1樓：工保網
不同於此前的直播招募保險**、直播科普保險乾貨，近日水滴保險**創始人沈鵬、平安集團首席保險業務官陸敏、華夏保險總精算師李建偉變身主播「直播帶貨」，更是賦予直播以網際網路營銷模式的新身份。
不同於「口紅一哥」、「**一姐」直播推薦的口紅、食品、個護等快消品，保險作為一種無形的產品，其價值在於保單中包含的保險人對未來的承諾，且該承諾是否兌現存在不確定性，因此其開發、設計、備案、銷售都處於嚴密的監管之下，以保護保險消費者的合法利益。
因此對於直播賣保險這一新興模式，首先需要釐清其合法合規問題，而後才是商業效率最大化的問題。
1、直播賣保險合規嗎？
從直播後台看，電商直播平台、社交直播平台、泛娛樂直播平台等都不具備銷售資質——保險機構僅可將直播平台作為展示公司形象、推介保險產品、介紹保險服務、普及保險知識、宣傳保險理念的渠道，為通過自營網路平台、第三方網路平台等訂立保險合同、提供保險服務提供流量入口，萬萬不能越界。
從直播前台看，主播需具備展業資格、「持證上崗」，並在直播過程中確保產品介紹合規準確——保險機構需承擔起直播營銷行為管理的主體責任，且對直播營銷行為的管理要求不得低於其他網際網路渠道保險營銷有關規定。
針對直播帶貨中可能出現的保險銷售誤導、不實資訊傳播問題，河北銀保監會也於6月1日印發《組織開展自**保險營銷宣傳全面排查和專項治理工作》，要求各保險公司和專業保險中介機構對照監管要求開展全面排查。這也啟示保險行業盡早做好自律工作。
2、直播賣保險有效嗎？
直播賣保險將保險產品交易與互動直播形式進行融合，是通過直播帶來流量從而實現保險銷售的全新模式。其所具備的海量使用者、線上場景、沉浸體驗都賦予保險營銷以高效。
首先，龐大的使用者體量是直播營銷變現的前提。中國網際網路絡資訊中心發布的第45次《中國網際網路絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年3月，我國網路直播使用者規模達5.60億，其中在2019年興起並實現快速發展的電商直播使用者規模已達2.
65億。
其次，新型的消費場景是直播營銷變現的依託。直播依靠以險企高管為主力的「明星型」主播、以精算師為代表的「專家型」主播、以自**大v為大流的「實力型」主播，通過重構「人、貨、場」關係，一方面為保險產品銷售創造線上化場景，另一方面也為融入線上化場景的碎片化保險定製提供契機。
最後，沉浸的消費體驗是直播營銷變現的支柱。研究表明，沉浸式體驗會顯著影響網路購物者的購物體驗。移動直播給觀眾帶來了臨場感和虛擬體驗，實時互動給觀眾帶來了自主感和互動體驗，這都提公升了消費體驗與使用者粘性，推動直播營銷快速發展。
3、直播賣保險怎麼做？
保險機構在踴躍嘗試直播賣保險時，還需透過現象把握本質，方能高效開展工作。
直播是形式，產品是核心。雖然銷售的形式變成了直播，但消費者對於保險產品的需求卻不會輕易改變。一方面，保險機構應加強直播保險產品管理，不得違***公德、保險基本原理及相關監管規定；另一方面，保險機構也需一如既往地對銷售、承保、理賠、退保、投訴處理等業務環節嚴格管理，為直播售出的保險產品提供不次於其他銷售渠道的客戶服務。
直播為賣貨，帶貨方長遠。賣貨致力於短期**保險產品，帶貨則旨在發揮主播對於保險產品的長期帶動作用。因此保險機構應不僅僅在單場直播中「以保費論英雄」，還應持續優化場景聚焦、商品展示、諮詢答覆、主播導購、銷售實現全流程，充分發揮直播中的情感、價值和品質效用，打造「引流→啟用→留存→變現→裂變」的營銷閉環。
2樓：對對保險網
學霸說保險，專注保險測評！隨著新資訊時代一步步踏進我們的生活，網際網路保險也應運而生並且發展迅猛，但還是有人質疑真實性，首先各位分享一篇文章，幫助大家理解網際網路保險：《網上買保險有法律保護嗎？
》
1.價效比高。在網路上售賣的保險均主打高價效比。
一樣保障的保險產品，線上保費比線下最高便宜至60%；而且保障內容也有進行創新，比線下的保險產品全面多了。
2.方便快捷。快捷是網際網路的代名詞。網際網路保險就是可以足不出戶，在家就可以買到保險，保單也會送至個人郵箱，要是你想要紙質本也可去申請。
保險隨著時代的變遷有自己的營銷模式上的創新是值得肯定的，而且線上保險最主要是為了服務我們本身的。
相信也解除了各位的疑慮，對於線上買保險也有了一定的認；
文章最後，給大家分享我連夜寫好的文章：《買保險時候，你需要注意的關鍵點！》
望採納！
3樓：匿名使用者
是指在網上買保險（車險、人身險）嗎？
這個應該算保險銷售渠道的增加的網際網路化吧。有利在於賣方買方都節約了時間，產品更透明，可選比更多。弊端在於缺少保險**人，索賠時是與保險公司接觸，會比較麻煩。
4樓：beta理財師
網際網路保險是有優勢也有隱患的
首先，網際網路保險的優勢主要有三點：
第一：產品簡單，主要以消費型為主。這是因為國內保險知識的普及度並不高，大眾對保險的認識還遠遠不夠，沒有專業的知識，看複雜的產品介紹和條款時，很容易產生歧義，導致在理賠時產生糾紛。
第二：保費較低，乙個保險產品的保費由兩部分組成：保障成本和運營成本，線上的網際網路保險，它的運營成本較少。
第三：購買方便，這個就很好理解了，網際網路保險產品，隨時隨地，想看就看，想買就買，非常方便。
網際網路保險的劣勢也有三點：
第一：就是線上核保，存在很多隱患。
第二：劣勢是關於續保。因為網際網路保險目前還不太穩定，雖然可以一年一年地續保，但我們並不知道什麼時候這個產品就可能被下架。
第三：劣勢是線上的保險只有「產品」，沒有服務。
5樓：爺
網際網路保險，可以在網上購買，辦理速度快，還有第三方保險平台的專業人士一對一解答問題，正好彌補了傳統保險的不足。
1、選擇正規平台投保
投保網際網路保險時，不要輕信未經認證平台上的高額回報保險，應該選擇有保監會的認證和備案的正規平台。
比如，保險公司自營平台、保險中介公司自營平台、第三方**平台。
2、貨比三家，挑選符合自身需要的產品
投保保險時，應當根據自己的需求，多對比同型別產品，選擇合適自己的保險產品。
3、健康告知、條款需知悉
網上購買保險時需要掌握一定的保險知識，尤其是健康告知和合同條款一定要看清楚，這關係到自己的保險能否出險理賠。
網際網路保險有什麼特點？
6樓：奶爸保測評專員
網際網路保險的特點就是可選擇的產品比較多，投保方便，而且保費會比線下保險便宜。關於網際網路保險更多的內容可以看這篇：《網上保險超市有哪些？線上投保需要注意什麼？》
網際網路保險依託的是網際網路平台、經紀公司以及第三方平台購買，本質上還是跟保險公司簽訂的合同。出險理賠，也是找保險公司的！至於理賠時效的問題，保險法是作出了明確規定的：
《保險法》第二十三條：
保險人收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求後，應當及時作出核定；情形複雜的，應當在三十日內作出核定。
收到理賠資料30天內 ，保險公司必須給出理賠結果。不管你是線上還是線下，都得遵守法律。
還有很多人對電子合同的合法性表示質疑，這個也不用擔心，電子合同屬於資料電文，根據《中華人民共和國合同法》第十一條規定：資料電文是合同合法的表現形式之一。
也就是說，電子保單和紙質保單一樣都具有同等的法律效力。
所以不管線上還是線下，我們買的保險，都具有法律效力，受保險法約束，兩者理賠起來並沒有什麼差別。
相比傳統保險，網際網路保險產品的**往往要便宜點，很多人就會陷入「便宜沒好貨」的誤區。
但其實是因為不同的渠道有不同的營銷策略，因為網際網路銷售相比線下銷售可以節省更多的人工費、場地費、運營費，因此網際網路產品的成本更低，導致價效比高。
拿重疾險來說
線下購買重疾險
主要保終身，有返還或者分紅，另外還可以增加醫療、意外等保障功能。
產品責任內容更複雜，保險公司所面臨的風險會更高，加上多種的運營成本，自然**會稍微偏高。
線上購買重疾險
通常線上的重疾險投保比較靈活，消費者可以根據需求自由選擇保障期限、繳費年限、附加險等。
比如預算有限的情況下，可以選擇定期重疾險，只選主險，不加其他附加險，並且將繳費期拉長，這樣每年的保費就會少一點，沒那麼大經濟壓力。
渠道不同的產品，會有細微的差別，不一定全部都在官網上可以查的到，官方**也會有資訊更新不及時的可能性。
總之，買保險，無論是線上購買還是線下購買產品，都是要從實際需求出發，不要盲目。網際網路保險產品的選擇多，也要注意是否符合自己的要求。
7樓：搶點錢買大力啊
選擇網際網路保險，消費者有自主選擇權，一般都是網上投保，產品資訊一目了然，不再只聽業務員或**人單方面解說，大大降低了被誤導的可能。投保方式靈活多樣，場景化服務更貼近人心，產品透明化，產品資訊一目了然，保險條款、保障期限，投保年齡等等，都可以直接檢視，有利於投保。
8樓：匿名使用者
網際網路保險的優點有：
9樓：匿名使用者
好處太多了，對於習慣用手機的年輕人來說，簡直太方便了，可以在網上選擇喜歡的保險產品，產品資訊十分詳細，而且自己選擇的空間更大，也以防會被忽悠，不過要選擇靠譜的平台，比如大樹保。
為什麼現在越來越多的人會考慮網際網路保險？
10樓：學霸說保_曉琳
網際網路保險可不是什麼稀奇玩意兒，對比起線下五花八門的保險推銷，網際網路會更透明些，線上線下購買又有什麼不同呢？心急不妨看看這個：網上買保險靠譜嗎？
線上保險和線下保險的區別在哪？
除此之外，網上買保險還有以下優點：
1、服務方便快捷：消費者只需要在網路上填寫自己的資訊，買保險和退保是動動滑鼠鍵盤就能完成，避免了線下的奔波，方便快捷。
3、價效比高：保險的保障內容創新；目前以保障型產品為主，不打包、不**；資訊公開透明，而且很多資料直接公布，能夠盡量甄別出**條款，直接選擇質優價廉的保險。
總結一下，網際網路保險一定是越發展越完善的，所以越來越多的消費者選擇在網際網路上投保，大可放心。
以上就是我的全部回答，希望可以幫到你~
11樓：對對保險網
學霸說保險，專注保險測評！隨著新資訊時代一步步踏進我們的生活，網際網路保險也應運而生並且發展迅猛，不過還是有人對網際網路保險存在質疑，在這裡先給大家看一篇我寫好的文章，讓保險小白更好理解網際網路保險：《網上買保險會不會有風險？
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1.價效比高。線上保險產品總體比線下保險產品**要低。
同樣的產品型別，線上保單保費比線下便宜40%-60%；而且也創新了保障內容，比較線下傳統保險產品，更加豐富了。
2.方便快捷。網際網路最大的優勢就是便捷。通過網際網路，我們可以在網路就購買保險，電子保單也會傳送至你的郵箱。
即使在你所在區域沒有設定某個保險公司的分支機構，也可以直接在網上購買保險產品，十分快捷。
網際網路保險是順應時代的產物，是保險公司創新出來的新的營銷模式，而且線上保險最主要是為了服務我們本身的。
大家也不用擔心靠譜問題啦，網際網路保險是值得信賴的；
在這裡給大家乙份乾貨滿滿的文章：《敲黑板！！買保險要注意的知識點！》
望採納！
網際網路 意味著什麼，對網際網路 的深層認識
網際網路 意味著我們進入乙個企業的新階段，大家都在削尖了頭往網際網路裡面鑽，因為可以更方便的更快速發展。網際網路 實際上是創新下的網際網路發展新形態 新業態，是知識社會創新推動下的網際網路形態演進。新一代資訊科技發展催生了創新，而創新又反過來作用於新一代資訊科技形態的形成與發展，重塑了物聯網 雲計算...
「網際網路 」的概念是什麼，「網際網路 」概念 什麼是「網際網路 」
網際網路 是指創新2.0下的網際網路發展的新業態，也是知識社會創新2.0推動下的網際網路形態演進及其催生的經濟社會發展新形態。通俗的說，網際網路 就是 網際網路 各個傳統行業 但這並不是簡單的兩者相加，而是利用資訊通訊技術以及網際網路平台，讓網際網路與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。它代表一...
網際網路 的含義？網際網路十的含義是什麼
網際網路的新含義網際網路 是創新2.下的網際網路發展新形態 新業態，是知識社會創新2.推動下的網際網路形態演進及其催生的經濟社會發展新形態。網際網路 是網際網路思維的進一步實踐成果，代表一種先進的生產力，推動經濟形態不斷的發生演變。從而帶動社會經濟實體的生命力，為改革 創新 發展提供廣闊的網路平台。...
網際網路執行的原理是什麼，網際網路工作原理
沒明白，我只知道乙個資料的傳輸過程和企業用的網路執行方式，網際網路執行原理應該是個很複雜的過程吧。其實就是ip位址經過路由的轉換實現網際網路的訪問！每個人都有自己的ip位址，和郵局的郵信位址一樣！話說這個問題非常詭異非常神秘非常不可思議不是常人所能理解接受的要解釋的話比阿婆的那匹裹腳布還長，咱就不回...
目前網際網路行業哪些比較火，目前網際網路最好的是什麼行業？
雲計算 大資料 人工智慧等等數十個都非常受到年輕人和企業的追捧 1.雲計算 自2006年aws發布第一款雲服務開始，雲計算從無到有 從小到大，已然成為全球範圍內各個行業轉型公升級的技術支撐。2.大資料 至今為止 大資料 幾乎已經滲透到所有行業，應用市場足夠大，公司成長性好且可實現性強。3.虛擬實境 ...