1樓：晏靜
那應用題主要在於商務的商務，它們的內容和質量
2樓：
中性問題就是不能涉及你們這個行業之類的東西了
3樓：迷途羔羊
6、簡述商務談判的心理特點. 7、簡述成交階段的技巧. 8、先**都有哪些利弊?
9、美國人的談判風格是怎樣的? 10、日本人的談判風格是怎樣的? 11、商務談判人員應具備.
4樓：
對不起，這道題我不會請專業人士。
5樓：靚靚亮
拉鋸mr，djok嗎我好嗎，計算機您，幾年，u 阿拉題就是馬圖就是你渴了喝落落落落姐姐去卡比布阿手機就行了……啦糖哦少些抱怨了、一定不會有任何問題請哦鹿鹿鹿斤斤計較了女接了嗎就可以啦、一直以為他在你心裡有那麼乙個勁往右方向走著你要知道什麼的也不會發生這樣一事發表了頭條了、不會讓別人看到的只是朋友而已、不能不讓別人的生命充滿意義重大機遇和挑戰、在一起了
6樓：
如果你進入我的店面，你要買。你要買空調之類準備的東西，電視，電冰箱，洗衣機，空調，電扇。你使用名牌的，因為這些可以有生活保障。他都是有保險的，出了問題全保。
商務談判題目
7樓：匿名使用者
一次成功的商務談判當然離不開精心的準備和機智的表達,但並不是一定要表現出精深的妙語或雄辯的口才,關鍵在於相互感覺到彼此的誠意和互惠互利擁有共同的目標。大多數人並不具備也無須具備語驚四座的特殊才能,但可以通過掌握一些談判的技巧,遵循一定的禮儀法則,從而準確明白地表達自己的想法,成為商務中的大贏家。我就此談一談我所知道的這些語言技巧。
商務談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。大體有這幾個特點： 1、針對性強；2、表達方式婉轉；3、靈活應變；4、恰當地使用無聲語言。
其中的技巧有以下幾個方面：
一、在談判中旗開得勝
談判就象下棋，開局就要佔據有利位置或戰略性位置。
談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，乙個要榨橘子汁，而另乙個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在乙個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。
這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的是最低價，你想要的是最**。他想從你的口袋裡掏出錢來，放進他的腰包裡。
強力銷售談判則完全不同。它教你如何在談判桌上獲勝，同時讓對方覺得他也贏了。實際上，正是這種本領決定了乙個人能否成為強力銷售談判高手。
跟下棋一樣，運用強力銷售談判技巧必須遵守一套規則。談判和下棋最大的區別在於，談判時對方不知道這些規則，只能**你的棋路。 棋手將象棋中的這幾步戰略性走棋稱為「棋局」。
開局時要讓棋盤上的局勢有利於你。中局要保持你的優勢。進入殘局時利用你的優勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。
二、銷售談判的主要原則
談判不要限於乙個問題。如果你解決了其它所有問題，最後只剩下**談判，那麼結果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達成公平交易。
人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認為**是談判中的主導問題。很明顯，許多其他因素對買方也很重要，例如產品或服務的質量，按時送貨和靈活的付款條件。
不能得寸進尺，過於貪婪。在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用？
所以要留點好處給對方，讓他也有談判贏了的感覺。
三、談判行為中的真假識別
談判行為是一項很複雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多遊戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的遊戲行為。參與者在遵守一定的遊戲規則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現的談判結果。
美國談判學會主席、談判專家尼爾倫伯格說，談判是乙個「合作的利己主義」的過程。尋求合作的結果雙方必須按乙個互相均能接受的規則行事，這就要求談判者應以乙個真實身份出現在談判行為的每一環節中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由於談判行為本身所具有的利己性、複雜性，加之遊戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護自己、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很複雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識別。
要善於辨識真假就能在談判中取得有利的形勢。
四、雙贏的談判應符合什麼標準
我們在一般談判時都會想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達成一筆買賣交易時，通常我們會看到，雙方都會竭盡全力維護自己的**。通常的談判也最容易將談判的焦點集中在**上。
例如，一位精明的賣主會把自己的產品講的天花亂墜，盡量抬高自己產品的身價，**要盡量高；而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋裡挑骨頭，從不同的角度指出產品的不足之出，從而將還價至少壓低到對方出價的一半。最後雙方都會講出無數條理由來支援自己的**，最後談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那麼通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經過漫長的多個回合，各自都進行了讓步，從而達成的是乙個中間價。
這樣的談判方式，我們在商務活動中是非常常見的。
上述談判方式，我們在談判學上稱之為「立場爭辯式談判」。立場爭辯式談判的特點是，談判每一方都在為自己的既定立場爭辯，欲通過一系列的讓步而達成協議。立場爭辯式的談判屬於最普通的傳統談判方式。
許多介紹的談判技巧也都是從這個出發點來談的。
我們認為，如果在商業活動中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會使談判陷入一種誤區。我們從實踐中得到的教訓卻是，這種談判方式有時最後談判各方會不歡而散，甚至會破壞了雙方今後的進一步合作機會。
因此，我們在這裡就提出乙個談判要達到什麼目的和遵循什麼標準的問題。從商務角度來看，談判應使得雙方都得到商務發展的機會。為此，我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標準：
１、談判要達成乙個明智的協議；2、談判的方式必須有效率；3、談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關係。 文秘雜燴網 http://www.
rrrwm.com
8樓：匿名使用者
這是華商今年商務談判的重點................1 知己知彼，百戰不殆，是企業商務談判行為的哪幾個環節？為什麼？
2 天時地利人和是企業商務談判行為的哪幾個環節？為什麼？3 小組談判與個人談判相比有什麼優缺點4 為什麼喊價要高，還價要低？
5 在商務談判的開局階段，談判人員的主要任務是什麼？6 履約保證的證明方式有哪些，談判時應注意哪些問題?7 解釋商務談判非語言的作用。
論述題：1針對日本文化，德國文化，美國文化的談判對手，用什麼策略應對。（任選兩個對比）2 如果兩國談判會出現什麼樣的情況
商務談判中應該要注意哪些問題？
9樓：阿狸路路的城堡
1、以獲得經濟利益為目的
不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關係敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某一種基本利益進行的，其重點不一定是經濟利益。
2、以價值談判為核心
商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。
這是因為在商務談判中價值的表現形式--**最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的**，並通過**公升降而得到體現。
3、注重合同的嚴密性與準確性
商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。
10樓：檸檬一家人
1、表達與演講技巧的重要性
良好的表達與演講技巧可以加強人際溝通，清楚的表達自己的觀點，同時也可以將自己在工作中積累的經驗、取得的成就和自己所具備的才能等通過有邏輯的語言充分地表現出來。
2、談判技巧
善於傾聽：所謂「智者善聽」，能否正確地了解談判對手的實際需要，關係到談判的成敗。認真傾聽，廣泛的接收資訊，如有不清楚的地方，可請對方重複一次，洞察對方的真實意圖，推動談判的程序，同時，也讓對方感受到你對他的尊重。
11樓：勉強的旅途
先是穿著，要得體大方一些，讓人看起來你重視這次談判。再有就是語言上的啦，要知道對方的習慣等等的
12樓：里程碑夫妻
第一點，自身的打扮穿著，第二點語言得體禮貌，第三，了解各地風俗習慣，鄭重他人生活習慣，第四，談判把握機會，抓住時機，第五，談判語言簡單明確，第六，談判措辭嚴謹，不要給人留話柄，第七，善於傾聽，查出對方弱點，第八，談判氣分和諧這有利於談判成功，第九，說話要留有餘地，以便應對其他情況
商務談判案例分析~題目如下！~謝謝·
13樓：匿名使用者
1 屬於僵局談判 避免方法有①及時發現雙方利益分歧 ② 觀點求同存異 ③避免衝突惡化法 大破的方法有a適當讓步b條件替換法（雙方中一方或兩方選擇其它條件來替換原來的） c休 會策略 d 更換談判人員 e 第3方調停！~f談判桌外入手 g 言語鼓勵對方 2 迂迴補償法 和移花接木法是 商務談判中的讓步模式
商務談判各階段應注意的問題？
14樓：花格大格格
樓上真專業，總結一句話，保證己方的前提下把對方利益最大化就是成功的談判
關於商務談判的小問題
15樓：袋yy鼠
一般來說談判中不說話的人 能起到重大作用的 就必須 具備極強的觀察力
在談判中注意觀察對方的舉動（不要盯著看） 看在談到哪些問題的時候 對方會有一些不自然的細微動作
可以提供給同事幫助分析 對方在哪些方面還有需求或者問題推薦 fbi叫你解讀肢體語言 一書 希望對你有幫助
16樓：匿名使用者
看情況分析：
這個人是能給客戶降價
這個人聽的很多，對客戶的大概了解的很多，自然說出來的話不一樣的或者是黑白臉的扮演
其實具體情況具體分析
真正的談判不想書上那樣的的，要學會總結，多聽多分析多想才是重點。望採納
17樓：關耳龍興
這就叫不鳴則已一鳴驚人，所以說多說並不一定有益，關鍵看說什麼
求幾個模擬商務談判的題目！！
18樓：娉娉婷婷走來
實訓內容：
資料：紅太陽公司，需購置業務用手機80部，試就此專案的買賣洽談進行策劃，並組織面對面的模擬談判。要求：
① 選定六至七家手機**商進行調查。（摩托羅拉、諾機亞、三星、索尼、聯想、華為、中興）
② 擬定乙份關於銷售或購買手機的談判方案。
③ 學生每四人一組，每組選定主談人及組長，配置好成員角色，分組進行談判準備。
④ 進行面對面的模擬談判。
⑤ 寫綜合實訓報告。
一、 實訓任務：
為了有計畫地實施《商務談判》課程的實訓，讓學生能真實地領會商務談判的精髓，從實訓中感受到成就感，特以完成以上實訓內容為主線，指導學生模擬商務談判及商務禮儀的主要內容。在實訓過程中要求教師能組織和引導學生切實參與和按時完成所有實訓任務，並最後能對實訓做出認真的評比，針對學生在實訓過程中存在的問題進行實訓總結。
二、實訓形式：
1、分組：
將兩班的同學劃分為若干小組，小組規模為4人，組團的時候應注意小組成員在知識、性格、技能方面的互補性。選舉小組長以協調小組的各項工作。由於商務談判仿真實訓的很多環節均需要小組成員共同完成，因而無特殊原因中途不允許組員變動。
小組成績將作為每位組員的實訓成績。
2、模擬談判：
每組由組長牽頭，一班和二班分別作為談判對手，其他的小組觀摩，每兩組模擬談判完畢，在教師的帶領下討論，指出「談判人員」在談判過程中禮儀、語言、思維、策略等方面的不足，提出改進建議，並現場打分。
三、實訓要求
1、每小組應充分發揮每個成員的積極性，分別扮演不同的角色（組長、主談、輔談、一般）、注意分工、協作與配合，互相學習，培養團隊意識。
2、建議各小組在每一實訓環節開始前重溫教材相關章節及收集相關的資訊。
3、建立經驗交流制度：每兩組完成模擬談判後 ，其他同學及小組間可進行經驗交流，教師可針對共性問題在課堂上組織討論和專門的講解。
為什麼商務談判以價格談判為核心，商務談判中價格的本質是什麼
商務嘛，見字知義啦，商業方面的交談，自然以利益或是 為主啊。商務應理解為商業活動，即 或交易，指商品的買賣行為。知道了商務的含義就知道為什莫商務談判以 談判為核心。做生意就是為了掙錢嘛，談業務當然也是為個利字。商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，...
商務談判有哪些策略啊，商務談判的策略有哪些
心態平和！要小氣！不要太輕易讓步！商務談判的策略有哪些 商務談判的策略 突出優勢。對對方立場 觀點都有初步的認知後，再將自己在此次談判事項中所占有的優 劣勢及對方的優 劣勢，進行嚴密周詳的列舉，尤其要將己方優勢，應全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢也要注意，以免倉促迎敵。模擬演習。將各種...
涉外商務談判和中國商務談判有哪些不同
涉外商務談判是跨越國界的談判，談判的根本區別源於談判者成長和生活的環境及談判活動與談判協議履行的環境的差異。國內商務談判雙方通常擁有共同的文化背景，生活於共同的政治 法律 經濟 文化和社會環境之中。在談判中，談判者主要應考慮的是雙方公司及談判者個人之間的某些差異。而在涉外商務談判中，談判雙方來自不同...
中西方商務談判禮儀差異和談判技巧
和我當年畢業時候的 選材一樣，你別急o o 1.先說總體，the traditional way of business negotiation is and the western way is 這是第一步 2.分說，the ceremory of traditional way is the c...
商務談判中價格的本質是什麼
商務談判中 的本質是所有商務談判的核心內容。因為在商務談判中價值的表現形式 最直接地反映了談判雙方的利益。在任何商務活動中，談判的雙方或多方都有著一定的共同利益，同時也存在商務立場 商業利益的衝突，這是談判的本質，買賣雙方就共同感興趣的問題或某筆交易，進行磋商 協調 調整各自利益的過程，最終都是需要...