1樓：陶立新t新
不管是做什麼銷售其實都是乙個道理，主要是要掌握住顧客心理和需求，通過和顧客幾句簡單的交談，要學會從他的言語中找到他到底是不是真的需要，如果表現出了需求那就容易得多，詢問他的身體情況再為他推薦合適的保健品。當然，這需要你對自己推銷的產品要有足夠的了解，說出來的話才能讓人家信服。如果不幸遇到不想買的，你就竭盡全力為他說明你們的產品的有點，保不齊有一天他會需要呢。
保健品銷售有什麼技巧?
保健品銷售技巧
2樓：中哲騎芳
1，你首先要掌握你銷售的保健品的知識。（包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等），了解保健品的過去，現在，將來.......
2，你要找準有需求的顧客，人群。
3，準客戶定位:
(1)需求。對方有保健品的需求嗎？
（2）錢。有無消費能力？
（3）購買決策力，就是買保健品誰做主？老公還是老婆？
4，準客戶一旦確定，你就要進入保健品顧問角色，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售後服務.....
5，建立保健品顧客消費檔案（顧客名稱，家庭住址，聯絡**，購買保健品的原因，購買保健品的數量，服用後效果調查記錄，最好有顧客的相片）。也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。
6，保健品賣出72小時內，你要用**詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發生的問題並叮囑顧客正確堅持服用保健品。最後告訴顧客保持聯絡。
7，對服用保健品後有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。並要求對方幫你介紹顧客來消費保健品。通常對方會答應的。
8、做好轉介紹，真正的銷售高手都會很擅長於發揮轉介紹的力量，保健品尤其注重轉介紹，轉介紹可以達到事半功倍的效果。想讓客戶給你轉介紹新客戶，你就必須對老客戶做好服務。當老客戶給你介紹新客戶時，對新客戶要第一時間跟進和服務好，如果新客戶得到你良好的服務，就會在老客戶面前誇獎你，對老客戶來說也是臉上有光的事情，老客戶會更加樂意介紹更多的新客戶給你。
3樓：職場導師大魚
回答叔叔/阿姨，咱自己的身體自己清楚，您家裡人沒有聽過我們講的課，可能不大了解我們品牌的產品。但是如果是對您的身體有好處的，家人肯定不會反對的，應該說您的孩子肯定希望父母身體健康。而且我們今天的優惠政策您如果錯過了，之後就沒有那麼多優惠了。
叔叔/阿姨，別再猶豫了，先給您訂10盒吧。
保健品銷售技巧和話術
4樓：始永修盍雨
朋友，保健品銷售要講技巧的，這種針對這個人群要有不同的方式，也許在這裡講，不大清楚。我多年銷售保健品的業績離乙個實用的教程「
千萬財富之獨家絕密教程
」是的，我就是學習這個教程，才能在這裡大言不慚地指點新人，，呵呵祝你成功。
5樓：職場導師大魚
回答叔叔/阿姨，咱自己的身體自己清楚，您家裡人沒有聽過我們講的課，可能不大了解我們品牌的產品。但是如果是對您的身體有好處的，家人肯定不會反對的，應該說您的孩子肯定希望父母身體健康。而且我們今天的優惠政策您如果錯過了，之後就沒有那麼多優惠了。
叔叔/阿姨，別再猶豫了，先給您訂10盒吧。
怎樣做好一名銷售保健品的業務員
6樓：匿名使用者
持續的學習，賣保健品和賣其他產品都一樣，優秀的銷售都是要持續學習。目前保健品銷售的模式日新月異，所以要積極學習。保健品從最早的電視銷售，到直銷，到店銷，到網銷，到現在的社群營銷，口碑營銷，都需要不斷學習。
可以多關注保健品的內容社群精準營銷這個方向。
老年保健品銷售技巧
7樓：泣淑英霍釵
1，你首先要掌握你銷售的保健品的知識。（包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等），了解保健品的過去，現在，將來
2，你要找準有需求的顧客，人群。
3，準客戶定位:
(1)需求。對方有保健品的需求嗎？
（2）錢。有無消費能力？
（3）購買決策力，就是買保健品誰做主？老公還是老婆？
4，準客戶一旦確定，你就要進入保健品顧問角色，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售後服務
5，建立保健品顧客消費檔案（顧客名稱，家庭住址，聯絡**，購買保健品的原因，購買保健品的數量，服用後效果調查記錄，最好有顧客的相片）。也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。
6，保健品賣出72小時內，你要用**詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發生的問題並叮囑顧客正確堅持服用保健品。最後告訴顧客保持聯絡。
7，對服用保健品後有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。並要求對方幫你介紹顧客來消費保健品。通常對方會答應的。
祝你成功！！
8樓：職場導師大魚
回答叔叔/阿姨，咱自己的身體自己清楚，您家裡人沒有聽過我們講的課，可能不大了解我們品牌的產品。但是如果是對您的身體有好處的，家人肯定不會反對的，應該說您的孩子肯定希望父母身體健康。而且我們今天的優惠政策您如果錯過了，之後就沒有那麼多優惠了。
叔叔/阿姨，別再猶豫了，先給您訂10盒吧。
如何推銷保健品？
9樓：摩娥
(1)中國「初乳」產品市場狀況和主要品牌情況; (2)消費者對「牛初乳」產品的觀念和接受程度; (3)「牛初乳」產品市場戰略與戰術的建議。
「知己知彼,百戰不殆」,一句中國最古老的成語勾畫出了競爭情報研究的重要性。在市場競爭日趨白熱化的今天,不了解競爭市場情況,不認識競爭對手,就意味著沒有勝算的機會。因此,在許多產品研究和行業研究中,競爭研究是十分重要的。
競爭研究的根本目標是通過一切可獲得的資訊來查清競爭對手的策略,包括產品策略、渠道策略、銷售策略、**策略等,發現其弱勢點,幫助企業制定恰如其分的進攻戰略,擴大自己的市場份額;另外,對競爭對最優勢的部分,需要制定迴避策略,以免發生對企業的損害事件。 1、競爭研究的流程 拓索中國在多年的市場研究中,通過不斷的總結和提高,逐漸完善了一套屬於自己的關於「競爭研究模型」。通常,拓索公司對競爭對手的研究包括「辨別競爭對手」、「評估競爭對手」和「選定競爭對手」三個部分。
主要是看你的產品吃上效果怎麼樣呢,老人最注重的是產品本身的效果還有就是服務。 如果產品效果沒什麼問題的話,那就要多在服務上下功夫。要記註我們自己家裡也有老人,我們自己也有老的時候,老人需要的是我們對他們真正的關懷,對他們健康的關懷,要讓他們感覺到這一點。
他們一定會買的。 做為賣保健食品的,我們賣的是服務和產品,千萬不要賣自己的良心。
保健品不同於其他的產品,推銷保健品需要一些特殊的技能。 首先要對保健品有乙個恰當的理解和定位。保健品首先不是藥品。
藥品是用來**疾病的,保健食品不能直接用於**疾病,但它是人體機理調節劑、營養補充劑怎樣推銷,能夠調理人的生理功能,可以用來進行輔助**。如調節免疫力、改善視力、清咽利喉、改善睡眠,、改善營養性貧血,美容,改善胃腸道功能等對人的身體具有輔助的保護作用。藥品是針對於一定的病症的,只有得了這個病的人才會產生購買;而保健品就不一樣了保健品推銷技巧怎樣**保健品,它所對應的消費者群體更多,但又是乙個未知的市場怎樣查詢保健品真假,消費者可買可不買。
正因為如此,保健品的市場有很大彈性的。這時候就要看你的銷售技巧了。
在顧客面前,要把自己定位到乙個保健品顧問的角色怎樣開保健品店,學會察言觀色,在跟顧客的交談中了解顧客的需要和目的,估計消費能力,再決定是中檔產品先介紹,還是從高檔的,或低檔的介紹。重點介紹保健品的主要保健功能,製作工藝,安全程度,吸收效果,實惠度,為顧客提供最佳的保健品消費方案和售後服務。最好建立保健品顧客消費檔案記錄客戶的詳細情況,也可以以此作為客戶見證,銷售時更具可信度和說服力。
售後要及時用**詢問對方使用情況,解答顧客在服用保健品過程中發生的問題並叮囑顧客正確堅持服用保健品。並和顧客保持聯絡。對服用保健品後有顯著效果的顧客,你要告訴他鞏固效果再買一套。
新客戶轉化為老客戶後,你更要對他做好服務,因為老客戶有「轉介紹』的重要作用。這對於保健品尤其重要,可以達到事半功倍的效果。 最後一定不要忘了告誡消費者保健品是不可能代替藥物的天獅保健品效果怎樣,堅決不可以取代藥物,對於那些靠藥物維持的患者要讓其配合藥物使用來增強**的效果,否則後果自負。
這樣以來消費者由於自己的失誤而造成的後果就不會怪罪到你頭上,也避免了對你所銷售的保健品的聲譽產生不良影響。
10樓：生邁尚欣美
1，你首先要掌握你銷售的保健品的知識。（包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等），了解保健品的過去，現在，將來.......
2，你要找準有需求的顧客，人群。
3，準客戶定位:
(1)需求。對方有保健品的需求嗎？
（2）錢。有無消費能力？
（3）購買決策力，就是買保健品誰做主？老公還是老婆？
4，準客戶一旦確定，你就要進入保健品顧問角色，為顧客提供最佳的保健品消費方案和售後服務.....
5，建立保健品顧客消費檔案（顧客名稱，家庭住址，聯絡**，購買保健品的原因，購買保健品的數量，服用後效果調查記錄，最好有顧客的相片）。也可以以此作為客戶見證，銷售時更具可信度和說服力。
6，保健品賣出72小時內，你要用**詢問對方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發生的問題並叮囑顧客正確堅持服用保健品。最後告訴顧客保持聯絡。
7，對服用保健品後有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。並要求對方幫你介紹顧客來消費保健品。通常對方會答應的。
8、做好轉介紹，真正的銷售高手都會很擅長於發揮轉介紹的力量，保健品尤其注重轉介紹，轉介紹可以達到事半功倍的效果。想讓客戶給你轉介紹新客戶，你就必須對老客戶做好服務。當老客戶給你介紹新客戶時，對新客戶要第一時間跟進和服務好，如果新客戶得到你良好的服務，就會在老客戶面前誇獎你，對老客戶來說也是臉上有光的事情，老客戶會更加樂意介紹更多的新客戶給你。
如何做好保健品銷售技巧的培訓，保健品銷售技巧和話術
教會他們 用心 心 保健品銷售技巧和話術 朋友，保健品銷售要講技巧的，這種針對這個人群要有不同的方式，也許在這裡講，不大清楚。我多年銷售保健品的業績離乙個實用的教程 千萬財富之獨家絕密教程 是的，我就是學習這個教程，才能在這裡大言不慚地指點新人，呵呵祝你成功。回答叔叔 阿姨，咱自己的身體自己清楚，您...
做保健品銷售工資高麼，做保健品銷售工作怎麼樣？
保健品分好多種，有營養保健品，性保健品等，其實要做的話主要針對於老年人，做的話市場還可以。不過做了以後你就會知道一點，這些保健品都是騙人的。啟不到什麼作用。做什麼都一樣，只要生意好，提成就高，工資就高 員工工資多少應該由員工與單位協商一致，簽訂勞動合同予以確定。對於銷售型企業，在業務員崗位的員工工資...
保健品電話銷售技巧和話術經典語句
1 硬體條件 聲音要甜美，一般限女性 2 善於學習與總結 3 能快速引起客戶對話題的興趣，並快速挖掘出客戶的核心需求 4 最重要的是勤奮 5 具有抗壓能力，能快速調整自己的狀態 6 自信 堅持！再堅持！最後就是勝利！朋友，祝你好運！祝你成功！保健品銷售的開場白怎麼說 5 第一句，就是要以你的熱情去歡...
保健品與藥品有區別，藥品和保健品的區別
藥品的療程聽醫生的，營養品的效程聽營養師的 藥品是治病的，營養品是防病的 醫生說 營養品代替不了藥品 營養師說 藥品也代替不了營養品。保健品和藥品的區別 第一 生產及配方組成不同。藥品的生產能力和技術條件，都要經過國家有關部門嚴格審查，並通過藥理 病理 病毒方面的嚴格檢查及多年的臨床觀察，經有關部門...
牡蠣保健品，吃牡蠣保健品對要孩子有什麼壞處
我都是在 牡蠣王 的，難道你還沒有進去看過嗎？也太落伍了吧。吃牡蠣保健品對要孩子有什麼壞處 國民健康雲為你解答，1 每100g的牡蠣，鋅含量高達，男性每天食用乙個就可以滿足身體對鋅的需求 要補鋅效果更好，可直接服用一些蛋白鋅類的鋅劑 2 牡蠣中所含豐富的牛黃酸有明顯的保肝利膽作用，這也是防治孕期肝內...