通的人只有在多次實踐後才能悟出其中的道理，這樣普通人所花的時間就長，笨鳥先飛就是這個道理，與性格並無太大關係，營銷高手有各種性格的，外向活潑型，內向靦腆型都能成為高手，只是在不同的領域需要不同型別的銷售，但是這些高手的學習能力和反應能力是肯定高於常人的
如何成為營銷高手？ 5
如何做個好的營銷高手?
7樓：手機使用者
營銷，想要消除消費者心理存在擔心被欺騙的陰影，那你就得十足誠信，樂意服務，深知營銷首要的是滿意服務，而非完全的金錢交易。自己都不滿意的話，客戶又怎能接受。反過來，你如是客戶，會怎麼想。
其實營銷也並非存在絕對的「高手」說法。一般營銷理解，業績好或能輕鬆簽約，並且公關費用也不用，自己還能照常做其它，如同天上掉餅。就被同行稱為營銷高手了。
相比「高手」，只是你某些方面未做好，或者說天賦不太好，自己也沒把握好。因為「天才」是不存在的，不是有句：「世上無難事，只怕有新人。
」的名言。 相比別人，自己在營銷方面想被尊稱為「營銷高手」。有三點至關重要，把握好這三點，你就有機會成功營銷，當然就被尊稱為「高手」了。
態度：成功的慾望；強烈的事業自信心；鍥而不捨的精神 知識：客戶的知識；公司知識；銷售所需知識。
技巧：專業銷售行為；銷售技巧。
市場營銷專業有前途嗎，學市場營銷有前途嗎
有市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的型別，在市場經濟逐步完善的今天，對於作為獨立經濟實體的企業 公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學 現代化的營銷手段來 做生意 肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業 特別是大型企業不可缺少的人才，但由於培養數量一直跟不上，所以畢業生供不應求...
企業擴大營銷有什麼方法呢？求高手支招
在消費者方面可以使用客回淘試試。現在網路的一大景觀，就是企業紛紛奔赴網上戰場，在網上安營紮寨。不論是資金雄厚 人員眾多的跨國集團，還是剛剛起步的個人小公司，不論是發達國家，還是發展中國家的企業，概莫能外。為何企業紛紛上網呢？無非是衝著利益而來的，其中主要是看好網上推銷的潛在利益。從目前的一些成功案例...
學市場營銷有什麼要注意的嗎，學市場營銷最需要注意什麼？
市場營銷包含兩塊，市場和營銷，很多人把市場營銷當成推銷，其實不然，市場營銷的專業課程裡面除了市場營銷課之外，還有市場策劃，和營銷策劃，也就是不單單會打仗還得會謀劃。同樣他的就業方向也有兩個 乙個是市場銷售方向因為有專業的銷售知識會比一般人入手快 二是策劃，目前國內的就業環境來講，還是策劃會更好一點 ...
22歲才初中畢業學市場營銷有問題嗎
筆者有幸是營銷專業，可以負責任的告訴你 現在學習肯定沒問題，一老闆讓你去 二你也有興趣。你去學市場營銷很可能學到的都是理論性的東西，營銷主要是鍛鍊乙個人的邏輯方式 思維方式它不是工科所以對以前基礎依賴不大，所以你不用有任何擔心！最後奉上一點個人建議 建議你學的話，營銷理論基礎知識 商務談判 商務心理...
男生做銷售員有前途嗎，男生學市場營銷有前途麼？學營銷有什麼好處？
做銷售是有前途的，前提是方向要對，還要工作努力。銷售再往上走，就是銷售管理。而且統計顯示，銷售出身做到ceo的比重最大。男生做銷售員也會有前途的呀 現在是男女平等 放心的去工作吧 三百六十行 行行出狀元，一點都不假！其實，你看很多企業家都是從銷售做起的，不要小看銷售 關鍵看你怎麼做，怎麼從中去學些東...