阿里巴巴的營銷策略主要有哪些

1樓：春振東方澈

平台介紹：

阿里巴巴**包括兩個相連的市場：

阿里巴巴國際站(alibaba.com)領先的網上b2b交易市場，全球買家和進口商在此尋找來自中國和其他製造業國家**商。

阿里巴巴中國站(alibaba.com.cn)是中國領先的b2b網上交易市場。

資料顯示，截至2008年6月30日，阿里巴巴總共有3250萬名註冊使用者，較去年同期增長32.5%，國際交易市場及中國交易市場分別擁有註冊使用者560萬和2690萬；網上商鋪總數達到380萬，較去年同期增長54.1%，國際交易市場及中國交易市場分別擁有80.

23萬和300萬個商鋪。

營銷理念：

建立一家持續發展102年的公司

成為世界十大**之一

只要是商人就一定要用阿里巴巴

營銷特點：

借助平台多年來整合營銷所凝聚的商業人脈資源，使阿里巴巴成為全球商人網路推廣的首選**，被商人們評為「最受歡迎的b2b**」。

從事網路**就自然而然的想到了阿里巴巴，這也就為中小企業推廣自身產品和品牌提供了乙個不錯的宣傳平台。通過綜合分析企業產品/服務與阿里巴巴平台運營規格，企業就可以找出價效比最高的網路營銷方法。

營銷缺陷：

1、營銷活動可控性低：

網路營銷的主陣地受控於阿里集團，中小型企業網路營銷業務的開展勢必受到阿里集團企業發展規劃、網路推廣力度等多方面因素制約。換句話說，企業自身在利用第三方**平台發展網路**的過程中，缺乏自主控制能力，受外在因素的制約較大。因此，較適合於企業發展初期，自身品牌資金等綜合實力薄弱的情況下選用。

2、適用領域有侷限性：

只要是綜合性網路**平台，就會受行業熱門程度的不同進行重要性分級，導致部分**行業/領域推廣效果下降或消失。因此，國內才不斷的湧現像直銷批發區這樣垂直細分的行業電子商務門戶。在目前來看，要實現所有行業電子商務垂直細分，還有很長的路要走。

綜合分析：

阿里巴巴等b2b綜合門戶/行業垂直門戶，在一定程度上有能力帶領部分中小型企業發展網路**，最終實現企業快速成長的案例並不少見。例如：阿里巴巴中國**商7天簽下430萬美金合同的江陰印染企業、用一年時間實現外貿業務從零到五百萬突破的廈門電力裝置製造企業等。

將企業營銷資源與第三方行業電子商務平台進行有效融合，將整合實力薄弱的製造型企業成為一股強勁的**力量。

這個資料不是太新。。但是可以參考。。

2樓：山高人為峰吖

第一章活動營銷

第二章娛樂營銷

第三章營銷戰略

第四章產品策略

第五章企業家的個人秀演講與作秀狂人馬雲第六章反週期廣告運作

第七章品牌營銷

第八章概念營銷

第九章公益營銷

第十章銷售隊伍鍛造

第十一章 b2b營銷策略定位精準 **策略第十二章 **營銷策略 ****策略 **宣傳策略試水線下銷售