1樓：彭咿呀
【接受貨主詢價 】
海運詢價：
① 需掌握發貨港至各大洲，各大航線常用的，及貨主常需服務的港口，**；
② 主要船公司船期資訊；
③ 需要時應向詢價貨主問明一些類別資訊，如貨名，危險級別等。（水路危規）
陸運詢價：（人民幣費用）
① 需掌握各大主要城市公里數和拖箱**；
② 各港區裝箱**；
③ 報關費、商檢、動植檢收費標準。
【接單】
接受貨主委託後（一般為傳真件）需明確的重點資訊：
船期、件數 。
箱型、箱量。
體積 各項型最大體積為：( 長*寬*高 ) 可裝體積， 可裝重量
1×20』gp=31cbm 6*2.38*2.38 25 17mt
1×40』gp=67cbm 12*2.38*2.38 55 25mt
1×40』hc=76cbm 12*2.7*2.38
1×45』gp=86cbm
（注：gp general purpose 普通箱；cbm cubic metre 立方公尺；mt metric ton 公噸 ；hc high cubic 高箱 ）
付費條款、貨主聯絡方法 。
做箱情況，門到門還是內裝 。
【訂艙 】
繕制委託書（十聯單）；
製單時應最大程度保證原始託單的資料正確、相符性，以減少後續過程的頻繁更改。
加蓋公司訂艙章訂艙：
需提供訂艙附件的（如船公司**確認件），應一併備齊方能去訂艙。
取得配艙回單，摘取船名、航次、提單號資訊。
2樓：匿名使用者
我至今一頭霧水。5我是個新手，第一次做貨代銷售，之前沒接觸過，也沒基礎。等於是一張白紙。
想問問大家 我該從**入手，怎樣才能迅速融入貨代 怎樣才能做好銷售？我需要大家的幫助。謝謝。
補充： 我現在在寧波中太國際物流****做銷售，公司主要優勢就在拼箱上。不過跟幾個大的拼箱貨代公司比起來還差點。
人家說到拼箱就會想到大的拼箱公司 如港興，新華，美設，開源等我們的主要優勢就在其中的幾個航線點上比其他拼箱公司優惠。如巴塞隆納，香港線。還想問下 同行、直客的意義。
補充： 還有覺得**拜訪沒什麼用。不如直接登門拜訪。
我**打的少，覺得自己有點放不開，而且在師傅面前有點拘束。如今覺得自己的臉皮是厚了，敢直接登門拜訪了。基本面對的都是同行，同行基本不會拒絕。
本人靦腆 內向。不善於表達，正在鍛鍊自己。。。希望得到一些細節方面問題的解決。
滿意答案小胡同志4級2009-07-27 現在做貨代難做，金融危機之下，出口銳減，內貿的貨櫃海運長江航線反而很爆了……
剛進貨代公司做業務，一般都是打**，掃樓……不要指望掃樓、打**能攬到什麼客戶，就算攬到，也是運氣……打**和掃樓，真正的意義在於鍛鍊你的溝通能力、鍛鍊你的臉皮，準備好你的公司簡介、卡片之類的，多了解市場**和你公司優勢航線的情況，多了解行業知識，殺上去掃樓就是了……想起掃樓，我以前經常被保安抓住趕出來……我以前還掃工廠呢…………
攬貨，最好還是熟人介紹，或者做熟人生意，不要說自己沒這方面的關係，人脈是在不斷交流中慢慢積累的。
貨代銷售最基本的應該有什麼啊 怎麼做啊
3樓：鳴鏑射手
你要想做好 做精的話 必須具備 不然都是過往雲煙
1國際經濟與**理論知識 熟悉國際**流程 因為貨代是為企業**進出口相關事宜的 必須熟悉相關流程 這是根本。
2了解基本的航運知識 如 主要航線 船期 船型 和國際政策與形式 比如中東 歐債 經濟危機 國際**** 甚至索馬利亞海盜 都會潛移默化的影響國際航運。
3熟悉貨代操作流程，雖然銷售往往不接觸操作 但是熟悉之後 才能和客戶更好交流 更好地解決問題 就像汽車銷售商招聘銷售代表 不喜歡要市場營銷專業的 而喜歡汽修專業學生的原因 理通
4溝通 溝通不是說話 是語言的藝術 設定需要有心理學和商務談判的祭奠 需要積累磨合
5人脈 廣泛的交際 比如同學 朋友 親人有做**的 他就是潛在的客戶 比較穩定
6抗壓能力 航運市場瞬息萬變 就像現在 很不景氣 90%船務公司都虧損 紛紛削減運力提高運價 這麼不景氣 就需要從業人員有抗壓能力
7真誠 要對每個人真誠 社會的互害鏈條 不應該出現在國貿人這裡 這一環 要對自己負責 要有職業道德
實踐出真知 ! go ahead!
4樓：甄中州
你說硬體，還是軟體
硬體，最起碼要個電腦把，沒電腦，你得有臺**，把，沒**，你總有手機把，沒手機，你總有郵箱把！其他的辦公用品一應俱全
軟體的東西可以就多了，首先，你是銷售，銷售就得有好口才，有靈活的思辨能力，清晰的邏輯思維，
其次，要有過硬的專業知識，對船期航期的認知，最後，你得勤於動手，多開發客戶！
做好一名貨代銷售應該做好哪些？？
5樓：匿名使用者
除了熟悉各航線基本港外，還要熟悉各船公司的優勢航線，各航線特點，運價高低、是轉船還是直航，以及艙位是否緊張以方便跟客人推薦選擇等等。
怎麼銷售紅木家具呢？上門銷售應該怎麼做
紅木家具一般價位很高，不是一般人能買的，所以你的定位應該在濟南的別墅區，有錢人聚集的地方，呵呵 上門銷售嘛，當然是要靠你們的銷售人員詳細了解要推銷產品的優缺點，把產品的長處推薦給客戶聽，說到他們心動就ok了 在當地廣泛發行的報紙 上刊登 的廣告，有需求的人肯定會給你主動打 這樣你就可以跟進銷售。我是...
剛剛入門的銷售怎麼做，剛剛入門的銷售怎麼做
剛入門的話，最好是先學習一些銷售上的技巧。明白銷售是做什麼。多看一些網上的經驗之談。也在你所工作的地方去看一些比你早去的員工在賣東西的時候是怎樣去說怎樣做。慢慢就好了。內向不一定不能做銷售，但是做銷售要有一種對自己公司的歸屬感。首先你要相信，自己公司的東西是很出色的，自己很有信心，這樣你才能更好的和...
IT銷售具體怎麼做的，IT銷售是銷售什麼方面的東西？
做好銷售基本的應該熟練掌握自己的銷售的產品的知識，和隨機應變的能力。作為一名銷售人員，首先你要確定你所銷售的產品是適合什麼樣的人群的，是那個年齡階段的人群。再次，每天要保持良好的心態，以 笑容，誠信 面對每乙個客戶。最後，要做乙個具體的計畫劃分，那些是準客戶，那些是重要客戶，哪些是一般客戶。要經常總...
我應該怎麼做，我應該怎麼做
這樣的渣，還要了幹啥！一生二，二生三，三生萬物，讓你煩惱不盡！難道要等到小三來逼你嗎，你的老公就是乙個渣男，對家庭一點都不負責任，他和那個小女生也是新鮮感，新鮮感過了，也就是親情了，這樣的老公，沒必要再跟他過了，趕緊跟他離婚，要保護好自己，別再讓他傷你更深了。雖然作為旁觀者的我一種崇尚勸和不勸分，寧...
我應該怎麼做，我應該怎麼做？
你已經18歲了我想應該沒事了吧 越軌?呵呵現在這個時代應該比較開放了吧.你說你父母管你不是很嚴厲的話.也並非不可 爸爸說不是太可靠但是也沒有一下就全盤否定 你可以再勸勸父母.只不過是旅遊而以嘛.大可不必這麼膽心你可以把這事跟那男生說說 如果男生還不錯的話.他會體諒你的.放心 多幾個人一起去 把你的女...