1樓：匿名使用者
一、直銷的定義
「直銷」是乙個被廣泛討論，但是常被誤解的主題。有些人會把直銷和直效行銷(direct marketing)混淆，更有些人把直銷和老鼠會相提並論。雖然直銷可說是人類最早的商業配銷方式，但是直銷並沒有被人好好的了解。
在行銷的文獻中，也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國很暢
銷的零售管理的教科書中，甚至沒有提到直銷；此外，1994年美國出版的商業字典中，也沒有直銷的定義。
有一些學者曾經對直銷下過定義，但是大部份都含混不清，沒有把直銷的真正特性表現出來。在美國研究直銷最有名的兩位學者是美國德州大學奧斯丁校區的彼德森(robert a. peterson)教授和聖地牙哥州立大學的沃特巴(thomas r.
wotruba)教授。他們兩位對直銷研究發表的**最多，也最被重視。他們在1996年發表的一篇**中討論直銷的定義，對直銷下了乙個簡單但貼切的定義：
「直銷是一種沒有在固定零售點進行的面對面銷售」。這個定義和美國直銷教育**會(direct selling education foundation)於1992年的定義：「直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者)，不在固定商業地點，主要在家裡進行的消費性產品或服務的配銷方式」很相似；不過後者更強調「消費性」與「配銷方式」。
直銷定義中有兩個要點：「面對面銷售」與「不在固定零售點」。「面對面銷售」可以讓我們了解直銷是一種兩個人面對面溝通的過程；這種面對面的人員銷售特性是直銷和直效行銷的主要區別。
直效行銷採用郵寄型錄、**／電視行銷、直接響應廣告或最近興起的網路行銷等方式來銷售產品或服務，沒有人員面對面的接觸。而「不在固定零售點」的特性使直銷有別於一般零售店的銷售，因此直銷也是一種無店鋪的零售方式。
「直銷」是什麼意思？
2樓：夢藝網路
直銷顧名思義，就是把商品直接銷售給消費者。
現代化的直銷模式一般是通過網際網路品牌商家進行(直銷的魅力)，開發客戶可以利用平台提供的推廣工具進行。做直銷需要注意，如果不符合以下幾點，就會變成傳銷：
面對面且非定點方式
這種銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。
廠家直接銷售模式
這種是不經過**可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。
講解和示範方式
是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
利潤轉移方式
將產品的部分利潤從**商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。
因此直銷業態能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。
直接把產品送到手中模式
就是生產廠商把產品的銷售櫃檯延伸到了顧客家中。換句話說，就是通過直銷，直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。
利用網際網路方式
以取得國家頒發的《直銷經營許可證》的公司及合法直銷制度為前提，基於網際網路，以先進的資訊流、資金保障平台和快遞物流體系為依託開展的營銷渠道。
3樓：稱怡屈從冬
直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者銷售產品的經銷方式。
4樓：豬豬豬八妹
直銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經過**可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。
世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的:直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
直銷有三方面的要素:一是公眾消費意識;二是一對一關係的建立與形成;三是現場展示與焦點**。
由於直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積並杜絕了呆帳，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。
直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。
直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之後，首先學會的就是直銷。
5樓：你的爺爺
直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。
直銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經過**可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。
世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的:直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
一、是以生產商文化的形式直銷。
二、是以經銷商文化的形式直銷，是以消費來獲得利潤，此類直銷。
直銷有三方面的要素:
公眾消費意識;
一對一關係的建立與形成;
現場展示與焦點**。
由於直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積並杜絕了呆帳，沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。
直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。
直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之後，首先學會的就是直銷。
什麼是直銷？
6樓：憶安顏
直銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經過**可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。
世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
擴充套件資料
直銷的優點：
與其它行銷方法比較，直銷擁有許多優點，比較重要的有：
彈性：它不受時間與空間的限制，隨消費者與直銷商的方便，在任何時刻、地點都可進行；
資訊的品質和數量，經由面對面的溝通，所有的溝通感官：聽覺、視覺、嗅覺和觸覺都可以應用，同時消費者可以說明自己的需求，而由直銷商針對客戶的需求提供產品或服務的資訊，使消費者對產品或服務有充分的了解。
直銷公司，是指按照《直銷管理條例》規定批准而採取直銷方式銷售產品的企業。合法直銷公司獲得了商務部頒發的直銷牌照，合法直銷公司名單在商務部，國家工商行政管理總局網上是可以查詢到的。
根據調查研究，適合用直銷通路銷售的產品必須具備三項特點：差異性、需要示範說明、以及必須重複購買；那些成功的知名直銷公司銷售的產品都至少具備其中的兩項特點。但是粗略的檢視一下直銷公司銷售的產品，則幾乎任何產品都可透過直銷通路來銷售。
譬如，在日本，新汽車幾乎有一半是借由挨家挨戶的直銷成交的；在美國，從量販店的會員卡到長途**公司的客戶都有利用直銷來推廣的。
7樓：
世界直銷協會對於直銷的定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
直銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經過**可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。
直銷的本意不是「銷」，直銷的出發點和歸宿是發展會員消費，而不是銷售，如果說到「銷」它也是建立在會員內部消費基礎上的銷售―――發展新的會員。它不是簡單的推銷產品，而是傳播資訊。
直銷模式實質上就是通過簡化、消滅中間商，降低產品的流通環節成本並滿足顧客利益最大化需求。簡單的說，就是生產商不經過中間商把商品直接銷售到顧客手中的，減少中間環節減低銷售成本的一種銷售模式。
直銷的三要素：
一、公眾消費意識；
二、一對一關係的建立與形成；
三、現場展示與焦點**。
8樓：哈達丶燼
直銷（direct selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。
拓展
定義直銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經過**可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。
世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所)，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。
形式一、是以生產商文化的形式直銷。
二、是以經銷商文化的形式直銷，是以消費來獲得利潤，此類直銷。
參考
9樓：誰是我的小公舉
直銷，按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。
直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。
直銷有三方面的要素：
一是公眾消費意識；
二是一對一關係的建立與形成；
三是現場展示與焦點**。
直銷實際上是將產品的部分利潤從**商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。
直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。
直銷犯法嗎，什麼是直銷，直銷犯法嗎？
直銷不違法。但是違反下面的就 第七章 法律責任 第三十八條 對直銷企業和直銷員及其直銷活動實施監督管理的有關部門及其工作人員，對不符合本條例規定條件的申請予以許可或者不依照本條例規定履行監督管理職責的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員，依法給予行政處分 構成犯罪的，依法追究刑事責任。對不符合本...
直銷到底是什麼意思，直銷到底是什麼？
直銷不違法拓展資料直銷 direct selling 按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單 直銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經過 可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。世界直銷協會對於直銷的概...
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什麼是直銷和分銷，直銷和分銷分別是什麼
樓上那位仁兄說那麼長，其實總結起來就一句話。直銷直接對消費者，分銷通過 商再轉賣給消費者。直銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經過 可以直接銷售的，是指直銷企業招募直銷員直接向最終消費者進行銷售的一種經營銷售方式。分銷的定義 在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據著名的營銷大師菲利普 科特勒...