1樓：老王扯個蛋
做保險的話術，是從你的實踐和你的實戰經驗中積累、總結而來。
並且那是別人雖不能代替的，尤其是你在處處為客戶著想，時時站在客戶的立場，從客戶的利益和保障，切身處地、實實在在的為他們服務！
最好、最合適的話術就是你每天、每次與客戶的接觸之後，不管成不成交，而發自沒心體會而來的心得體會，經驗總結！
把我自己從業幾年的經驗與你分享一下，作為參考嘛！
做好保險的八字真言：
1、相信。相信公司、相信你的產品、相信你的產品能給客戶帶來好處和利益；
2、聽話。聽公司的話，聽領導的話，聽自己主管的話，聽公司優秀夥伴所分享點點滴滴；
3、跟隨。跟隨公司、跟隨領導、跟隨主管的腳步；
4、照做。照著公司、主管、優秀前輩、夥伴的做事方法和安排去做！
認認真真的學，踏踏實實的幹！
最後也是最重要的一點：做事先做人！做人對了，一切都對了!
2樓：匿名使用者
真誠，為客戶著想。制定保險計畫時以客戶利益為主，不要貪圖佣金而誤導客戶。會產出好的口碑，對長期發展有利。
3樓：匿名使用者
銷售肯定是有技巧的！公司會提供專業的講課來培訓你們，還要多多鍛鍊，多多學習。熟悉了之後當遇到問題時，你可以立即就能解決，那就算是你掌握了技巧。
技巧其實還需要自己去尋找，自己去體會。
4樓：匿名使用者
你好，從事了4年的保險工作，總結下來覺得有幾個基本技能需要掌握1.聽話照做 老師布置的任務就認真的去做哪怕沒有得到自己願望得到的但是一定會有收穫。2.
背話術 誰都不是天生都能說的頭頭是道，保險師門很深的學問需要不斷的學習和歷練 話術不能光靠自己去理解 3.多實踐 把學到的走出去試一試增強自己的信心 呵呵這只是我的一點小小的經驗 僅供參考 另外上網可以下到一本書叫《羊皮卷》建議看一看
5樓：匿名使用者
站在客戶的角度去想一些可以讓客戶接受的話,總結話術背下來,然後多磨練,多總結,多改進!慢慢你就可以成功了!不明白的一定要問老員工或你的上司!
真心的祝願你能早日成功!
6樓：匿名使用者
壽險無捷徑，訪量定輸贏！
有什麼方法可以讓我成功推銷人壽保險？
7樓：我是大角度
推銷保險的技巧如下：
1、推銷保險之前，自己應先投保。
客戶可以看看自己的保單，這樣也是一種積極的態度。
2、推銷保險，可先從親朋好友開始。
從親朋好友中動員投保，因為他們了解你，用老百姓的話說，對你知根知底，認為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也願意把錢交給你。
3、推銷保險，必須對保險條款吃透。
應該做到，不同的年齡，不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多，使保戶享有最大的利益，他一定投保。
4、推銷保險，語言的技巧更為重要。
當你在推銷之前，除了選準物件、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，物件不同，表達的語言也不同。可千萬注意，險種那麼多，不要每個都說到，條款那麼多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成你的話，通俗易懂、簡單明瞭。
5、推銷保險，如何選擇營銷物件，如何找準突破口，也事關重要。
所以在選擇物件時，都找有錢單位、找有錢的大款、找公務員系列。當然，有的有錢也不保，因為保險意識差，這不怕，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解採取好事多磨，最終會投保的。
6、推銷保險，必須學會做人。
保險保障是有範圍的，不能為了佣金見利忘義。即使動員人家投保了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。
7、推銷保險，還取決於你的本事有大小。
只要有心、用心，入門既不難，深造也是辦得到的，成功最後就屬於你。
8、推銷保險，盡量杜絕人們犯忌諱的話。
咱們的好多險種，就是解決老有所醫，老有所養，減輕家庭負擔。這就要求我們在宣傳動員投保時，要由淺入深，變換說法，去達到動員投保之目的。
8樓：匿名使用者
你好，不用擔心這個問題，其實做保險沒有什麼的，第 一點很重要，就是心態，100個方法都 不如你的一種心態，那就是樂觀積極，永不放棄的心態，做保險裡有一句話叫做「剩者為王」。為什麼那些老前輩做了那麼多年了後總結這麼四個字呢？因為剛做保險時大家都是在乙個平台上，一樣不專業，一樣沒有太多客源，而且遇到的問題和拒絕都差不多的，這個時候比的就是心理素質和心態了，有的人遇到拒絕就有很失落很受打擊，對自己沒有信心，慢慢的對這個行業就失去了熱情，時間不用多久就離開這個行業了。
但是心態好的人就不會這樣，他會回去總結，今天沒有取得客戶信任的原因是什麼，下次我應該怎麼做會更好，每次都這樣你就慢慢地成長起來了，再者，剛做保險的人不容易成功促成單也是有原因的，因為我們剛開始，專業知識肯定不夠熟，客戶一看就知道的，所以如果你是客戶的話，你是想要乙個新手做你的業務員呢還是要乙個資深業務員呢？要站在客戶的角度去想問題你就不會的挫敗感了。那麼作為新人，我們應該怎麼辦呢？
只有兩個方法，第乙個是以量取勝，老業務員見三個客戶成交一單，我們就見十個或二十個客戶成交難道也不行吧，只是我們要付出更多的體力和精力，但是做哪行都是事事開頭難，挺過來就好了，不知道你能不能吃這個累；第二個辦法就是讓自己留存下來，今年那個客戶不和你辦保險，是因為他看出你是個新手，如果明年還還把自己留存在保險公司的話，他會給你辦的，因為現在的客戶都知道能在保險行業憑自己實力呆上一年以上的人都是不簡單不容易的，他會對你另眼相看的。
所以，加油！想辦法把自己「剩」在保險公司你就成功了一大半了，我相信你一定能行的！
推銷人壽保險的技巧有什麼？
9樓：我是大角度
推銷保險的技巧如下：
1、推銷保險之前，自己應先投保。
客戶可以看看自己的保單，這樣也是一種積極的態度。
2、推銷保險，可先從親朋好友開始。
從親朋好友中動員投保，因為他們了解你，用老百姓的話說，對你知根知底，認為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也願意把錢交給你。
3、推銷保險，必須對保險條款吃透。
應該做到，不同的年齡，不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多，使保戶享有最大的利益，他一定投保。
4、推銷保險，語言的技巧更為重要。
當你在推銷之前，除了選準物件、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，物件不同，表達的語言也不同。可千萬注意，險種那麼多，不要每個都說到，條款那麼多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成你的話，通俗易懂、簡單明瞭。
5、推銷保險，如何選擇營銷物件，如何找準突破口，也事關重要。
所以在選擇物件時，都找有錢單位、找有錢的大款、找公務員系列。當然，有的有錢也不保，因為保險意識差，這不怕，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解採取好事多磨，最終會投保的。
6、推銷保險，必須學會做人。
保險保障是有範圍的，不能為了佣金見利忘義。即使動員人家投保了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。
7、推銷保險，還取決於你的本事有大小。
只要有心、用心，入門既不難，深造也是辦得到的，成功最後就屬於你。
8、推銷保險，盡量杜絕人們犯忌諱的話。
咱們的好多險種，就是解決老有所醫，老有所養，減輕家庭負擔。這就要求我們在宣傳動員投保時，要由淺入深，變換說法，去達到動員投保之目的。
保險銷售的技巧是什麼？
10樓：假面
了解準客戶購買動機：
每乙個準客戶購買某種商品的動機可能都不一樣，但通常最後的動機都只有2大類，一種動機是希望獲得某種好處，另一種動機是害怕損失某種利益。每乙個準客戶在購買一種商品時，一定會想「這個商品對我有什麼好處?」因此客戶買的是「好處」而不是商品本身的功能。
另外，必須區別準客戶的「需求」即「期望」，「需求」是非要不可的動機，而「期望」是有最好，沒有也沒關係的部分。**銷售人員對準客戶介紹商品功能/利益時，主要是強調必要的功能/利益，非必要的功能/利益僅是用來加強銷售的效果，**銷售人員千萬不要本末倒置。
事先研究準客戶/老客戶的基本資料
打**給準客戶/老客戶之前，要研究一下手邊所有的關於客戶的相關資料。只有仔細研究過以上資料，**銷售人員才能確定這次銷售的重點，否則就像瞎子摸象，完全憑自己想象來猜測準客戶的喜好了。
其他準備事項：
1、在聲音中放入笑容，聲音可以反應出溫暖或冷陌，有興趣或漠不關心，關懷或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要讓準客戶透過你的聲音感受到你的關心及笑容。
2、在打**前深呼吸幾次，可以使自己的心平靜下來，並使自己的聲音變的比較沉穩有力。
3、在桌上經常防一杯溫開水，當說話太久時，喝一些溫開水，可以鬆弛聲帶。
**銷售基本訓練：
1、開場白
2、接通真正主事者
3、有效詢問
4、重新整理準客戶之回答
5、推銷商品功能及利益表
6、嘗試性成交
7、正式成交
8、反對問題處理
9、有效結束**
10、後續追蹤**
11樓：芒果味的安慕希
做銷售也是要講究很多技巧的，因為做銷售就是面對面和很多客戶進行溝通交流，如果服務態度不好或者不會溝通的話還是會給人留下不好的影響。而要跟客戶交流的話，你可以用里德助手的親密**功能，帶暱稱的進行**，多和客戶交流溝通，維護與客戶之間的關係。
保險銷售技巧
12樓：匿名使用者
兄die,﹝奇﹞﹝正﹞﹝商﹞﹝學﹞﹝院﹞呢邊聽說有你想要的技巧和話術，而且還是9999純金的，乾貨，不帶水分，牛逼 shao售話 術，落地shao 售技巧，全場打call,你去看過了沒呢？我乘度娘過去，要不要一起順道？
投人壽保險，有什麼風險，買人壽保險有沒有風險
不知你指的風險是什麼？如果是擔心保費 本金 問題，要看你買的是什麼型別的保險。消費類的 如意外險，車險等 保費不退換 儲蓄類的 如分紅險，健康險等 一般滿期保費還本 投資類的 如萬能險，投資鏈結險等 有一定的風險，具體需要諮詢整個保費的扣除 情況。如果你是擔心保險公司的信用問題，這個就不必了，因為銀...
人壽保險的種類有哪些？哪種好，人壽保險的種類哪些？哪種最好？
您好！人壽保險推出的各種保險產品，根據保障的不同可以分為商業養老保險，少兒保險，理財保險，健康保險，定期壽險，終身壽險和意外保險等等。不同的保險保障範圍和保險責任是不一樣的！對於個人來說，建議優先完善一下意外險醫療險等保障性質的保險再考慮理財險！您可以到慧擇網上針對自己的實際情況選擇最適合您的保險產...
人壽保險險種有哪些，人壽保險的主要險種包括哪些？
分普通人壽保險和新型人壽保險。普通壽險分為定期壽險 終身壽險 兩全保險和年金保險，新型壽險包括分紅保險 投資鏈結保險和萬能保險。預算較低選定期壽險，保費低 若想保險不論如何都能理賠，選兩全險，保費較高 預算夠且側重儲蓄，可選終身壽險。重大疾病保險 國壽康寧終身重大疾病保險 國壽康恆重大疾病保險 20...
中國人壽保險有哪些險種，人壽保險的險種有哪些？
分普通人壽保險和新型人壽保險。普通壽險分為定期壽險 終身壽險 兩全保險和年金保險，新型壽險包括分紅保險 投資鏈結保險和萬能保險。預算較低選定期壽險，保費低 若想保險不論如何都能理賠，選兩全險，保費較高 預算夠且側重儲蓄，可選終身壽險。中國人壽保險是中國最大的人壽保險公司，包括了各式各樣的險種。接下來...
新農合與人壽保險有什麼關係啊，人壽保險和新農合起衝突嗎？
農合是國家管理的，提供的是基礎保障，建議先上這個。人壽保險包含的型別比較多，有養老，疾病，意外等等，而農合只有養老功能。在買了農合的基礎上，經濟條件允許的可以再去人壽保險公司買乙份壽險作為補充。新農合跟社保一樣，國家提供的基本保障，而人壽保險是做補充 新農合是醫保，人壽保險是商業保險 回答你好，很高...