1樓：煙雨
暑期是一年之中輔導班的重頭戲，如果暑期你沒做好，那麼這個輔導班你可以說是白辦了。那麼暑期那麼重要，那麼招生有什麼不一樣的嗎?今天我就再仔細講講暑期招生的一些小技巧。
家長攻心
事實上要提高學生的忠誠度除了最重要的孩子的成績要提高，第二個是家長的服務一定要做好！
家長服務怎麼做？首先要做的就是家長第一次來機構諮詢的時候，你和家長聊多久呢？如果僅僅幾分鐘的話，家長有很大一部分可能不來。
據我的觀察，與家長聊的時間越長，家長報名的可能性越大，而且忠誠度越好！
我所在xx教育之時，幾乎所有來諮詢的家長都聊兩個小時以上？對，你沒看錯，兩個小時！
那麼問題來了，兩個小時我們要聊些什麼呢？很顯然我們需要從孩子的角度入手！
一、孩子的情況
這是個很花時間的點，從孩子的性格，校園生活，家庭生活等等，可聊的點很多，聊得時間長也有利於我們收集孩子的資訊，更有利於我們以後對孩子學習的把握。家長願意說的時候盡量讓家長先說，說完自己再說，如果問答結束以後，自己就要開始來說了，比如孩子年紀所在的重要性，承上啟下什麼的，大家不要以為說這些廢話沒用，其實這一方面既可說明報輔導班的重要性，另一方面又可說明你的專業性。
二、家長教育理念
其實很多家長並不知道怎麼教育孩子，或者或多或少都是有些問題的，這個時間你可以針對這個問題進行指正。例如有的家長平時對孩子要求不太嚴格，在初三或者高三這種時間必須嚴格起來！
三、輔導班如何教學
在有了以上資訊以後你必須馬上想說一套比較有針對性的方案出來，比如多少多少天達到什麼效果，給家長擬出乙個初步的方案。這樣家長心中有了藍圖自然花錢也花得舒服些！
不過如果實在是沒話說了，那就別說了，以免尷尬，其實這也有乙個壞處，上次我碰到個家長家裡條件比較差，然後又想孩子多上點課，於是就在我這裡訴苦，每次一聊就是四五個小時，連我都扛不住，最重要的是每一次都要哭，當時我只有二十五，你說乙個三四十的婦女每次都在我面前哭算怎麼回事！？
行了，多了我也不說了，總之有些經驗還是要自己總結，大概就是這麼個理念，希望對大家招生能有些幫助吧！
2樓：牛仔酷黎子
看你是屬於什麼培訓機構了 可以去學校門口做宣傳 還有就是通過搞活動 比如報名試聽會有小禮物 贈送 還有就是在商場人多的地方宣傳 比如是培訓**的可以帶學員在人多的地方演奏 什麼的
3樓：百姓歡樂團圓
暑期招生方法：
1、宣傳策劃擊中要害。為何短短暑期還要開班？父母沒空，小孩暑期無人管。
在暑期招生宣傳策劃時突顯：暑期儘管短短的二十多天，但一天不學習，他人的發展，便是自己小孩的倒退。以這種點一下中父母重要，父母哪乙個並不是望子成才，嚴父慈母？
2、設立暑期特點課程學習。許多培訓團隊，尤其是學習培訓培訓團隊，能夠逐漸暑期作業輔導班，小孩在家裡只逢年過節，不寫作業，新學期開學報不上名，暑期作業輔導班當然吸引住目光。
暑假即將到來，推薦暑假招生的幾個方法
4樓：伯索雲學堂
線下傳統機構招生通常以廣告投放、地推、**邀約的方式，告知客戶到店體驗的好處，在體驗過程中銷售人員再用各種話術套路一步步推進成單，完成客戶報名。
很多校長們都抱怨，說客戶在機構推廣-客戶諮詢-邀約體驗-銷售談單的每個環節，都會大量流失，最後覆盤彙總資料時發現有效客戶少，成單率低。我們從傳統線下機構運營的整個流程仔細分析，去拆解了其中的原因：
一、家長體驗門檻高
距離太遠；有事耽擱了；天氣不好；秋季再報還不急；
二、機構落地要求高
體驗課是否有吸引力？
宣講有說服力嗎？
銷售談單水平怎麼樣？
三、2小時快速轉化，難！
陌生學員轉化時間只有2小時左右，有限的時間內沒有成單，客戶離開後再次到訪的機率又能保證是多少？
體驗課程中，抓住客戶痛點，讓客戶產生信任，才能成功促使客戶報班報課。
針對線下招生弊端，我們把這些流程搬到線上，通過系統的、循序漸進的線上教學服務，和家長學員形成長期深度的溝通，將招生動作化整為零，解決家長門檻高、機構挑戰大、家長接觸機構時間短的問題，給機構乙個不一樣的暑期招生！
這就是今天我們要說的服務式招生。
案例每天一練（一課）+每週一講=報班
蘇州某機構案例
每日一練（一課）
通過提供符合當地教學需求且有吸引力的課程內容，實現與學生之間的每日高頻高效互動，引流至線上體驗課或直接報名付費課程！
做好每日一練（一課）的關鍵：
1. 內容主題：針對目標客群選擇吸引人的內容是關鍵
比如：南京外國語學校是江蘇本地的頂尖中學，也是學生家長重點關注物件，以「南外期末試卷真題練習」為主題的練習課程會激發他們的濃厚興趣。
2. 講解形式：美觀、生動、溫度
普通講解形式
老師簡單地指出錯誤和糾正錯誤，講解過程幾乎沒有；學生對照老師的文字只得自己消化，需家長花大量時間輔導，效果沒***。
伯索講解形式
3. 反饋+互動，營造積極的群氛圍，幫助轉化
有些機構每日一練也會做，但不重視調動群氛圍，導致收到的反饋較少，不利於轉化。建議機構前期沒有形成體系化的社群運營之前，可對群裡家長和學生的資訊反應速度要快，甚至還要點對點私聊，讓他們感受到被重視對待，為後期轉化打好基礎。
4. 持續堅持：把簡單的事情堅持做
每週一講
每週中、週末都可以安排線上直播課，課程內容可以是機構設計好的體驗課程、主題公開課，也可以是結合當地教學情況的一些同步課程（如某某名校作業講解等）
客戶案例
線上直播課不會只發揮上課的作用，它還可以這麼做：
嵌入機構標識：加深學員印象，擴大品牌宣傳
錄製生成歷史課堂：分享社群，進行多次傳播；上架**，直接售賣變現
上述我們舉了乙個案例，以一種場景切入，打造完成了招生閉環，接下來，我們看如何把這個閉環做大做牢固！
打卡式獎勵：每週的每日一練（一課）連續完成5天，即可免費獲得本週直播課課件資料！
積分兌換：邀請一位同學**報名體驗課，獎勵100積分，積分滿150即可獲得**老師價值300元的同位語精講微課包！
分銷：老師可通過設定分享收費：收費金額、學生分成比例，讓學生進行主動分享推廣，幫助機構實現社群裂變，快速獲取流量變現。
此外，還有折扣、優惠券、內部微課打卡等多種工具，以及為機構進行服務式招生做好支撐。
5樓：舒榮a夢
暑假招生如何做？藝術培訓機構招生暑假招生難？為什麼？
1、時間短
2、專業招生團隊招生搶占生源
3、機構招生沒有好方法
招生想要速度做？
1、地推招生
2、百團招生
3、禮品營銷
更多招生方法，諮詢學深招生學院
怎麼在暑假讓自己的教育機構招生容易？
6樓：匿名使用者
如果想多招到一些生源，那麼你有幾個辦法，最直接的辦法就是加大推廣力度，投入一些資源進行各種推廣，甚至也可以考慮降價。在初期如果沒有品牌的情況下，只有靠這樣的辦法讓大家知道你了解你，通過報名上課認可你，有了口碑以後就好辦了。
7樓：赫群
了解父母讓孩子進去招生機構的本意，一方面自身硬實力很重要，畢竟教育機構，另一方面要讓家長放心，要傳達出，來我這就可以解放你們的資訊，畢竟父母上班的多。然後就是主攻哪種年齡段的生源了
8樓：流年斑駁了誰
暑假招生之前，提前做好準備，除了傳統發傳單地推以外，也要與時俱進，現在有很多教育機構都在用校滿滿小程式招生，可以嘗試一下。
暑假輔導班怎樣招生
9樓：匿名使用者
親，你說的是學校招新生麼，如果是，一般學校是在五月開始新生登記，在六月份左右，正式招收新生。如果你想要入學要早一點哦，不要錯過了時間。
10樓：123任哲
招生的話首先要確定自己是服務機構，把自己的位置訂好了可以借鑑一下北達教育的辦學理念，是北京在石家莊開的分校
11樓：智企雲
暑假輔導班招生，除了地推、試聽課、優惠活動等招生方式外，建議可以嘗試下「跨界合作」。也就是說，你可以通過培訓學校間的合作（例如藝術類培訓學校與文化類培訓學校合作），或者培訓學校和其他機構的合作（例如母嬰店、文具店、童裝店、兒童樂園、兒童攝影、食品超市、小區物業等），實現合作雙方的互利共贏。
具體怎麼做，給你提供幾種參看方法：
在招生物件一致的情況下，共同舉辦招生活動，分攤招生費用，共享邀約資源，共同選送節目。
利用雙方已經擁有的市場宣傳途徑、優勢，同時提公升雙方的品牌**機會，原來只有**一次的機會，互換後，可以分別**多次。例如大家都要印製單頁，那麼面對同一類客戶，可以印上合作方的課程或品牌標誌，在不增加印刷成本的情況下，宣傳的範圍擴大了很多。如果對方不是培訓學校，目標物件可能有所偏差，導致資源不對等時，佔優勢的一方可以適當的補足差額費用。
例如採購贈品或者宣傳品，通常數量越大，**越優惠，如果在物品宣傳文案上可以達成一致，時間上又不衝突，那麼可以一起採購。
很多機構也已經建立了自己學員或家長的會員制度，那麼這個會員制度也可以和其他機構、商家打通，互通雙方的客戶資訊，共同擴大潛在客戶群體，然後商定的比例付與提成。
家長在合作方消費到一定金額，便可以獲贈培訓機構的禮品、體驗課或代金券。對於有潛在意向的家長來說，體驗課和代金券都是非常有吸引力的，反正要報乙個培訓班，為什麼不試試這個呢？而贈送的禮品也會起到一定的宣傳作用。
也有些培訓機構因為人手不足或是時間問題，安排在晚上授課，而雙休日和節假日則休息，那麼也可以考慮與自己沒利益衝突且授課時間在週末和節假日的機構進行合作，分攤場地租金。
希望以上回答能給你提供點幫助，望採納！
12樓：正正正正正
可以試試推出體驗課，體驗好了，家長就自然買單了。「1元體驗課」小程式裡很多家長，入駐的機構也很多，而且老會員分享課程給朋友，朋友下單後體驗課的金額就歸分享的老會員了，增加老會員的分享動力，達到「以老帶新」的效果，可以試試
怎麼在暑假讓自己的教育機構招生容易
13樓：智企雲
暑假是教育培訓機構的續班和招新高峰期，為了給機構帶來流量和**率，吸引生源，活動營銷就很有必要了。
至於怎麼做，重點從活動的內容策劃和宣傳推廣兩個方面來講。
一、活動的內容策劃
活動主題既要符合機構的宣傳定位，又要以家長和學生為導向；活動形式要把握好這兩個關鍵點：一方面要有衝擊力，讓使用者看後記憶深刻，另一方面要有吸引力，讓使用者產生興趣；活動流程要方便實行；同時，內容策劃的文案一定要簡短明了，尤其是獎品資訊和參與後的好處，得讓家長或學生一眼就能理解，這樣才會最大限度地激起他們參與活動的熱情。而且，參與門檻要盡可能地低，使活動的覆蓋面更廣，獲得更多的潛在客戶。
二、活動的宣傳推廣
宣傳推廣一般可通過線下地推活動以及線上自**平台來進行。接下來，我們就分別從線下和線上這兩大渠道來聊聊推廣過程中應注意的幾個方面。
就線下地推活動而言，活動場所應盡可能地選擇校區的三公里輻射範圍內，針對培訓機構周圍主要的學校和生活社群做宣傳。
現在大多數培訓機構線下推廣的方式都是發傳單，因此，單頁一定要做得簡潔美觀，一眼就能讓家長或學生看到單頁的宣傳重點。
另外，還可以分發一些印有機構logo的小禮品，比如環保購物袋、小扇子、水杯等，這些贈品最好是讓家長或學生在公眾場合方便使用，這樣的話，會有更多的機會對機構進行宣傳。
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